前两天，刚回答了一个问题，叫“ 有人脉了才会成功，还是成功了才会有人脉 ”。
回答这个问题的时候，我的主张是有了成功才会有所谓的人脉，因为人脉的核心是价值互换。
意思既别人为什么要成为你的人脉，为什么要在你需要帮助的时候伸出援手，这一定是建立在你们价值对等，能互帮互助的前提下才能形成的人脉关系。
今天我说几个故事来证明这个核心观点。
【1】你的朋友同学是你的人脉吗？
答案是不一定。
为什么是不一定，同学和朋友有这么一层细腻的关系存在，即使你们没有价值互换，但因为你们是老同学或者老朋友，所以在有些人看来，就这层关系，有求到的地方，肯定会有帮助，对不对？
但我所知道的一个事实是，即使你们有这层关系存在，涉及到人脉价值层面的，没有价值互换的核心，别人也不会恋及这个关系而成为你的人脉。
我听过两个好朋友之间的故事，当然，其中朋友甲跟我又是另外一对好朋友。
朋友甲的收入比较高，而朋友乙的收入偏低，她俩是高中同校同班出来的好友，不在同一个城市工作，但一直保有持续的联系。
这种情谊按现在的年纪，怎么也得是十几年的情感，是彼此无话不说的存在，可是一涉及到要支持对方的工作或是金钱问题这些点，朋友甲拎的非常清。
朋友乙是买保险的，但是朋友乙的业绩一直不怎么样，几年过去了，业绩不好的她，不仅没换工作，还是继续待在原行业。
很多时候她总是从我们这些身边人下手，想把她的保险推销给我们，朋友甲的收入比较高，也想配些商业保险。
但是有这么一个好朋友在买的情况下，朋友甲还是找了别人，用她的话来说：“我为什么会找别人不找她，因为她不够专业，不够让我完全信任…她的能力不匹配我这一年几千块的商业保险…”
咯！你看到了，所谓价值是人脉的核心就在这里，它不仅是两者相互之间的价值，还取决于你自身的价值。
你到底值不值这个钱，别人心里都有个衡量。
像朋友甲买商业保险每年要花好几千，如果这花出去的好几千是交给一个没有业绩、不够靠谱的人手里，那搁谁，谁放心呢？
即使你们是老朋友，老同学，如果你的能力跟别人的差一大半，你把别人当人脉，可别人还是别人的人脉。
还有一点就是在金钱的借助上，你试一下，如果因为对方比较富有，而你比较穷，所以你经常给对方借钱，借那么一两次之后，是可以理解，可当你借到三四次的时候，别人还会借给你吗？
别人存银行还能赚利息，可是借给你她有什么好处，你能给她什么回报？
扪心自问，你没有能力帮助别人，也别怪别人不在雪中送炭。
这就是很现实的人脉核心，锦上添花才是王道。
【2】你的上司就是你的人脉吗？
答案还是不一定，且这个不一定的“否”是偏大多数。
你看到的那种离职了上司还会帮你找下家的场景几乎只有电视剧中才会上演。
现实中基本上是你没有利用价值就直接可以抛弃。你把他当人脉，他把你当挑梁小丑。
不信？我们再来说一个现象。
你的上司是不是会经常对你说：“你好好干，过段时间给你调整薪资…”“你好好干，有什么困难就来找我，我会帮助你…”
你以为这些都是他对你的承诺吗？你知道要让他兑现他这个承诺，你得付出多少努力吗？
真的不是有困难就可以找他的，而是要独自完成自己的工作之后还要承担他那一份的，而且你承担了他那一份工作之后，还不一定能得到他这个人脉。
因为这里不仅涉及到职场竞争，还涉及到他人的人品，更是涉及到价值互换的核心。
因为你所完成的全部工作任务不确定是不是核心的工作任务，对你的领导在领导的领导面前是否有作用…
所以你看，这个层面的人脉就更为复杂得多。
但是我们永远要记住，不管对方是什么人，首先是不是你的人脉的基础，一定是你有没有价值跟对方互换。
然后再考虑对方到底需要什么样的价值，再为对方提供什么样的价值。
当然这个价值最好还是一定要超出对方的预料，且能让对方为之一震的最好。
这样才能体现你的价值，才能让对方重视你，才能让对方把你当人脉，你也才能因此而敛获自己的人脉。
