哪一次商业世界的改变，

不是源于一个或几个人的“我想”呢？

核桃帮与南宁这座城市结缘，是一个意外。

半年前核桃举办了一场公开课，来自广西【农夫的菜】的潘总一行6人直接坐高铁连夜赶到广州，就为了听这堂课。

后来我们问他，你们为什么山长水远也一定要来听？

他的回答让我们颇感意外——

一场在自己公司办公室操办的案例分享还敢收这么贵的费用，关键我还没听说过，肯定很有料才会这么自信！

听完之后，据说回去激动的睡不着觉。

他问核桃帮主老杨：我想把核桃帮引入南宁，让那里的企业家和创业者也能听到这么醍醐灌顶的商业思考，可以吗？

一切都没有预设，广西核桃帮的故事就这样开始了……

从8月底到9月16日，半个月的筹备时间，每天对接各种商业资源，几乎每一个细节天天都要和广州总部连线商讨，一个本来一挨枕头就睡着的人竟然连续失眠两个礼拜。

付出总有回报。

当9月16日上午九点左右，来自南宁市各个行业的四百多位企业家带着满脸期待鱼贯而入时，我们这个从来没有任何会务经验的联合团队，每一个小伙伴疲惫的脸上终于露出了笑容。

我们能为南宁带来什么

一座熟悉而又陌生西南边陲的省会城市，10多年间，换了新貌。

这是一个最好的时代，因为一切都可以被重新定义；

这是一个最坏的时代，因为市场环境瞬息万变。

在日新月异的南宁，核桃帮要给这座城市，给这里的企业家和创业者，在不确定的时代寻找确定，在变化的世界去定义不变。

变与不变

1、什么在变

移动端办公软件钉钉不诉求功能，却直击创业者灵魂的痛处

台湾的分子药局，不仅卖药，更是一个健康社交的休闲去处

晨光文具，对自己的定义从制造业升级为创意产业

江小白成为都市年轻人的情绪放大器，不拼酒量只谈你懂的内心感受

让孩子早早躺进被窝、体验梦想情境的荷兰床上用品snruk

需要用铁锤砸开的水泥外包装，专门给硬汉准备的礼物平台

奉行“智者有脑，傻瓜有种"精神的牛仔裤品牌diesel

永远只卖各式各样白色T恤的#FFFFFFT

产品的本质是连接中介，工业时代承载的是具体功能，移动互联网时代连接的是趣味和情感。

15个开场案例，共同指向了一个方向——

营销已经到了3.0时代，从信息到信任到信仰，我们不能再局限在“物”的层面思考，必须学会用故事、意义、体验为产品赋能。

2、什么是不变的

人性的进化最为缓慢。消费者来到世界上，就是要给自己贴标签，找意义，他们需要品牌“懂我“。换而言之，对于品牌而言，产品是载体，情感、价值观才是启动链接的按钮。

“我也在认真做产品”

“我也希望让消费者有难忘的享受”

“我也在给我的品牌找感动的话语和图片”

“我也在很认真的服务他们”

“我还总是让利给他们”

。。。。。

不是你不努力，而是一开始梯子就靠错了墙。

大部分人清楚做什么，少部分清楚怎么做，但是鲜有人考虑为什么做；

恰恰是WHY、而非WHAT和HOW直接指向商业的元命题：

究竟为哪群人提供什么价值？

我们说

价值观比价值大

品牌是消费者选择产品的GPS

价值观是企业打造品牌的GPS

产品研发、品牌形象、沟通话语……一切的价值都必须置于价值观的强力牵引之下

3、价值观的完美演绎

价值观的力量来自知行合一

阿原肥皂

台湾江荣原创立的阿原肥皂，既能洗身又能洗心，奉行从内到外、从思想到言行的干净文化，始终倡导清洁就是一种修行。

为了保住同仁们的生计，宁可手工操作牺牲效率也要把进口的机器退掉；因为坚持不用塑化剂，每块肥皂必须静置60天，而且要给肥皂播放《心经》。

一块不起眼的肥皂卖到几十上百元人民币，凭什么？

我们说，价格其实质是一套战略体系，价格=产品+价值+价值观。

从一开始的卖肥皂，到卖清洁解决方案，到卖真善美的价值观，到卖生活方式，阿原从始至终要做的是守住台湾那些即将消失的产业，把台湾的美好用自己的方式包装出去。

TOMS

TOMS的开始不是一双鞋子，而是没有鞋子。

它的价值观非常清晰——One For One，卖一双鞋子，就给没有鞋子的孩子送一双。

通过创始人不厌其烦的讲故事，这个简单的理念激起了全球越来越多消费者的共鸣。

TOMS继续把One For One模式延展——买一双眼镜，给贫困地区送一次眼科手术；买一袋咖啡豆，送一周的清洁用水。

做好事不是企业的义务，而是企业的业务。

我们理解的公益营销，就是通过做好事让自己的生意越做越好。

“过去的匮乏时代，

大家在为衣食住行的基本需求付费

这是人性中最基础、最容易放纵的欲望

消费升级出现在另外一头相反的方向

不是让人买越来越贵的东西

是我要让自己变得更好的自我塑造

这恰恰不是放纵自己的欲望

而是约束自己”

4、如何提炼价值观

其实每一个创业者都在创造一个故事，但是：

我们总是始于故事而忽略故事

我们总是知道故事而懒于讲故事

我们总是故事太多而无从选择故事

品牌需要学会从自己和消费者身上寻求答案

现场我们用了四个核桃帮内的案例，解读如何寻找价值观，

下面是现场的一些彩蛋：

决定品牌价值观的往往不是我们做什么，而是选择不做什么

跨界的本质是为自己打造一个新的流量界面

伟大的品牌永远只为消费者提供“半成品”

品牌故事必须具备的两个关键要素：原点人群、品类属性

为消费者提供“信息中的信息”，是未来最具商业价值的动作

自己内心真正相信的东西，往往更有力量

设计是让产品实现商业价值最大化的商业工具设计力则是创造性的商业思维和方法

。。。。。。。

核桃帮=从想到到做到

广西核桃帮成立

抓紧机会与帮主老杨对话

摆个帅帅的pose

再次验证了，分享好东西是人类的天性

挡都挡不住——

“全程无尿点，干货很多，启发很大，慢慢消化”

“收获满满的一天，杨老师分析了好多经典的案例，有创意的，有感动的，有接地气的，有引人深思的！”

“干货很多，收获满满！”

“我上大学都不听课的人，今天聚精会神听了一整天。”

“一群只说干货、简单、粗暴的市场营销大课。那种只说数据、只说创始、海阔天空瞎bb的专家课已经过时了！”

“一堂400多人说憋着尿听完的课……”

什么？

不过瘾？

11月来广州，

跟老杨泡3天2夜，

这回够劲吧！

联系我们，立刻报名