AARRR模型（海盗模型）---用户增长模型

用途：分析用户生命周期，适用于用户增长场景。

关键环节：获客（Acquisition）、激活（Activation）、留存（Retention）、收入（Revenue）、推荐（Referral）。

应用：诊断用户流失环节，优化增长策略。
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                                                                          以餐饮业为例：

一、获客：吸引新客下载/首次进去小程序

这个阶段主要会面临：可能新客下载/注册的下载量很低 

策略点：增加广告的曝光量+优化注册环节的步骤

二、激活：刺激用户完成首单；

这个阶段主要会面临：用户注册后并没有进行消费

策略点：弹窗提醒：注册后下单立减，新用户免配送费

三、留存：让用户复购（30天内再次复购）

这个阶段主要会面临：复购率很低

策略点：吃货月卡+会员日特价+满减/折扣

四、收入：GMV=TC*AC-----提高订单量和客单量

这个阶段主要会面临：订单量不够，客单价不高

策略点：多人套餐的组合+满减梯度+会员半价

五、推荐：老客带新客

这个阶段主要会面临：参与度比较低，吸引力不足

策略点：1、阶梯奖励：邀请1人得10元抵扣券/3个人以上免费享“招牌菜”

               2、社交裂变：拼多多/砍一刀