当客户问你多少钱的时候，前提你一定先要把价值给塑造好，才能进行报价，把价值塑造到位，就如同于打地基，塑造的好，房子才盖的稳，成交率才会高。
那么如何塑造价值呢？
卖产品分为3层面
功能（最底层）
情感（中层）
经济（最高层）
给客户介绍产品呢，我们需要三个层面都介绍！下面给大家详细解释一下各个层面：
功能：产品本身的特点（单纯介绍产品的属性，很难打动客户）
情感：卖一个更值钱的场景。买了这个女朋友会高兴啊，父母会觉得你孝顺啊…（心理账户的转账）
经济：你现在买8000，两年后卖了还能得5000，就等于你花了3000白嫖两年，非常保值。（对比，突出划算）
通过了三层面的介绍，客户觉得产品功能好，价格划算，而且非常值得，客户才会有购买欲望。
那怎么回答客户问的最低多少钱这个问题呢？
下面给大家分享一个话术：
王总，价格虽然重要啊，但最重要的是产品适不适合您，如果不适合你啊，多花一分钱也是浪费的。您关注的这款啊，您应该也看了一圈啊，同级别的市场行情价是1.5w左右，正常利润下的签单价是1.4w左右，如果聊得愉快啊，我把我们老板叫出来，再磨个千八百的，应该没什么太大问题，甚至啊，再帮你争取一点福利也不是不可能。
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