售前服务定律：咨询的不买单，买单的不咨询。对方为什么咨询？是不确定到底买单还是不买单，信任问题还没解决嘛。遇到这样的客户，不要做任何引导，要学会弃单。为别人放生，就是为自己放生。一般买单的人，不咨询，要么咨询转账，要么转账后，直接办理手续……时间是奢侈品，不要把时间浪费在毫无意义的事情上……
做售前也没有那么复杂。记住一个定律就行了：咨询的不给钱，给钱的不咨询！不敢说100%是这样，90%的概率就是这样。我在淘宝卖某款产品，一般都是直接下单的人非常多。讨价还价的，我们从不回复。为什么呀？信任感还没建立，所有的解释都是多余……
能卖服务就卖服务！实在走投无路了再考虑实体产品！不是实体产品不赚钱，是认可实体产品的人太多了！靠这个赚钱实在太难太难了！怎么办？退而求其次，踏踏实实锁定一个合法的虚拟卖点就行了……
卖点具有唯一性！一辈子坚持一个卖点，我们就是这方面的专家！要是我们卖点非常多，我们就是大师。关键问题是什么？1、大家愿跟大师聊天，不愿给大师钱！2、大家愿跟专家聊，也愿给他钱！……
如果只有一个卖点，永远知道自己做什么！如果有两个卖点，自己做什么？立马就迷糊了！聪明的人是越来越专注越来越聚焦！丧失理智的人永远都在走多元化路线，结果就是亏的连裤衩都没了。
赚钱就是只做一件事儿！我只做一件事儿，除此之外，任何事儿都不碰！卖点有了，技术有了，运营有了。做技术的永远做技术；做运营的永远做运营。唯有这样，活得才能轻松点儿，自然点儿……
卖点具有唯一性；流量渠道具有唯一性。赚钱就是深挖一口井，赚钱就是锁定一个点世世代代循环之！永远不要试图取悦所有的人！当我们试图取悦所有的人时，100%不赚钱！……
什么是概率？一个人一辈子做一件事儿，解决养老没问题！要是做了N件事儿，解决问题有点儿玄。比如在一个单位当30年的保安，或是打工30年，养老问题就解决了！要是一会儿在这儿打工，一会儿在那儿打工，或许干40年，也解决不了养老问题……赚钱就是做大概率事件……
我们之间的区别是什么？有人研究买什么；有人研究卖什么。我是只研究卖什么，而不是研究买什么。喜欢买东西的人多，喜欢卖东西的人相对少点儿。物以稀为贵。永远做市场上的奢侈品才是王道……
一个问题，付费或不付费，得出的答案永远不一样。比如一个游客，咨询老吕：我是小白，有必要付费做项目吗？老吕100%会说：没必要付费做项目，踏踏实实上班就行了。想创业，兼职搞，啥时候赚钱了，啥时候再考虑付费。没赚钱就投资，难道钱是从大风刮来的？要是你付费了，再咨询老吕：我是小白，有必要付费做项目吗？老吕100%会说：请问从上海到北京，是自己走着去，还是买张机票飞过去？自己走着去，花钱更多，一路吃啊喝啊睡啊，花钱多不说，还会浪费很多时间。要是坐飞机去，一会儿就到了，到了那儿该干啥就干啥。看似花钱了，自己到底适合不适合做项目，两个小时就知道答案了。自己研究免费流量，三年过去了，五年过去了，才知道答案，是不是大傻逼呀？来来来，我给你推荐几个项目，几个流量渠道试试，那儿不懂的，我们再接着聊，哈哈……
所有的营销高手都是人性大师，而不是道德大师。
