最近一个朋友问我问题，我回复他
我问:那么你现在有没有每天去做到打电话 2 小时呢?
他:没有额，因为有时候事情多
我:所以你看你没有领悟到精髓!你要想一下，其实我为什么会让你去在这个阶 段每天电话 2 小时呢?因为你现在能力还不够
其实打电话是声东击西的，真正的目的是为了快速提升你的能力!
你看现在很多客户问你的问题你回答不上来，你回答不上来。怎么让客户感受到 价值呢?
你知道吗?卖苹果有 2 种方式。一种是跟你说这个苹果很好，让你买，这是说服。 传统的营销方式都是这样做的，所以效率低下。但另外更加高效的方式是什么 呢?
直接给你切一块让你尝尝，你品尝之后发现很好吃，就立刻买了!
也就是我之前说的让客户体验到价值有两种方式，一种是间接体验价值，就是你 去引导和说服。但很多人由于人性功底比较差，所以很难很好的引导!
另外一种方式就是直接让客户的潜意识体验价值，这个威力就非常、非常巨大了! 因为客户的潜意识一旦直接体验到，就会产生相信，一旦相信就会付钱!
这你能明白吗?
他:可以明白。
我:所以真正你要做的成交不是去推销，而是你是一个专家。我问你一个问题:
假如你朋友现在在做一款产品，你朋友和你说她的产品如何如何好。但是你还是不会 动心，你会疑虑担心对吗?
但假如对方在 3-5 分钟内直接让你体验并且你能感觉到效果。比如你朋友做的是我们的肌初喷雾，她帮你体验半边脸，你的半边脸明显提升。你是不是被震撼了。那么你已经感受到了价值，然后对方说一瓶299，三瓶可代理便宜70元一瓶，自用省钱，分享也可以赚钱，你是不是就愿意了
所以真正更有威力的成交方法是“专家成交法”!
你的导航图给对方一列出来，对方就很认同。然后你在帮助对方解决问题、达成 对方目标的过程中，不知不觉对方就已经被你营销了。已经想要购买你的产品了， 这就是不销而销!
因为你给对方列的导航图，对方要达成她的目标，那么就需要其中一个步骤是购 买你的一个产品。所以这样的成交痕迹就很轻!甚至你可以消除痕迹，做到“无 痕植入”，但这个就有点难了。你先慢慢来!
他:好的，我明白了!
我:所以你要知道。当你成为专家后，你再来成交是非常非常简单的。就好像你 去买减肥产品，你不希望跟一个推销产品的业务员交流，因为对方就是想要卖产 品赚钱。你希望跟一个减肥专家交流，因为对方能真正解决你的问题，然后减肥 专家卖你一点产品，你也会立马购买。因为你一旦相信专家，自然也会相信专家 的推荐!
那么你怎么样才能成为专家呢?你就是要在这个成长阶段，每天 2 小时电话!去 辅导客户、辅导粉丝、去输出!输出是学习金字塔里面的教授他人，这样的记忆 保存率是非常高的!
你每天计划里面有写 2 个小时的电话辅导客户吗?
他:好像没有写，最近没有写进去
我:难怪!你没有触发。我说过结果 3 连环要有触发的!
这样你接下来写到每天计划里面，那么你反正每天工作是按照计划来安排的，这 样你就可以很好的去把 2 小时电话辅导客户做好。
那么你还要用到工具流。自己的形象，气质改变，自己皮肤使用效果图，家人使用效果图，自己销售出去的客户反馈图（回访客户最近皮肤状态，她的回复以及照片对比）不同代理不同代理的皮肤使用的反馈等
那么在打电话的过程中，会涉及几个专业知识（产品知识、行业前景、公司赚钱模式，为什么创业）最好自己整理好自己笔记，不懂的，忘记了，可以一边沟通， 一边翻笔记。或者沟通完就看笔记和资料。这样用不了多久你记下来的笔记就是自己大脑的东西，随时随地可以分享出来
一旦你很好的消化了，那么接下来你就是“微电商专家”“微电商导师”了，这 个时候再来成交客户，就会非常简单!
他:好的，我马上去执行!
