这是我的一篇习作。我知道，它写得不好。

我完成此文后，读了《金字塔原理》，写了《金字塔原理读书笔记》，再根据“金字塔原理”修改了此文。此事的完整经过记录在《我用金字塔原理改进了写作技巧》。

1.

我们来看一个经典的博弈论问题：海盗分金。我之所以重提一个如此古老的问题，是我觉得，这个问题的启示意义原比它的解答要大得多。

题目是这样的：在一条船上，有五个非常理性和聪明的海盗，他们现在在想办法分配100个金币。他们的分配原则是：每个海盗依次提出一种方案，然后所有人投票决定是否执行。若投票通过，则按此执行；否则，把提案人扔到海里。若正反方票数相等，则提案人有决定权。

问题是：如果你是第一个海盗，你应该提出什么样的分配方案，才能使得自己的利益最大化？

说实话，我对这个题目是束手无策的。我想把自己的利益最大化，那么其余四人的利益必然最小化，那么他们必然不会同意我的提案，最终把我丢下海去。所以这个题目是无解的。

我用我的“聪明才智”进行逻辑推断，很快就得出了以上结论，并沾沾自喜。

据说微软曾用这个题目面试应聘者。——可能这就是为什么我至今和微软无缘的原因吧。

答案大家可能都知道了，这个问题是有解的。由于求解过程过于繁复，我就不详细说了，它也不是这篇文章的重点。相反，让我深深着迷的是引出答案的契机：

如果你问自己这么一个问题：假设船上只剩下两个海盗P4和P5的时候，现在轮到P4提案了，那么他会提出什么样的方案？

这个问题是很好解答的。当你回答出这个问题后，你就可以回答“如何只剩下P3、P4和P5三个海盗时，P3会提出什么样的方案”这个问题了。如此递进推理，最终你能回答整个问题。

所以第一个问题非常非常关键，关键到只要你一提出这个问题，就能一矢中的，回答出整个答案。

因为它是后面所有推理的起点，它点亮了我们的逻辑之光。

一点之光，就拨开了所有的迷雾，驱散了所有的黑暗。

2.

当你面对迷局，茫茫然看不到道路，不知如何是好，或许你最应该做的事情就是：找出那个最关键的“推理的起点”。找对了，就能进行一级一级的推理，解开全局。

我当年刚做售前工程师时，就是陷入了一个迷局，很多事情我不知道如何处理。

比如：我应该如何和销售相处？是技术（我）引领销售，还是销售引领技术？当用户问到我司产品的缺陷的时候，我该真实回答还是抵赖隐瞒？当销售要求我加班时我该拒绝还是顺从？当客户要求做产品测试时，我该答应还是拒绝？我该说服客户改造它们的环境适应我们的产品，还是定制我们的产品适应客户的环境？如此等等。

我记得我曾一度惊慌失措，惶惶不可终日，只能躲在抽烟室里抽烟镇定。我的老板都看不过眼了，又好气又好笑的说：你不要如此没有主见好不好。

接着，老板给了我一个建议：

不要当别人是傻子。

我霎时领悟到，这句话就是推理的起点啊！这句话醍醐灌顶，我一下子就明白了所有的道理，知道如何行动了。

不要当客户是傻子，我就明白我该真诚地和他沟通所有的技术要点；不要当销售是傻子，我就明白所有的事情都应该讲道理，讲根据，没有绝对的谁听谁的指示。

3.

回头想想，老板的建议有点不寻常。他更应该说：想想怎么做才能尽快成交？

如果他这么说，一切都会不同了。

为了尽快成交，我可能会做出短视的行动，为公司留下隐患，最终损坏公司的名誉。

4.

其实，人生在世，我们几乎无可避免无时无刻不在面临一些选择。

比如，毕业后该干什么？继续读硕读博呢？还是就业？

下班后该干什么？是继续加班呢，还是陪女友吃饭逛街？或者玩游戏？

周末该干什么好？是睡个大懒觉，还是要开始第二职业呢？或者做志愿者呢？健身运动呢？参加读书会呢？爬山钓鱼呢？

这些问题还可以发散，一直问下去，没有休止。

解开这串问题的关键，也是找到一个逻辑推理起点。

这个起点是什么呢？

这或许是一个涉及到人生的大命题了，我不敢轻易置喙。但我个人觉得，这个起点问题有可能是：你的人生关键字是什么？

是健康？还是事业？还是享乐（没有贬义也没有褒义）？还是平衡？还是内心的和平？

如果你的关键字有好几个，那么它们的排序是怎么样的？

大家都是聪明人，相信只要回答出这两个问题，众多选择便瓜熟蒂落，自然得出了吧。