小L给我打电话说他失败了，上一级代理拒绝了他的请求，没有给他时间，哪怕他已经下跪了，当时他的心是绝望的，在那一刻我忽然明白，他的下跪必定促成了他的成长。

小L是我老乡，他家离我家不远，他比我小三岁，和我弟弟一个年龄，高考的时候因为家人在新疆打工，他就报考了新疆那边的大学，最终被石河子大学录取。

入学后他迅速适应大学生活，利用周末的时间打工挣生活费，第二年的学费也是通过暑假打工赚得的，他说上大学后几乎没有向家里要过钱，作为男生这是应该的。

大二那年他开始尝试在学校里赚钱，在教学区楼下租了一间打印室，里面有打印机一台复印机一台，负责复印打印一些学生资料，头三个月差不多就收回成本开始盈利。

尝到甜头的他想办法联系上了宿舍楼旁边生活超市的负责人，那人是与他一个专业的大四学长，于是开始合伙经营超市。

学校里的超市赚钱是比较简单的事情，就是辛苦了点，几乎没有自己的休闲娱乐时间，除了上课吃饭就是两边跑。

大三的时候他找了两个帮手，分别负责打印室和超市的事情，他则把重心转移到了校外，准备到社会上去闯荡，当时的他信心满满，想着到社会上挣大钱。

正好这个时候他碰到了百世汇通在石河子市区招代理，主要是作为三级网点进行收件派件，负责日常的管理，如果能力得到认可会单独给更高的授权。

经过几轮选拔，他顺利的接手了五家渠的网点，刚开始是整理和熟悉流程，过了不到两个月他就得到了上级的认可，上级对他说他可以通过加盟的方式，拥有这个网点的经营权。

这正是他那段时间梦寐以求的东西，于是他迅速的整理加盟材料希望尽快拿到授权，而摆在他面前最大的困难是缺钱。

一个百世汇通三级网点的市场价在12-15万左右，上级看在他是学生的份上，打算给他市场最低价的基础上再优惠1万，需要11万现金。

他就是在这个时候找到我的，我最终以合伙人的身份进入了，而现在看来我的那个决定也是考虑不周的，简单的基于信任而不是商人的思维做决定最终注定是要吃亏的。

终于凑齐了资金之后，他拿到了授权，拿到的时候他还非常兴奋的打电话给我，约了几个好友喝酒庆祝了一番，准备大干一场。

刚接手的网点他格外上心，除了上课基本上都泡在那个小地方了，从最初派件接件，流程早已熟练轻松，到揣测客户的需求，最后是宣传吸引人群的注意，可以肯定的是他异常的努力。

第一个月干下来结算后发现盈余四千多点，算是一个辛苦费吧，经常朝系统里录入快递信息到后半夜，其实如果他给别人打工一个月可能比这挣的还多。

他在扩大影响的同时也不忘记和老顾客保持联系，对他贴心的服务大部分顾客是认可的，网点逐渐走上正轨。

随着业务越来越多他招了一个帮手，工资一个月1800，主要负责录入信息和整理归档，为了送件更方便做到风雨无阻，在第四个月的时候他用前期的回报入手了一辆二手的面包车。

在他准备考虑办休学手续全心投入到网点运营的时候，意外发生了，上级代理开始不顾合同书的条款要求，给他增加额外的派件任务或者提高每件的成本，他选择做更多的任务。

学校临近期末考试，他每月的任务却在不断增加，最后两个月算下来，除去所有的开支，一个月盈利不到1000块，而且他每天都累的不行。

最终他的上级提出了一个根本不可能完成的任务，他说要根据合同书寻求法律途径的时候，他的上级瞬间变脸，并威胁他。

最终网点被低价转让给一个陌生人的时候他才反应过来，他还只是一个孩子，一个大三的学生，完全不理解成人的世界，更不明白社会上的规矩。

他辛辛苦苦经营了半年左右的网点最终转让后还欠上级的钱，那段时间他经常接到陌生人晚上打的恐吓电话。

之前想盈利借钱给他的朋友得知他的网点已经不在了，也纷纷找要他还钱，偏偏这时候学校教务处发了一条禁止在校生在学校做生意的通知，他的打印店被学校收回了，超市的经营权也不得已转让出去了。

有些事是躲不过去的，他的上级找了几个人一起走进学校，把他拉到了一处偏僻的地方，问他要钱，他走投无路用最低下的方式——跪在地上，尝试打动他的上级，换来的却是漠视，他被要求两天内把钱结清。

他后来说在那个时候想到了死，或许死是最好的解脱，还好他没做那样的傻事。

他到现在也没有告诉我最终怎么把钱补上的，也没有给我说他是怎么从那段日子里走出来的，但可以肯定的是这段经历对他以后的人生路来说，注定是宝贵的财富。

在商人面前只有利益，不要尝试用金钱以外的东西打动商人，社会是最好的大学，每个人总要在社会中学到该学的东西。

他现在在全力以赴的考研，或许这才是他当下最应该做的事，以后的机会还很多，不着急，我知道他在未来面对选择的时候肯定比同龄人多了一些思考，这是最大的成长和收获。