中介带着客户去看房，从客户角度来说，看见中介站在边上，客户内心肯定100%不爽，为什么？客户很明白你会赚他的钱，他看中一两个楼盘后，就会想法子脱离中介，然后偷偷的跑去去售楼处谈，客户跟你不熟，对你都处于陌生的状态，他怎么敢相信你呢？客户又喜欢贪小便宜，这是人性；
1、 起首发掘客户需求
确定客户买房需求的痛点：档次、地段、代价、户型、面积？有无特别要求？临海，山区照旧城区？确定后找几个符合的楼盘做重点推荐。前期拿到客户资料，开始定期给客户海南房地产简报、贩卖环境、海南地产市场的价格趋势走向等行业资料，利用专业知识来做客情，特别重要的是，一定要先跟客户说清楚，我们中介的收费是从开发商那边收取，跟您没关系。
2、 准备好楼盘故事和贩卖话术
卖住宅也好，商铺也好，也是先要卖故事，提前准备好楼盘的故事，我们要准确提练推销话术，围绕本身做20个提问。再假设客户通常会问的20个题目，然后对这40个问题反复磨练，在实战中不断更新纠正，这样做的好处是给客户买房提供更专业的建议，加强客户粘性和信托度。中介这种通过网络创建的客情关系，短时间内不太能够做透人情，销售的焦点便是用专业知识去铺路，专业不是写在脸上的，而是在言行活动中无形表现出来的；
3、 使用专业地产风水知识感动客户
当然，一个好的地产中介，应该还要能熟知并纯熟运用一些风水知识，客户就就会觉得你不单单是个销售，还是个行家，大师，随意指一指楼盘的硬伤，客户就会对你信任有加，怎么可能不抱紧你的大腿呢？其次，到海南买房的人大多是豪客，这些人非常信风水。在网上可以搜集一些风水专题的分享，将风水运用到话术当中，绝对有实战杀伤力，一脱手就能秒杀竞争敌手。我们将大量风水知识运用到海南各楼盘解说中，客户巴结你还来不及呢！呵呵，如今你便是他们的购房专家啊！即使他们选择了其他楼盘，那么也会参考你的建议，难道这其中不能有更大的收益么？ 作者威新工众号 cxb_716
4、充实运用“利益驱动”锁定客户
见到客户不要过分热情，也不要太淡漠，物极必反，太热情给人感觉目的性太强，太淡漠人家以为你在装逼。客户都不是傻瓜，这么热情必有所图。讲这些客户体贴的题目。很坦诚的报告客户，客户可以直接去售楼处谈，谈完之后让客户跟你说就行，你能在想办法帮他获得更多的优惠。让客户占便宜，这样多余剩下的利润就是你个人的了，绝大部分的客户都难逃你的手掌心。假设原来我们转化率是20%，把利润让出去一些，但我们转化率就能做到80%，我们再算一算，是不是开单量更多你的利润也越大？更有一个潜在的利润点，那就是客户的转介绍。
