双减期间一位资深教培人士的谋生之路（十六）
小杨这个月的收入只有2300元。其中，第1周收入700元，第2周1000元，第3周600元，第4周0元。
这2300元，只够让他老婆维持这个月的家用，至于他自己每个月800来元的开支，只能吃老本。
这和他今年前半年，在业界攻城略地纵横扫荡、每个月存款就有上万元的盛况形成鲜明对比，也让他有些失落。
他分析了一下原因：
有一位学生流失。
因为疫情严重，学生中断辅导，等疫情好转再继续辅导。
好在小杨手头有30多万的存款，这可以让他打持久战，不必过于焦虑。
好在冬至过去了，天一天天变长了，春天越来越近了，天气也越来越暖和，小杨准备摩拳擦掌，大干一番，主动出击，摆脱眼前的困境。
首先到周边的居民小区多贴广告。广告以成人英语辅导为主，在小区不太显眼的地方，再张贴几张初高中招生辅导的广告。
其次，主动联络以前辅导过的学生或学生家长，问他们是否继续辅导，或是否愿意接受辅导其他科目，如以前接受过小杨的英语辅导，小杨就询问是否需要辅导数学或物理科目。
对于现在手头的几位学生，为了能够留住不让流失，小杨决定上一次课免费赠送一次课。
这样做起来并不轻松。首先小杨要牺牲自已放松休息的时间。
有的学生的家，距离小杨住处遥远，路程有十几公里。小杨光骑车赶回去，就得四五十分钟，上完课再骑回来，又是四十多分钟。
可是，如果现在不辛苦，不作出牺牲，如果流失一位学生，想再招来一位，难度就更大。
说说他流失的这个学生。
小杨去年3月初开始，辅导本市的一位艺术生文化课，辅导英语和数学两门科目。经过三个月的辅导，在高考中，这位艺术生发挥出色，考取天津大学。
这位学生的母亲就把她妹妹的孩子推荐给小杨。这是一位小女生，上小学六年级。
小杨辅导这位小女生有一年多，现在她在上初一。
小女生智商一般，属于中等生。学习比较勤奋。
这样的学生，在小学阶段，因为学科的内容少，加上自己的勤学苦练，或许能考个好成绩，如100分的试卷能考个90多分。
但到了初中以后，随着内容的加深和难度的拓展，要想考取好的分数，对学生的智商和接受理解能力有了更高的要求，不能光靠勤奋多刷题。
初一上的英语主要知识点和时态是一般现在时。如果主语第3人称单数，动词后要加S。如果不是第3人称单数，动词就用原形。
这个简单的知识点，对于学霸来说，一点就透，不会出错。但小杨让她做了很多题，她还是不理解，频频出错。
在最近的测验中，这位小女生只考了80来分。家长对她的期望值比较高：至少要考90多分，觉得辅导效果不理想，就没有继续让小杨辅导。
其实，这样的学生，以她自身的智力和接受能力，去其他机构或找个人辅导，也很难考取高分。家长在多次碰壁、认清现状之后，还会继续找小杨辅导。
在以前的教学案例中， 也有家长觉得小杨的辅导效果不理想，就去其他机构辅导，结果提分也不理想，就回头又找小杨。
