模仿

他人依据

逆反效应

模仿指我们会模仿陌生人或者身边亲近人的行为来增加彼此的感情或熟悉度。比如两个相同爱好的人时常会走到一起，因为两者有个共同的点，让双方都觉得对方是自己的朋友。书中举出如果碰到陌生人，只要学习他或她的一个行为举止，比如她摸头发，你也摸头发，动作不能太夸张被看出来。那你们第二次见面的机率会很高，她也会更倾向你。

他人依据指我们在不确定的情况下，更容易参考别人的意见。书中案例指你到个陌生地方停车，如果看到个空地无人停，你也会担心是不是不能停车，因为没有人停。如果有两三部车停这里，你就也会放心停这里了。

逆反效应指一样东西喜欢的人多反而被人嫌弃，比如乐队火了，起先喜欢的人会嫌弃，或者说自己更喜欢乐队早期的音乐。

分类

选择

功能性

身份

协调一致

有别于他人

总结：

1.一件东西功能性越少，文化性越多，越会被人选择来彰显自己的个性。比如钻石。

2.就像人们对开保时捷和开QQ的印象区别一样，我们需要东西来猜测陌生人的身份。我们就是假福尔摩斯，靠事物对陌生人猜测毫无意义。

反思：

1.如何阅读更多知识？

答：

1.注意关键词，上下文的联系。

社会影响

社会影响：人们在执行简单任务时，如果旁边有人在，那么会做的更好。如果是高难度任务，反而会失败。别人会影响你的选择和发挥。

反思：

1.感觉不知道怎么把书中内容应用到实际生活里。

How：

1.可以把目标设置只比目前的程度难一点，这样才能坚持的去努力，如果目标太难，反而会放弃。