上午到公司后，负责工业项目OT产品的HK同事L前来交流。他希望我们能联合在工业应用场景中推广OT产品。我表达了自己的看法：安防场景与工业应用场景是两个不同的领域，对应的使用部门和采购决策链条都不一样。我们目前既没有用户基础，也没有技术积累，要在这个领域起步难度很大，需要投入大量精力。我们有自己的业务规划方向，我内心更倾向于聚焦主业发展。不过，Y总可能有不同的想法，他希望各方面都能做大做强。决策权在他手中，只能看他如何决定了。
中午，我到YS公司拜访，与L总一起吃午餐并交流。盘点了一下，没想到在2024年如此艰难的市场环境下，YS公司居然完成了近3000万的业绩，公司大致盈利70万到80万，这很不容易。YS处于传统的工程领域，这几年可谓水深火热、苦不堪言。L总带领几根老枪，真是百折不挠、艰苦卓绝，才勉强苟活下来。前路漫漫，还是一片迷茫，未来几年，传统工程领域的发展前景依然不容乐观。我们其实都不看好这个领域，但转型又谈何容易。L总也感慨万千，只能得过且过。不过，我依然很认可YS的团队，我们相识多年，合作多年，兄弟情谊经受住了时间的淬炼。未来有机会，我们依然会携手合作。
下午回到公司，我处理了LY项目中标之后的对接事宜。如今，商业社会发展到今天，代理商的位置已经显得十分尴尬，我们的话语权越来越小。我们拼尽全力拿下项目，品牌确立了，但厂家的价格却纹丝不动，我们陷入了十分窝囊的境地。然而，生态链的位置决定了我们无法轻易改变现状，暴躁解决不了问题，只能耐心沟通。这件事对我触动很大，让我深刻认识到，开办公司必须想清楚自己的主营业务方向和核心竞争力。野蛮生长的时代已经过去，精细耕作需要我们有更大的耐心和战略思维。
时间过得飞快，第一季度已经过去，我们下周要进行季度总结。我们小组第一季度的业绩还算过得去，但是否有持续性，以及能否在我们期待的业务方向上取得突破和发展，仍是未知数。最近公司人事动荡，老板也焦头烂额，却又徒劳无功。然而，强者从不抱怨环境，既然改变不了别人，我们只能做好自己。重点客户的维护和深耕，IBMS业务的开拓……还有很多重要且有意义的事情等着我们去做。行动起来，不负韶光，给公司和自己一个最好的交代。
