我不敢向别人要钱，愿意给客户做理财规划，但是一到要钱的时候就怂了。不敢张这个口。我做理财规划，分享理财小知识，分享亲子方面的知识，都是免费的。我还觉得自己很高尚，很公益。但是我很想要钱啊！我希望能获得客户的认可，希望能帮到客户，也想能获得业绩。这就需要跟客户直接联系，就算是公益的，也要联系啊，要不然人家都不知道你的存在。
有几位客户，以前见过面，也发过知识微信，对我比较认可，可我还是开不了这个口，给人家做理财规划。觉得自己没有一个由头去跟人家联系，难道主动说要做理财规划吗？客户以前没接触过，会不会有点晕？我也试过说要给客户做，但是客户没有什么明确的回应，只是很简单地说“可以”，然后我就不知道该说什么了。我想问他的五年财务目标，想了解他的风险承受能力，想了解他以前接触过什么资产，都不敢张口。好紧张。想到这里，呼吸都觉得有点急促。
我内心还隐藏着业绩压力，如果做不出业绩的话，奖金很少的。不知这个季度领导会不会还是把大部分奖金平均，但我不能光指望平均奖金。这个压力一直如影随形，在我心里。前面说的“不敢要钱”不是直接向客户要钱，而是不敢跟客户接触=没业绩=没钱。如果我的工作是直接卖东西的，也会不敢要钱。
我该怎么办？还是按照程老师教的一步步来吧。“希望就像拨不通的电话号码，多试几次，总会回答”。1.每天加5位客户的微信，6周可以加完。2.每天看看客户有没有存款/理财到期，提醒客户。3.每周给客户发一次知识短信/微信。4.每周写一篇理财文章或做一次语音分享。5.先帮手上的一位客户做完理财规划，再挨个给LU、CAO、幽梦、SUN、WU做。前三个都是简单的，后面两个有点难度，可能让我有点畏难，其实先从简单的开始，做起来，就有惯性的，感觉会好很多。
以后开始联系客户之前先清理，会缓解情绪。至少是隔天一次。
