团队发展历程就像一个生命体，经历婴儿期、童年期、青春期、成年期。每个发展阶段都有其独一无二的特征。因此，团队绩效教练在教练前，应首先了解教练团队发展所处阶段。

团队绩效教练如何调动团队潜能呢？

一、察觉团队发展阶段

团队发展历程就像一个生命体，经历婴儿期、童年期、青春期、成年期。每个发展阶段都有其独一无二的特征。因此，团队绩效教练在教练前，应首先了解教练团队发展所处阶段。

书中提及团队发展一般经历四个阶段，分别是包容、主张、合作、共创。

在包容阶段，团队成员渴求得到领导的认可和指导。而在主张阶段，团队出现“内卷”现象，团队成员更多的是期望获得尊重。

当团队成员遇到困难时，包容阶段的其他成员视而不见，而主张阶段的其他成员则暗自欢喜。

处于合作阶段的团队，更多的强调团队整体的发展，而抑制个人潜能的发展。如何让团队高度合作，又能保持一定的动态张力？是教练需要察觉的要点。

处于共创阶段的团队，团队成员发挥出1+1>2的效能。教练只有察觉出团队所处的阶段，才能在团队发展的不同阶段提供恰当的教练。

二、深度挖掘团队潜能

了解了团队发展的阶段，那么，教练如何才能深度挖掘出团队的潜能呢？

第一，从整个团队的角度考虑，运用GROW模型，帮助团队挖掘集体潜能。

G:引导团队明确目标。比如，团队的目标是什么？如果项目取得成功，结果会怎样？如果团队成员以最佳的方式一起工作，会是什么样的？

R:帮助团队梳理现实状况。比如，团队有什么优势可以完成这项任务？团队可能会面临什么挑战？团队需要哪些方面的帮助？

O:帮助团队探寻可能的解决方案。比如，运用头脑风暴法探讨团队还需要为这项任务作什么准备？列出可以共同完成这项任务的盟友清单。

W:帮助团队成员下定决心开干。比如，创建团队行动方案，团队成员明确个人的行动方案及责任。

第二， 通过引导教练对话提升团队的责任感和自信心。

一种方式是教练提出问题，团队成员分组讨论目标和现状；然后各小组将讨论结论分享；最后，经整合，达成一致的行动。比如，弘丹写作学院12小时线上工作坊便类似于这种方式。

另一种方式是运用教练对话的场景回顾过去在工作中的表现。比如，曾经哪些方面做得比较好？有哪些优势？曾经面临什么困难？从中学到了什么？

第三。领导以身作则，促进真正改变。

孔圣人曾说：“政者，正也。君为正，则百姓从政矣。”就是说律人必须先律己，作为管理者，要修养身心，以身作则，影响他人，团队成员自然会跟随着你开拓进取。

书中提及领导者承担一个微妙而强大的角色：既发起又促进，领导而不强加，接纳当下，并清楚地觉察到团队可以做什么，能够做什么。

三、营造团队教练文化，持续注入团队活力

营造团队教练文化，是持续提高团队积极性和生产力的最佳方法。打造教练文化团队，需要培养团队开放的心态和好奇心。

举个例子，华为曾经开展过团队创新工作坊。教练先介绍工作坊的目的及规则，然后团队成员开始玩棉花糖游戏。在玩游戏中，大家的心态都放开了，同时，激发了创新能力，将在游戏中的热情，延续到工作中。

有的团队则通过发展团队工作之外的共同兴趣爱好，帮助团队成员建立融洽的关系。比如，举办运动会、文艺演出等。

又比如，实践家领航教练团队让每个教练“收养”一个孩子，提升了领航教练的责任心和使命感。

营造团队教练文化还有很多种模式。每个团队都是一个独特的生态系统，需要通过好奇心、承诺和创造力去探索发现自我的生存模式，营造团队高绩效文化。