十年后再见光伏：中国制造风靡中东
十年前，在国内负责厂房建设，一家光伏企业主动上门寻求合作，提议租赁我们厂房屋顶安装光伏板，发电部分自用，余电上网，双方共赢。
彼时新能源方兴未艾，令人振奋，虽因种种原因未能落地，但我已对光伏产业心生向往。
十年后，项目转至中东，又一次与光伏企业打交道。深入考察后发现，中国光伏早已在全球市场上“封神”。
一、中国光伏：当之无愧的世界第一
中东当地不少光伏项目，其核心设备几乎清一色“中国制造”。光伏组件领域的隆基、晶澳、晶科、固德威；逆变器领域的华为、阳光电源，无不在全球占据主导地位。中国企业凭借技术优势、成本优势和产业链协同，全面领跑。
从原材料到设备，再到新一代N型TOPCon与HJT组件，中国光伏在转换效率、低温性能、耐用性等方面不断突破，广受海外欢迎。特别是在中东高温强光环境下，中国组件性能依旧稳定，极具吸引力。
二、合作模式：买断or租赁，各有妙用
光伏合作主要有两种模式：一次性买断与长期租赁。
资金充裕者适合买断，设备寿命可达30年，长期节能显著；而租赁则适合现金流紧张项目，不需前期投资，分期付款，到期设备归属企业，性价比同样可观。
更重要的是，中国厂商不仅提供硬件设备，还输出整套解决方案：从系统设计、现场施工，到售后维护、远程监控，全链条“交钥匙”服务，大大降低了海外项目的落地门槛。
三、中东市场：潜力大，门槛也不低
中东市场阳光资源极佳，是天然的光伏沃土。但政策上仍有不小掣肘——不少国家以项目总负荷（TCL）为限，审批发电容量，影响屋顶光伏的扩展规模。
即便如此，光伏仍是工厂降本增效的最佳选择。屋顶原本闲置，若能“晒太阳变现”，不仅节约成本，还能提升企业的ESG形象与可持续竞争力。
最后，卷出路：中国产品的全球考题
在与国内供应商深入交流后，也真切体会到光伏产业内卷之深：性能卷、服务卷、价格更卷。
尤其在海外租赁模式下，谁能做到更低的度电成本、更稳定的系统运维、更高的客户响应速度，谁才能赢得长期合作。
但“卷”未必是坏事，反而倒逼企业不断进化。中国企业有产品、有方案、有服务，只要持续提升标准、深耕本地化运营，就一定能在全球清洁能源转型大潮中占据更稳固的位置。
在众所周知的大环境下，愿我们彼此鼓励，相互成就，携手前行，共同成长与突围——抱团取暖，不再孤军奋战。欢迎+GZH 《地产枷锁》，并+我的VX：dichanjiasuo，+我们的互助社群！
