我是一个比较内向的人，害怕与人沟通，害怕公众场合，害怕将自己的优点向他人展示。但是生活就是这样，你越是害怕的事情，越会让你不断的去面对和处理，直到你把这个困难点和bug给修复掉。
做销售很长时间了，其中有一些自己的想法，但是大多数不成体系，都是实践经验的积累，无法形成自己的框架，所以任何事情，都还得不断的学习，然后在实践中去验证自己的想法，然后不断的内化成自己的能力。
销售最大的一个点就是，每天面对着不同的人，应对不同的人你所要表达的重点和沟通方式是不一样的，以前我觉得每天重复着同样的事情会很累，但是现在我觉得不一样，因为场景在变化，人在变化，你对应的沟通方式和应变能力也得跟着变化，从这种细微的变化中能学到很多东西。
最近降温了，天很冷，说实话对于在外面天天跑着做推广，确实很辛苦，有时候冻的说话都不太灵活，面对着找目标客户的困难，客户的拒绝，目标的压力，心态很容易就崩了。但是我已经练就了平和的心态，无论什么环境，无论什么结果，坦然接受，去找解决方案，努力过后的结果坦然接受就好，保持自己最好的状态，迎接每一个客户。
销售的第一要意我觉得是形象，首先你得有个好的形象，起码干净精神，让人看着愿意跟你接近，第二个是要对你的目标客户群体做深入分析，他们容易出现在哪些地方，出现在这些地方的时候他们的需求会是什么，去有鱼的地方才能找到鱼。第三个是学会看人，学会通过观察，对你的目标人群有个大概的画像，穿着，谈吐，神态等等，学会分析会提升你的成功概率。第四个是保持专业度，要不断的优化打磨你的话术，能增加客户对你的信任度。第五个就是保持热情，而且要一直保持热情，因为你的能量能感染到对方。第六个就是不要放走任何一个客户，即使当时没有成交，也要保持有效的联系，能为你后续的业绩进行助力。
以上是我个人的观点，销售的魅力不在于成交，在于客户对你的信任和认可，还有你会看到人性善良的一面，当你为了完成自己的目标而努力的时候，有的客户真的愿意帮你。当然你也会面对客户无数次的拒绝。
销售让我变得不害怕与人沟通，敢于表达，变得跟陌生人更加亲近，能快速拉近彼此之间的距离。也磨练了我平和的心态，对于任何情况都能坦然面对的心态。更让我认识到赚钱的不容易，让我对钱有了更深的认识。
每份工作都需要认真去思考，有的人看到的是机械的重复，看到的是打击和痛苦，但有的人感受到的是磨练，是成长。所以每个人关注点不一样，带来的结果也会不一样。
最后我想说，每个人都有自己的节奏，学会找到最适合自己的节奏，别跟别人比，总有比你做的好还努力的人，找到自己最舒服的状态，长久的走下去，去学习，思考，实践，提升能力。
