在这个世界上，事实固然重要，但真正改变人心的往往不是事实，而是共识。当错误信息重复的次数多了，所有人都在盛传时，在从众效应的影响下，事实就变得不重要了。

比如在学校里抄作业，你的同桌在某道选择题上给出的答案是A。而你看了看周围的人都选B，你不知道这道题的正确答案是什么，这时的你大概率会选B，因为即便选错了，也是所有人一起错，你也不孤单，大家一起受损，公平。你看，这就是共识的力量。

为啥共识这么容易被人接受？因为共识通常只用较低的成本，就满足了一个人脑海中的想象。每个人都有自己的认知，都有各自「习惯的思考方式」，这种思考方式往往超级牢固，很难改变。

真正的将心比心，这里面有两个「心」，第一个心指的是「用对方惯用的思维」，第二个心指的是「切入对方的内心」。如果把这两个心连起来，就是：用对方惯用的思维，切入对方的内心，说到对方的心坎里，从而建立共识，进一步驱动对方的行为。

你看，这里的将心比心不是用在自己身上的，而是用在别人身上的，这就是「投其所好」。顺着对方已有的心理预期，达到自己的目的，这就是人们常说的：见人说人话，见鬼说鬼话，不人不鬼说神话。

但很遗憾，绝大多数人很喜欢把自己脑海中的想法强行套在别人身上，跟对方习惯的思考方式做对抗，心理预期不同，共识无法建立，关系受损，无法驱动别人行动，自己的目的当然就无法达成。

想要跟对方建立共识，最重要的一步，就是研究对方究竟是什么样的人。从哪儿入手读懂一个人呢？

1.【原生家庭】：代表一个人的思维体系，即习惯的思考方式；

2.【收入】：代表现在的认知、能力、价值，放在格局中可以看到这个人的认知局限性；

3.【爱好】：代表一个人的内驱力，放在时代趋势之中可以看清一个人的未来；

4.【社交圈】：代表一个人的信息来源，看清这个人的信息茧房，并判断出这个人接触到的是几手信息。

人，是社会关系的总和，上述四个要素就是「社会关系的延伸」。只要提前做好了上述四个要素的功课，你就可以彻底解构一个人的所思所想，顺着对方的思考方式投其所好，与其建立关系，达成共识，借别人之手达成自己的目的。

从这个角度看，真正的「高情商」，核心是：动用一切手段，以利益为诱饵，用道义进行包装，用对方习惯的思考方式跟对方达成共识，阶段性地各取所需实现共赢，始终服务于自己的最终目的。