各位朋友，新年好！过了正月十五，大家都应该开始投入积极的工作中了吧？祝各位好朋友新年都取得大大的进步！说到进步呢，今天要分享一本关于社会进步方式的好书。

《从0到1，开启商业与未来的秘密》

《从0到1》是美国硅谷创投教父、PayPal的创始人彼得·蒂尔创业历程的分享，也是作者对一个企业如何创立，如何创新，如何竞争，如何发展，并推动世界进步的思考和分享。

扎克伯格是这样推荐这本书的：《从0到1》传达了前所未见、让人为之一振的新观念，教导人们如何在世界上创造价值。

如果你正想开创一家公司，这本书将给你非常宝贵的建议；如果你想要推动企业更长久、更好地发展，这本书也能给你指明方向。

一、未来的挑战

开篇，作者基于企业或人在世界存在的价值，分享对于未来进步的理解，未来的进步呈两种形式：水平进步与垂直进步。

第一，水平进步，也称广泛进步，意思是照搬已取得成就的经验——直接从1跨越到N。

第二，垂直进步，也称深入进步，意思是要探索新的道路——从0到1的进步。

垂直进步比较难想象，人们需要尝试从未做过的事情。举例来说，如果你根据一支圆珠笔造出来1千支圆珠笔，那就是水平进步；而如果你有一支圆珠笔，又造出来一支中性笔，那你就取得了垂直进步。

从宏观来看可用一个词代替水平进步，即全球化——把某地的有用之物推广到世界各地。中国是全球化的范例，它的20年计划就是成为今天的美国。

垂直进步也可用一个词来概括，即科技。作者认为，垂直进步，才是推动社会进步的伟大动力。

二、所有成功的企业都是不同的

经济学将市场描述为两种方向：完全竞争和垄断。

大多数企业是在这两个方向之间的某个位置；企业成功的原因各有不同，垄断是其统一的特征，每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。

当然中国很多企业获得垄断地位并不是依靠解决独一无二的问题，而是被赋予独一无二的地位或者资格，这是不同的垄断。

三、竞争与联合

创造性垄断就是新产品既让大众受益，又可以给创造者带来长期利润。但是竞争是一种观念，被很多人认同，虽然他会带来很多伤害。有的时候，为了避免竞争，就要联合。

中国的很多互联网新兴企业都是采用这种方式，从早期的竞争中快速脱颖而出，然后不断收购兼并，形成垄断。比如滴滴，大众点评等等。

四、垄断企业

垄断企业通常综合以下几个特点：专利技术、网络效应、规模经济和品牌优势。

专利技术：专利技术是一家公司最实质的优势，它使你的产品不能或很难被别的公司复制。一般而言，专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。要做到10倍改进，最明确的方法就是创造全新的事物。或者你可以彻底改进一种已经存在的事物：如果你能做到10倍好，你就可以避开竞争。当当网上书店最初成立就是靠超过线下任何书店10倍以上的图书产品，形成绝对竞争优势。在中国也越来越多企业开始更加注重产品专利技术，比如华为、小米、大疆、华大等等。

网络效应：网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用。比如QQ\微信，越多人用越有价值。而很多互联网产品都死在了用户数增长瓶颈，所以为什么很多初创公司急于融资，不断用于流量购买，客户拓展，哪怕免费、贴钱，也要首先形成竞争优势，获得垄断地位，然后可以优化和逐步调整盈利方式。

规模经济：垄断企业越大越强，开发一项产品的固定成本（设计、管理、办公地点）有更高的销量来分摊。软件开发就享有非常大的规模经济效应，因为产品不需要重复的投入，边际成本趋近于零。所以成功的软件公司的利润会非常好，每一个产品推出，有几亿的潜在顾客来做新产品测试和落地，每个客户增加的获得成本可以忽略不计。即使在传统行业如文具，领先的企业如得力、晨光，每年所花的研发市场管理费用，已经远远高于很多企业的销售额，但是基于其庞大的销售额，费用率依然很低很低，所以企业的效率和利润就会更好。

品牌优势：一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断，因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。其实这个道理很多人都懂的，但是品牌的积累是需要时间和投入的，并且品牌必须靠优质的产品或服务支撑，才能真正持续发展，做品牌，需要匠心、决心、恒心、耐心。这一点无论是科技公司还是传统公司，其实都是一样的。

建立一家垄断企业有些秘诀：如首先占领一个细分市场；逐步扩大规模再打入稍大些的市场。比如美团，从团购发展到生活服务，现在又要向出行领域发起进攻。

五、基础决定命运

对于初创企业的几个重要建议：

首先一定要打好基础，基础不牢，公司很容易垮掉；

三人董事会最为理想，让企业决策更高效；

现金奖励不是王道，股票报酬才能让员工全力以赴；

最有价值的公司始终鼓励发明创造，只要公司创新，创业就还没结束，一旦创新停止，创业就结束了。                                                 

六、打造帮派文化

公司即文化，初创公司是肩负同一使命的一个团体，企业文化的好坏取决于内涵。

如何提供不可替代的工作机会，一在于激动人心的公司使命；一在于吸引人的团队。

优秀的企业，每个员工都与众不同，每个员工都只专注于一件事情。

七、七个问题

每个初创公司都必须回答至关重要的七个问题：

工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？

时机问题：现在开创事业，时机合适吗？

垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？

人员问题：你有合适的团队吗？

销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？

持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？

秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

这7点未必都要做好，但是如果你半数以上问题都没有办法回答，那么你的企业就真的危险了。

未来会如何呢？无法预测。真正推动世界进步的人是很少的，如特斯拉的埃隆·马斯克这种人可以称之为天才。

在中国这样巨大的市场，很多公司做从1到N的事情，也能够生存、发展，创造价值；但是我们如果在能力范围内，尽力去做一些真正创新的事情、产品，哪怕是很小的突破，也能够真正提升中国企业、中国整体的竞争力，让我们多一些真正在国际市场上引领和领先发展的企业和产品。

囿于本人的眼界和知识，书中很大部分段落我没有提取出精华与大家分享。感兴趣的朋友可以购买本书深入阅读、了解一下，已经读过的朋友呢，也欢迎在留言里一起交流一下，您对本书的理解心得，或者觉得老纪哪里分享的不太合适，也可以提出您的宝贵意见，让我们一起交流学习，共同成长！