今年9月我受邀重返TEDxKyoto的舞台，就“讲故事”和“演示”之间的联系给出了一些自己观点。这一次的主题是：“卓越演示的10种方法——源自讲故事人的经验。”但在我早期的演讲中也提及过，副标题使用“源自数以百计皮克斯动画的观影经验”会更为合适。在下面的内容里我列举了10条经验教训，虽不全面，但可作为入门级的学习内容。
（1）关掉电脑
大多数人会打开电脑绘制草图大纲，千万不要这么做！准备工作在开始时应按照原本的样子发生，而不只是写在电脑上。关闭所有的科技产品减少注意力的分散，你应该把大脑里的想法整理出来，写在触目可及的地方，分享给他人并不断完善。
（2）听众优先
假如设计巧妙、讲述恰当，即使看起来我们是在“诉说我们的故事”，其实我们真正的是在诉说他们的故事。尽管故事的情节具有唯一性（事件、事实以及安排好的先后顺序），但主题却具有普遍性。传递的信息和经验对于听众来说需要通俗易懂，建议的观点并需要新颖和令人兴奋，但对于听众来说一定要最真实。
（3）结构可靠
演讲的结构可以简单至极，但是它必须要能帮你塑造出想要的故事。一旦你开始演讲，整个结构对于听众来说是不可见的，但是对于演讲效果的影响却千差万别。在演讲的时候我的目标不是使听众记住每一处细节，而是只需要让一两处要点深入人心即可。我期望全部的信息都可以和听众产生共鸣，并且在演讲结束后可以带给人们思索。
（4）主题明确
你的关键点在哪？什么才是你真真切切希望听众记住的？你觉得他们在行动上应有哪些改变？细节、数据证明、逻辑顺序都是需要考虑的重点，但这些也需要有主次之分。通常情况下，听众会在演讲设定好的路线上获取大量细节信息，而其中的大部分都会在演讲结束后被忘记，过多的细枝末节使得内容复杂难懂，你的听众所闻、所见、所记应该越清晰越好。如果听众只能记住一件事情，是什么呢？把它写下来粘在墙上，这样它就不会逃出你的视线之外了。
（5）删除次要信息
这一条可以应用在演讲的内容和视觉化展示上。做减法是一件很艰难的事情，所有的演讲者只要越熟悉要讲的话题，就会觉得一切都是重点。可即使一切都真的很重要，但当你只有10分钟或1个小时来阐明你的观点的时候你还是需要做出一个取舍的选择，那些专业讲故事的人深谙此道，传奇作家契诃夫说过一句话我非常喜欢：“删除一切和故事没有关系的内容，如果你在第一节提到了挂在墙上的来复枪，那么第二三节它绝对应该开火了，如果最终没有被使用你就不应该提及它。”
（6）尽早吸引听众
传奇电影制作人Billy
Wilder曾说“用声线吸引听众，不要让他们分神。”在开场时不要让固定的套路和客套话浪费太多的时间，我们应该尽早的抓住听众的注意力。开场一定要震撼人心，然后不断用意想不到的内容保持听众的注意力。听众往往只记得开头和结尾——不要浪费开头的宝贵时间。许多演讲者和作家都会犯的一个错误就是在故事背景和细节等小问题上过于纠结，甚至在一些不相干的内容上搞得自己晕头转向。
（7）展现冲突
没有冲突就没有故事。尽管并不是每一个都如此，但大多数的演讲都是要解决问题的。并且当我们花些心思弄清楚什么是故事的支柱，什么是故事需要克服的障碍时，我们也就一定能够提成演讲的水平。在《StoryProof: The Science Behind the Startling Powerof Story》这本书里对故事有一个定义：“人物角色是通过克服重重困难和实现重大目标这样的自我抗争来建立的。”因为这是基于事件---冲突---解决方案这样的故事结构。虽然这并不适用你将要进行的所有演讲，但根据以往我们给出的案例和分享的经验来看，举出的例子一定包含一个需要解决的问题。清晰、引人注意、不易忘记是案例冲突最大的作用。
（8）展现变化
一个打动人的变化是有效演讲的必要条件。商业权威Seth
Godin说：“你的直觉若不去追求改变，那就是在浪费时间和生命。”演讲和演说通常会带给人信息、灵感和行动力。每当我们在台上侃侃而谈时我们其实都是再说某些改变，我们可以从两方面来理解，第一，优秀演讲的内容都在传递某些形式的变化；第二，一个有效的演讲会让听众产生一些不同的、或大或小的改变。尽管如此，但在大多数情况下演讲者唯一能做的改变就是让听众在听演讲时不再失眠。
（9）展现或制造一些意外
当我们惊讶时，当意外发生时，我们就会全神贯注。在经典的故事讲述里，翻盘是一种常用的手法，给出与听众期盼相反的内容，不一定过于戏剧化，通常细微的不同是最好的。比如，你可以提出问题或是在人们的知识水平上提出一些难题然后解决它，用回答难题让听众明白他们的知识水平上的差距，带领他们开始一段探索的旅程，在一路上惊喜不断，这也是推动故事不断向前的动力。
（10）带给听众某种感觉
讲故事的人（电影制作人、小说家等等）都了解情绪对一个人有着非同一般的影响。事实、事件、故事结构都很重要，但能让他们记住并身体力行的是那些让他们感同身受的东西。
原文来自Garr Reynold2014年的博客，本文由竖锯先生翻译完成。
