今天，我们一起来学习获得品牌和产品传播的一个重要方法：跨界营销。

什么是跨界营销？

跨界营销的本质，那就是：不同品牌，从多个角度诠释一个用户的特征，从而达到1+1远远大于2的营销效果。成功的跨界营销，一定同时满足这里面两个关键词，“一个用户”和“多个角度”。

第一个关键词“一个用户”，什么意思？

那怎么样才算是“一个用户”？我举个例子。

电影《复仇者联盟》在上市时，与宝洁公司旗下的吉列剃须刀进行“跨界营销”，联合推出了四款以“复仇者联盟”为主题的剃须刀。

喜欢看《复仇者联盟》的同学，很多都是血气方刚的直男，打打杀杀，眼花缭乱，非常刺激荷尔蒙的分泌。这群用户，正好和吉列剃须刀的用户高度一致，因为男性的胡须也是荷尔蒙分泌的结果。

《复仇者联盟》的用户，和吉列的用户，是“一个用户”，所以，绿巨人，钢铁侠，美国队长，和雷神款剃须刀推出后，吉列的用户们都疯狂了。这是一次非常成功的跨界营销。

第二个关键词：多个角度。什么意思？

多个角度，就是指：联合起来，提供更全面的体验，满足更复杂的需求。

那怎么样才算是“多个角度”？我举个例子。

日本的互联网虽然没有中国这么发达，但是报纸依然在不断走向没落。日本著名报纸《每日新闻》脑洞大开，决定和矿泉水进行“跨界营销”。

报纸和矿泉水，都是“国民产品”，几乎每一个人都需要，所以天然面对“一个用户”。但是，怎样才能从“多个角度”，诠释一个用户的特征，提供更全面的体验，满足更复杂的需求呢？

《每日新闻》决定，用新闻报道作为瓶装水的包装，起了个名字叫“News Bottle！”（新闻瓶），投放到餐馆和超市便利店。为了新闻的时效性，他们在一个月内推出了31款包装，同时因为印有报纸广告，矿泉水的价格反而还比原来降低不少。

你猜猜，真会有人买这种“新闻瓶”吗？

这种矿泉水在日本获得了巨大的成功，每家便利店每个月能出售3000瓶“新闻瓶”。“新闻瓶”的瓶身还印有二维码，所以用户还可以扫描二维码到手机端阅读最新的新闻。甚至，《每日新闻》还采用了增强现实的技术，让读者可以有更加身临其境的阅读体验。

每天都要喝水，每天都要阅读，《每日新闻》从多个角度，给一个用户，提供了更全面的体验，满足了更复杂的需求，大获成功。

跨界营销的运用

运用1：怎么做减肥茶的跨界营销呢？

也许，你可以试试和婚纱品牌“跨界营销”。

在婚纱店的大堂，摆上一套女孩子们梦寐以求的，只有完美身材才能穿的“完美婚纱”，然后就像用水晶鞋寻找灰姑娘一样，用这套完美婚纱，在全国范围内寻找拥有完美身材的准新娘，赠送给她做新婚礼物。而你的减肥茶的品牌，可以冠名赞助这场活动。

减肥茶，和婚纱的“跨界营销”，为“新娘”这“一个用户”，从衣服美丽，和身材美妙的“多个角度”，提供更全面的体验，满足更复杂的需求。

运用2：怎样做5分钟商学院的跨界营销？

也许可以和高铁一等座或商务座、飞机的头等舱做跨界营销。对于商旅人士，需要更好的商业思维去面对每一次商业谈判。广告语：你去谈生意前，你不打算“备课”吗？

也许可以和日历跨界营销。面对崭新的一天，每一天的日历都有一个新的商业知识，让你每天快速进入商业精英的模式。

也许可以和商务人士经常使用的商务工具企业做跨界营销。如商务类手机、得力文具、降噪耳机、蓝牙音响、kindle或者印象笔记、办公软件等。

运用3：怎样做中医养生馆的跨界营销？

也许你可以和商务大厦地产做跨界营销，白领阶层长期久坐于电脑前，颈、肩、腰痛是常伴随着他们的慢性疾病。拥有健康的身体才能创造更大的人生价值。

也许你可以和传统文化相关产业做跨界营销，如国学文化、茶道、花道、中医养生文化等行业，挖掘同一客户不同角度的不同体验。和不同需求。

也许你可以和健康体检中心、慢病管理公司做跨界营销。看似都是健康行业，但大行业里面完全不同的模块，我们是否也可以用跨界营销的思维来进行合作呢？

如果你是做律师工作的，想一想怎样做跨界营销？

如果你是保险公司的，想一想怎样做跨界营销？

如果你是卖对讲机的，想一想怎样做跨界营销？

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小结

跨界营销的本质，那就是：不同品牌，从多个角度诠释一个用户的特征，从而达到1+1远远大于2的营销效果。成功的跨界营销，一定同时满足这里面两个关键词，一个用户和多个角度。

参考资料：刘润5分钟商学院·实战篇