趁着假期去爬了一次梧桐山。爬山途中有一位女子喘着气感叹道“爬了那么多的山，从来没有爬过这么难的山。”

旁边的男子说：“那肯定，这可是鹏城第一峰哟。没有一点难度，怎能称第一。”

梧桐山也确实有点险峻，无限风光在险峰，确实如此。山间清风习习，流水潺潺，蝉声阵阵，仿佛天籁之音。

这次收获不少，但让我印象最深的是下面三个故事。

1

我们风尘仆仆来到梧桐山脚下。一个杂货店里不断播放着喇叭，是一个中年男子的声音，幽默风趣。

大致内容：“不戴帽子去爬山，太阳紫外线很强，梧桐山上杜鹃花开得很灿烂，你却晒的墨黑墨黑的，戴上15块钱的太阳帽，让你漂漂亮亮爬山。”

中年男子声音语气有点调皮，特别“墨黑墨黑的”这四个字。我觉得这老板很有意思，这广告词与众不同，有点意思。平常我们听到的一些广告词都是喊的：“走过路过不要错过，15块钱买不了吃亏，买不了上当，15块钱去不了新加坡……”

这广告词像一股清流。虽然我已经戴了顶帽子，但是还是忍不住想凑上去前看一看。如果我没戴帽子的话，我肯定是要买一顶的。大叔调皮的语气呢，还是吸引了很多很多人来看帽子。

这条街卖帽子的杂货店蛮多的，但是他们家的客人最多。看做生意还是需要懂一点营销技巧。

我仔细分析了一下这个广告词。

第一是大叔的声音很幽默，让人觉得很有意思，会让人好奇听下去，也会忍不住看一眼

第二是抓住游客的一个痛点，晒黑。晒得墨黑墨黑的与漂亮的杜鹃花形成一个鲜明的对比。

第三价格也是很实惠。15元可以让你漂漂亮亮地爬山，会有一种物超所值的感觉。

不得不佩服这位老板。这年头没有一点营销技巧可真不行。

2

爬山那天太阳很毒辣，个个都汗流浃背。爬山本来就消耗体力，还好爬一段又有一个“能量小驿站”。

摊位上卖些水，冰棍，酸萝卜和一些零食之类的。就是有点小贵，平常两块钱一瓶的水这卖6块，平常一块一根的冰棍这卖5块。

到达好汉坡后，感觉真的有点累，但想到胜利在望，就卯足了劲往前面爬。“冰捧3块钱一根……”前面一个大叔温柔地叫着。只见一个大叔挑着担子，不断叫着。

我寻思着，冰棍三块钱一个，比下面那些商家便宜。就问：“大叔，水多少一瓶。”

“六块一瓶，有冰的，有不冰的”大叔和蔼的说。

我皱了一下眉，原来水是一样的价，我刚买了一瓶，本想不买算了。但看着大叔布满皱纹褐色的脸，乌黑的头发上夹杂着耀眼的银丝以及那一张粗糙的大手。这不就是我爸爸吗？然后果断买了两瓶冰水来降温。

也有不少人围着大叔，大部分是买水，不是买冰棍。大概是和我一样的心理，冰棍便宜，水应该也便宜些。下山时发现大叔挑着的担己是空的。

我忍不住又分析了一下大叔的营销技巧。

第一，位置选得独特。山下大家都自备水，摊位也多，自然需求量也比较少。好汉坡很耗体力，大家都需要水。同时好汉坡摆摊的人几乎没有，因为实在是太难爬了，这一点也不得不佩服大叔。挑个这么沉重的担子，还能爬这么高。

第二大叔很会引流，冰棒三块钱一个，这无疑是很吸引人的。正常的人的思维都会以为水也便宜。大家都会有恻隐之心，问过之后一般都会买。

第三大叔说有冰的，也有不冰的。一个正在爬得大汗淋漓的人一般都会选择冰的，从而会不自觉的成交。

3

经过奋力挣扎，终于到达山顶，那心情几乎无法用语言来形容。看到天池旁边有很多卖冠军牌的。这些冠军牌很精致，买上一块也算是一种不错纪念。买这种冠军牌的人还挺多的。

本想在写着“鹏城第一峰”那块石头旁边拍一下照，奈何人实在是太多了。于是就在那个大石头后面坐了一会儿。

忽然听到有人在唱歌。我赶紧跑过去，踮起脚尖看过去。发现一个帅小伙，抱着吉他在唱歌。他的周围聚集着密密麻麻的人群，水泄不通。歌声停罢，周围响起了一片掌声。

然后他用沙哑的声音说：“我们有一个乐队，在深圳各地开演唱会，欢迎大家来参加我们的演唱会。现在我们给大家赠送一个定制的小吉他，上面刻有2021。为了维持乐队的开支，演唱会的门票只要20块钱一张。我们的演唱会也是按照明星的规格来布置现场的，有时间的朋友可以和朋友一起来听听。”

那小吉他实在是太精致了。花25块钱买一个冠军牌，还不如花20块钱买一个这个小吉他。同时你还可以去听听演唱会，不管好不好，反正就是换一种心情，所以买的人还是挺多的。

为什么这个小伙子要在这山顶上唱歌？我又分析了一下。发现这个小伙子真的是厉害。

第一能够爬上山顶的都是一些年轻人，中老年人通常不会爬这么高的山。这样他就是锁定了他的目标客户。

第二选对了礼品，小而精的小吉他比25元的冠军牌更具纪念意义。我敢说买门票的大部分人是冲这个小吉他来的。

第三在山脚下唱歌，大家是来爬山的，可能坐下来听歌的人很少。但如果在山顶上唱歌，就不一样了。大家爬到山顶都很累了，都会坐一会儿再下山，现在还有歌听自然会听见去。

细细品品这三个故事，不得不佩服他们。看来，这年头没有一点营销技巧是不行的。在这个酒香也怕巷子深的年代，谁会营销，谁就是赢家。没有卖不出去的产品，只有不会销售的人。生活中处处是营销。写作亦是如此，你的作品再好，你不会推销， 也会被埋没。

素荷之笔