各位销售界的小伙伴们！今天咱们来聊聊那些“挑款式”的客户。这种客户一进门，左看右看，然后来一句：“你们款式也太少了，没啥我喜欢的。”遇到这种情况，你是不是也觉得特别尴尬？别怕，我这25年销售老江湖来给你支招！
客户说款式少，其实很多时候只是随口一说，他们只是想找个理由搪塞你，或者希望你多推荐一些。这时候，你得用我的“重点引导法”，把客户的注意力转移到你真正想推荐的产品上。
你可以这么跟客户说：“哎呀，您这话可真是说到点子上了！您这一眼看过来，确实很难快速找到自己真正喜欢的。您知道为啥吗？因为我们家产品太多了，款式太丰富了，您要是不仔细挑挑，还真容易眼花缭乱。不过别担心，我这儿有几款最新、最潮、最流行的爆款，都是我们自主品牌的最新研发，我猜您肯定喜欢那种风格。要不我带您去看看？”
你看，这样一来，客户原本的抱怨就被你巧妙地化解了。你不仅没有反驳客户说款式少，反而用“产品太多、款式太丰富”来回应，还主动引导客户去看你推荐的爆款。这样一来，客户不仅不会觉得你在敷衍他，反而会觉得你很专业，很懂他的需求。
记住，客户说款式少，其实只是他们的一种“开场白”，他们真正想听的是你的专业推荐。所以，别被客户的抱怨牵着鼻子走，用“重点引导法”，把客户的注意力转移到你真正想推荐的产品上，让他们在你的引导下找到自己喜欢的款式。
下次再遇到客户说款式少，别慌，用我的这套方法，保准能让你轻松应对！
