只要我要求，终究会得到
1、要求、要求，再要求
2、要求的明确
3、对被要求的人有好处
4、要求的彻底
5、坚持不懈
63%的人结束时不敢要求
46%的人要求一次后放弃
24%的人要求二次后放弃
14%的人要求三次后放弃
12%的人要求四次后放弃
所以销售，60%的交易是在要求5次之后成交的
只有4%的人能够成交60%的生意。
成功的人都有强烈的企图心。
《无敌成交的十大必杀技》
技巧一、三句话成交法
1、你知道它可以帮你省钱吗？
2、你希望省多少？
3、如果你真的希望省钱，你觉得什么时候开始比较合适呢？
技巧二、下决定成交法
今天不管做或不做决定，你都必须做出一个决定，如果你只需要投资____钱，你就可以得到______帮助，那你何必让自己处于______之中呢？
技巧三、直接了当解除不信任抗拒？
听你这样说表示你心里还有疑虑，我想知道到底我为什么不值得你信赖，你告诉我我会改进，因为我很希望跟你合作成功，我们可以谈一谈吗？
技巧四、降价或者帮他赚更多的钱
如果这笔钱真的会对他的生活造成很大的影响，可以考虑降价，但是大多数情况下不降价。
技巧五、免费要不要
如果年费你会买吗？如果这个产品是物超所值的，这是不是就等于免费？
技巧六、给客户一个危急的理由
给顾客一个今天非买不可的理由，告诉他现在买的好处和延迟的坏处，让他做出购买决定。
技巧七、区别价格和价值
你是指价格贵还是价值贵，让顾客知道这个产品能够给他们带来的价值。
技巧八、情景销售
要学会讲故事，让顾客成为故事的主角
技巧九、福兰克林成交法
列出一件事情该做的理由和不该做的理由，然后进行对比，对比后就可以得出结论。
技巧十、问答成交法
1、启动市场的时候你希望我们下店培训还是线上培训呢？
2、发货的时候你是希望一次性提完还是用多少发多少？
成交的艺术
成交的艺术就是发问的艺术
成交前，先问些容易回答的问题
成交时，问他无法说NO的问题
成交问题问出来后马上闭嘴。
成交后还得问，问到他不后悔。
心里成交法逻辑
1、你是谁？
2、顾客为什么应该听你说？
3、你说的话对顾客有什么好处？
4、你如何证明你说的是对的？
5、为什么顾客应该向你买，而不是向竞争对手买？
6、为什么顾客应该立即购买，而不是等到明天呢？
《无敌成交》之术
一个经典案例
两个专业知识
三个挖掘点
客户不想被说服，只想你把案例讲出来自我说服
无敌成交
让成交无懈可击，让成交像呼吸一样简单
