最近会有这样一个很困惑的心理，为什么做什么事情都感觉很艰难？

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记得我以前在做安防行业，那会是销售监控摄像头。当时我是在一个私人单位，公司所代理的是一个三线品牌的产品。

起初的时候感觉产品很难销售，经常有顾客反应我们的产品没有知名度，价格高还高，性价比不高。我当时也很苦恼，为了好销售，出单有那么一瞬间我恨不得把我们的品牌换做是那个客户认可的大品牌，这样我觉得可能就可以顺利成交了。可是现实情况是不允许也不可能的。

我们所代表的品牌就是这个品牌，不可能一时半会把它替换掉，所以也就只能硬着头皮，给别人讲解我们自己都不是很有底气的优势。

最终还是有顾客愿意选择我们的，慢慢的那种特别难沟通，难销售的感觉也会慢慢降低。当我们越来越熟练自信的时候，也会很好的影响和说服顾客，慢慢也会开拓出属于自己的销售市场。

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记得在去年加入到一个建筑行业，公司的主要业务是收集各专业证书，并负责把这些证书提供给一些需要的建筑单位。

当时我所在的那个公司在行业中算是数一数二的有些知名度的。可是一开始我们的业务也并不好开展，一方面是我自身业务不太熟练，沟通上没那么有底气。另一方面我们因为平台实力可以，在收集证书的价格方面会比较适中。就是价格优势并不那么明显，一些行业内的小公司为了竞争只有太高价格，这对我们来说也是一种挑战。我们只能拿我们的品牌，平台，口碑，信誉优势去和人才沟通，谈判。

那个时候也时常觉得销售的艰难和力不从心。心里想如果……会怎么样……其实这就好像我们的人生，真的没有如果，只有现实。

哪怕是一地鸡毛，我们也要努力拾起这些鸡毛，把它搭理好，做成鸡毛掸子。让它变成我们生活的助力。

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最近进入到一个新的行业，同样面临如此的问题。我们所处的是行业内相对较大的一个品牌。但在实际销售的过程中，时常有很多顾客拿一些其他公司的产品和我们做对比，说如果我们的价格和他们一样就找我们合作。

其实每每这个时候我都会有种说不出的焦狂和力不从心。

“无欲则刚”可能是我太急于求成，就会有畏惧，想快速促成的心理，越是那样越不成。我也在不断反思我要如何才能快速度过这个阶段，有属于自己的风格和谈资。

我想每个条路上都没有捷径，只有用实际行动不断丈量积累，才能真正增长属于自己的臂力。

很多事情只有经历了这个阶段才会真正进入到另一个阶段，把面子放下，不要怕拒绝。因为所有的成功都是从失败和拒绝开始的……

当我们饱尝了拒绝和失败的甜水，我们才有能力迎接更大的挑战！