题记：每一笔债都还得干干净净，就好像上帝他老人家是债主。
—————拉尔夫·沃尔多·爱默
《影响力》的第二章说的是互惠的原理，看到这些案例不免让人回忆起生活中常见的套路。
几乎每天去超市都会遇到一些送卡片的人，她们或热情或面无表情地靠近你，然后低声又迅速地说：新店开张，有免费护理产品拿（或者做），拿这张卡片就可以去啦，店就在隔壁。”
这种伎俩见怪不怪，新闻也报到过。如果你去啦，先给你草草弄一下，然后就推销产品，强行你消费。（各种套路都有）
碰见这些，我都是果断拒绝：不要。有时就简单的摇摇头，同一个地方能碰见好几个，也是挺烦的。
书上说：一个人靠着硬塞给我们的好处，就能触发我们的亏欠感。
原理要求，某一种行为需要以与其类似的行为加以回报。人家施恩于你，你必以恩情报之，不理不睬是不行的，以怨报德更不可以。
别人最初给予你的小恩小惠，能够让当事人产生亏欠感，最终回报以大得多的恩惠。这样一来，那些打定主意要利用互惠原理的人就能轻易地操纵我们，让我们完成一种不公平的交易。
看到这个解释，我又想起去年的这个时候，家里来了一些人，说是“除四害”公司的。（我当时有些纳闷，这种叫法不是很早以前的吗，怎么现在还这么说）
她们给我的厨房隐蔽处挤了一些药膏类的东西，说是灭害虫，是免费的。然后就要求我买她们的药，一管小小的药膏要一百元。
我果断拒绝了，说家里目前不需要。她们的语气马上变生硬了：你的邻居都买了，你要不买，她们家的蟑螂就都跑到你家来了。
我还是坚决拒绝了。后来夏天过去了，也没见邻居家的“四害”跑过来。
当时我也知道这些都是套路，今天才知道，还是这么一个道理。
记得学校经常安排消防讲座，一些推销器材的人来演讲消防知识，末了就推销产品。说的也是头头是道，说这些都是防范于未然。道理都是对的，可是这些价格和质量可就不敢保证了。
生活中的套路原来有这么厉害的心理研究做基础，怪不得这些东西层出不穷，看来被套的人可真不少。
今日阅读：《影响力》第二章 互惠
（给予、索取、再索取）
#百日读书笔记day30#
