让利润，立即提升十倍，百倍的秘决分享嘉宾:识贤商学院 王诩老师
分享主题：《8个房间的茶楼如何透过免费茶水年赚120万》
此模式完全依托
《识贤营销导图》
设计而完成
操作与落地的流程：
第一步：如何定位目标人群、茶楼的核心人群
（到底谁才是我们的大客户）
核心目标人群定位：
1、企业主 2、政府官员
3、其它人群可以忽略，不作为考虑的对象，因为不是我们所需要的高品质目标客户。
找到鱼塘
（目标客户大量聚集的场所、简称鱼塘）
目标客户聚集在哪里？
既然我们前面说过，茶楼的主体消费的客户是老板与政府官员，那么我们如何分析来得出，企业主会聚集在哪里呢？
首先我们就要去思考：
做为企业主与企业经营当中、他们还需要用到什么样的服务呢？
（先不要着急的向下看，请你用半分钟的时间思考一下，企业主与企业经营当中，他们还需要什么样的服务。这是一个训练你思维的过程。）
他们至少是包括如下几项服务：
如、培训、广告、办公用品、企业主、汽车保养等、
那相对应的、企业主就会大量的聚集在、培训公司、广告公司、IT公司、汽车美容馆……
找到了目标客户，如何吸引他们过来呢？
（就需要用到尖刀产品）
第二步：如何设计免费的尖刀产品，
设计出尖刀产品：
2000元的免费餐茶水卡，茶单上有10款茶，指定3款茶是免费的。
通过沟通进行硬成本计算，每一次客户进来的一壶茶的成本是5元钱。
利差：
每次花5元钱把客户买过来，在整个过程当中，只要客户点一盘15元的瓜子，硬成本就回来了。15元-5元=10元（毛利）
做为老板的你必须知道的 共 识 点
对于茶楼来讲，今天不管生意的好与差，客户人的多与少，所需要支付的房本、员工的工资是固定的。
1、不可能因为生意只做50%，跟房东说：房东，今天我的生意只做了50%，我们商量一下，房租我只交50%，好不好！
是不可能的。
2、也不可能因为生意只做了50%，跟员工说：亲爱的，我们是一家人，我们是一条船上的人，今天店里面生意只做了50%，我们商量一下，工资也只发50%，好不好！
明显了也是不可能的，对不对！
在拓客户的过程当中，我们是可以不用去计算到前期的营销成本当中，我们只需要在整个营销流程做完后，减去固定成本，是赚钱的就可以了。
第三步：如何选择与投放鱼塘
大量对接客户
选择鱼塘：
前面讲到企业主大量的聚集在、培训公司、广告公司、IT公司、汽车美容馆等，同时我们找到合理的理由，就可以将这些客户大量的对接过来。
投放鱼塘：
投放500张2000元的茶水卡。有针对性的投放高端人群。
当大量的卡投放出去后，就会形成500个会员抢8间房，基本上就能保证每天房间都是要提前预订才能拿到房的，从而演变成饥饿营销的局面。
对于前面说到的公司，对于他们角度来说，本身都是需要进行客户服务的，甚至还需要采购礼品来进行客户回馈，那我们只需要变成他们的增值服务商，自然客户就会流向我们的管道，为我们的所用。
第四步：如何转嫁信任，吸引目标客户进店
心理预设：
女士常常会在街上接到美容院免费的美容卡，我们做为受众，陌生人发一张卡给我们，我们很大的机率不会过去，因为没有信任的过程。
但是换一种角度，如果是你很好的一个姐妹给你送的一张美容卡，同时她还告诉你，已经帮你付过费用了，你会不会去？很明显你会很放松的去接纳，因为是你很好的姐妹送给你的。
落地的话术：
王总您好，感谢您一直以来对我们公司的关照，现在我们有一个年度的回馈活动，这是我们在**茶楼采购的2000元的茶卡，我们已经付了钱了，你只需要持卡过去，登记一下就可以使用了。
此时客户就自然导流了。
人性角度：
对于客户来讲，如果他是自己付钱的话，如一壶茶198元，通常只能冲泡5-8次后，茶就差不多没有味道了，所以他不会带太多的朋友过去。
但是我们要的结果是：
一间房间8个人，最好是全部坐满
所以当茶水卡是免费的时候，客户就会觉得无所谓，通常都会叫更多的朋友进来，所以一般情况下房间都是人较多的。
第五步：如何设计拳头产品
（原本不做的产品、变成宝了）
在茶楼内，我们看到有一个厨房处于半闲置状态。
半闲置：只自己做饭吃，不对客户开放。
我们就产生了对话
我：
为什么不将厨房对外开放呢？
老板娘：
我们这里都没有大厨，手艺不好，所以没有开发这个服务。
我：
太好了，你知道吗？表面上来看这是你的劣势，但是事实上，是你的优势。你知道吗？对于企业家来讲，他们需要什么，当下社会最严重的一个问题是食品安全，而食品安全对应的则是：绿色、健康、环保、有机……实现绿色、健康、环保、有机……其实很简单，说白了就是在农村采购没有污染过的蔬菜、肉类、坛子菜、然后提供给客户食用，同时营造好：客户能够看到的“视觉系统”摆放南瓜、干豆角、坛子等。
120万年利润产生的过程
请不要着急，向下看
我们设计2000张卡投放出去后，大量的客户进来后，因为不用付茶水费，所以会有大量的人进来，到了中午与晚上的时候，就会有用餐的服务。
6－8个人包房，点400元的菜品都是非常正常的，按照餐饮50%的毛利计算。
毛利：
400元*50%＝200元
中餐+晚餐：
200元*2餐=400元
8间房：
400元*8＝3200元/天
30天：
3200元*30天=9.6万
12个月：
9.6万*12=115.2万 约=120万
还有很多利润点是没有计算进来噢！
这个过程当中，没有计算的部分：
1、采购农村的物资，成本相对较低
2、顾客消费的过程当中点的、瓜子、花生、开心果、果盘、沙拉、啤酒、饮料等产品都没有纳入利润的计算范围内。
3、有一些客户进来后，不一定喜欢这三种定向的茶水，会点更高品质的茶叶，这一部分也还没有纳入利润计算的范围。
4、跨界的产品与服务还没有纳入利润的计算。
此茶楼模式，供大家参考，为大家所用。
背后的思维才是大家所有看到的结果，如果借用我们研发出来的营销导图来设计你的整个营销过程，你将会轻松获得更多的客户，产生更多的利润。
给你一双识贤的慧眼
````识贤商学院 王诩老师
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