数据思维

接下我们就开始进行做数据分析,在正式开始之前我请问大家一个问题:

做一件事是为什么做重要,还是怎么做比较重要?也就是说方法重要,还是目标重要

广州去北京,有哪些方式可以到达虐的地:高铁、汽车,飞机,游泳,走路…

但反过来,说方法重要的人,即使你知道这些方法也好,还是工具也好,但你不知道你去向何方,有工具和没工具有什么区别呢?


所以为什么问这个问题的,想强调:当一个人对一件事情本来没有想清楚为什么去做的时候,再好的方法给你也用不好!

所以在分析数据之前,大家认为做这份的数据的意义是什么?为什么今天要在这里分析这份数据?


医生看病的流程:为什么是望闻问诊?

是不是通过现象_看问题_寻找原因_给予方法就是调理


万事的逻辑的大致如此啊,我们现在美容院经营的不好,是不是要通过现状,找到问题,分析原因进行调整?

1业绩增长对比:

首先我们来看一下2015年和2016年的业绩数据,进行业绩数据对比,清晰业绩涨跌的状况。

2015年业绩是多少?212

2016年业绩是多少?268

2016年做了268万,对这个结果满意吗?

2016年原计划是做多少业绩?

你们觉得2016做多少业绩算是正常增长比?在系统中,30%为正常的增长标准,既然你的目标是300万,但为什么最后连最基础的业绩增长标准也没做到呢?

你定300万的时候的想法是什么?也就300万有没有想过如何达成?

首先看一下,2016年的资源条件是否有变动的?

团队是否大动荡?

顾客是否流失?

好消费的顾客不消费?

项目是否有变动?

既然这些条件都没有的情况,那你们觉得是什么原因?(目标力不够强)有定目标的意识,但对目标的行动力不够!


继续第二板块,2016年的业绩分类表:

疗程卡现金:2.5万

划卡业绩:97万

套装业绩:56.8万

大项目:117.5

家居:4万


从以上数据你们看到了什么?

大项目与基础分别占比是多少?

大项目与基础项目的业绩占比4:6

从而发现什么?我们家的基础项目很稳,但同时说明我们家不会抄大单,通常大项目要占到70%,但现在情况是我们基础项目做了60%的占比,业绩从哪里来?

客单价/买单人头,认同吗?

基础项目是高买单人头,抄单项目做高客单,也就是说当你的业绩4成以上是靠基础业绩,你的总业绩能做多高?基础是做底子的,不能忽略!

所以目前我们看到的我们家基础盘很稳的情况,拉动你的高业绩从哪里拉动?你是不是要通过高客单价才能拉动,才能支持你店的高业绩?所以从以上数据我们看到了什么?


我们家团队底子好,提高高业绩的空间在哪里?炒单项目


现金2.5万,划卡97万,套装业绩56.8万,家居4万,从这几组数据你们发现了什么?


划卡业绩为什么那么高?

怎么来的?做了什么活动,为什么这样做,做完感想是什么?

套装业绩是56.8是怎么来的?外力


所以你们发现你们的业绩来源哪里?

业绩的活动和厂家老师协助,说明什么?

自销能力弱

为什么自销能力弱?

依赖活动

没有独立销售意识

不敢

所以从项目分类这个板块,我们总结出什么?重基础,靠外力

所以提升业绩空间从炒单下手

提高自身的独立销售是关键

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