在看《纳瓦尔宝典》，这是第三次还是第四次看这本书，今天看的时候，以及zui 近的遭遇，突然有个感受，人难得的是知己，看别人清楚，看清自己难，我就不太了解自己，思考事情的多，了解自己的少，造成相同的错误持续犯。
典型的问题是贪婪，想做的很多，想要的太多，经常导致步子迈太大，想做的事情超过了自身的能力，然后驾驭不住，实际踏踏实实做好一个就非常不错了，做好一个就能有不错的收货，这个缺点得记下来时常提醒自己。
运营亚马逊店铺体现的特点是不折腾，这是一个不太爱折腾的平台，规则更新的很少，亚马逊上创业七年，大家对算法和低价商城讨论的很多，其实并没影响亚马逊的底层逻辑，选品和推广方法的本质没变，七年前是怎么选品的，七年后想法更加成熟，但是选品的那些维度并没有太大的变化。
尽管平台偶尔会更新规则和页面，卖家体会不大，因为每次更新都提前好几个月通知，每个更新只是略微改动，改动后给大家适应时间，再接下一个改动，或者很长一 段时间不再改变什么，这对于卖家是有利的，不会经常随着平台规则紧锣密鼓地乱跑。
做的时间长了，积累几个有利润的链接，有的小伙伴就躺平了，身边就有小伙伴有两三个五六年的链接，平常除了补货没啥事，就顺便开了个超市。愿意继续在亚马逊上发展的小伙伴，可以复制之前的选品思路，一个店铺月盈利稳定三五万后逐渐发展成小而美的团队，小团队不用操那么多心，琐事不多，省心省力。
对团队做了一个春节前的计划，有两三个店铺需要上新，每个店铺选1-2款产品，春节前发走，有的店铺会选毕业季和独立日的季节性产品，然后再招两个运营，选品真是一个费功夫的活儿，这两天一直在看产品，好不容易找到一个感觉不错的，一问厂家可能会有外观专利，没办法，只能持续选产品。
亚马逊选品的特性是不将就，宁肯多花时间选品，且每款产品必须要有九成以上的把握再去做，不要抱着试试的态度，只要是对产品不足够了解，有迟疑，抱着试试的态度，选品大概率会失败，因为选品不单单是几个维度，而是要满足十几二十个维度，还要看上新的时机，有一点没考虑进去，就会造成选品的失败。
该做全年的选品计划了，对于全年选品计划，改天会写成单独的课件，上半年会上一些常规性的产品，用于正常售卖和增长业绩，重点是下半年的旺季，还有比较重要的节日，万圣节和圣诞节等，然后下半年容易爆仓和亚马逊工人罢工，所以需要提前好几个月选好，选择比较慢的运输方式，在海上飘着，节省头程运费。
有两个运营中的小技巧，大家可以参考：
1. 今天有学员问，新上传的listing是复制的店铺里原有的listing，为什么总是提示错误，上传不成功，后来找到问题，原来系统提示这个listing的SKU编号已经创建过，不能重复创建，也就是说，即使新链接复制的是店铺里原有的listing，却不能复制之前的SKU编号，因为原链接的SKU编号已在系统存在，具有唯 一性，其他链接就不能用，同理UPC条形码也是如此。
2. 新品要舍得降价，有的运营推广产品的时候，新品不舍得降价，以市场价售卖，广告花费高，优 惠 券折扣比例大，问题是不怎么出单啊，这种方式无疑会浪费新品期和推广费用，新品要想有足够的吸引力，价格就要足够低，优惠比例足够有让客户下单的冲动。
经常拿楼下新开的超市举例，新开的超市前三天或者一周都要举行大额促销活动，新开的店铺不这样做，超市没人气，人气都没有，客户不认识店铺，也就没有回头客。
作为新链接同理，链接没有销量，没有权重和排名，客户搜不到你的产品，再加上没有评论，转化率就会很低，纯白帽运营的情况下（为了账户安 全，建议大家纯白帽运营），如果再不设置较低的价格和大比例优 惠 券，客户没有下单的理由，因此，新品要舍得降价，直到每天销量稳定，达到目标日均销量，再开始慢慢提价。
