今天的晨读从三个方面分享了如何让沟通更有效，让自己变身社交高手，分别是建立听众档案，93%原则，鱼熊技巧。
1 建立听众档案
想要别人听你说话，你得首先把别人吸引过来，从对方的需求点出发，那么就得了解对方的需求，感兴趣的点，特别是销售人员，想推销你的产品，那么就要站在对方的角度考虑问题，再从合适的点切入到自身想要表达的内容。
2 93%原则
我们公司有一男同事，长相一般，身高还行，描述再形象一点的话就是跟湖南卫视的金大兵长的很像。正经时一本正经认真的模样，跟同事开玩笑聊天时好话坏话总是一副不太较真，语气狡辩中带点友善，从来不大声吵嚷，一副嬉皮笑脸的贱贱的感觉，你会发现不管是他认真还是嬉皮笑脸时总会带着那么一点点性感，哈哈，不管是年轻女孩，中年淑女，还是再年纪大一点的姐姐，都喜欢跟他开开玩笑聊聊天，人很放松，也很喜乐。我猜想他是无意间极好的运用了这个93%原则吧。
3 鱼熊技巧
每个人本能的都想关注自己的事情，那么谈话中我们就要顾及对方的感受，要从对方的话题转换到自己的话题，这样双方都兼顾了。
