商鞅是以力主变法而闻名于史的，可变法却并不是他原来的主张。当他来到秦国时，秦孝公正雄心勃勃地想要重振祖先的霸业，收复失去的国土，商鞅通过孝公的宠臣景监的引见，拜谒了孝公。一见面，他就向孝公大谈其传说中的尧、舜这些帝王如何。与百姓同甘共苦，身体力行，以自己的模范行动感化了百姓，从而达到天下大治这一套所谓的“帝道”。结果说得秦孝公直打瞌睡，一句也没听他的;事后并责备景监说:“你的那个客人，只会说些大话来欺人，不值得一用。”景监埋怨商鞅，商鞅说:“我向国君进献了帝道，可他却不能领会。
五天以后，商鞅又一次去见秦孝公，将原来所谈的那套加以修正，可还是不符合孝公的心意。景监又一次受到了孝公的指责，他对商鞅的怨气更大了。商鞅说:“我向国君推荐了夏、商、周三朝的治国之道，他还是接受不了，我希望国君再一次接见我!”
商鞅又一次去见孝公，这次谈得比较投机，但也没表示要任用他，只是对景监说:“你的这个客人还可以，我能同他谈得来!”商鞅说:“我向国君谈了春秋五霸以武力强国的道理，国君有要用我的意思了，如果能再见我这一次，我知道怎么去说服国君了!”
当商鞅再一次向国君进言时，秦孝公听入迷了，不由得一次又-次将坐席向前移，连说了好几天也没有听够。景监很奇怪，问道:“你说了些什么打动了国君，国君高兴得什么似的!”
商鞅说:“我向国君进献帝道、王道，国君说那些事太久远了，他等不及。我向国君进献强国之术，国君就特别高兴。”商鞅终于被秦孝公所重用他便大行变法，使秦国很快富强起来。
点 评
这是从政治上投上所好，是运用这种手段中档次较高的一类。
有趣的是，商鞅用来打动秦孝公的那一套强国之术，并不是他本人一贯信奉，失志不移的政治理想，他其实是一个没有什么政治习理想、信念的人，他仿佛像一个走街串巷的货郎，货担里什么货色都有，买主需要什么，他就卖什么，卖不出去的货物就收起来。由于他能迅速投买主(君上)之所好，所以很快便飞黄腾达。
这种人在春秋战国时特别多，如苏秦、张仪便是属于这一流的人物，后代也没有绝迹。在官场上有这么一种人，能适应各种差异甚大的主子、上司及完全不同的政治环境和气候，他们如同变色龙一样，根据上司的口味不断改变着自己的政治主张、倾向，因而总能春风得意，人们称这种人为“代代红”，“代代香”，他们便颇有点商鞅的流风余韵，但像商鞅那样成就了一番大事业的并不多，绝大多数只是一些小角色。
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