今天是星期一，星期一都是非常繁忙的。今天时间是因为整整上午都需要去公司，8:00就有晨会，七点钟就得出门。有时想周一去公司，彼此聚在一起开刀圣慧。这是一个非常有仪式感的事情。更何况今天有一个重要的议程，是由产品中心的王伟博士分享，2021降权公募基金。最近一年，我把工作的重点放在公募基金以及做公募基金的组合上，因为做好组合对于各类的客户都是资产配置的重要的工具，所以我需要对新出现的降选基金以及筛选的逻辑做一个系统的了解，在这批降选中有比较大的一些变化，一方面是成长和价值的切换，另外还有很多基金，因为基金经理管理的规模已经非常非常大，这也会发生一些变化。诺亚研究中心，还有对于我这个理财师来说，如何通过组合降低波动，提高组合的收益的性价比是我们所追求的。所以王博有一句话，不求妙手，只求积胜这个观点我非常非常认同。每年年化收益差1%，这并不是本质上多大的事儿，但如果一个基金的组合波动率超过一定的水平，这个会在我们内心的信任的砝码上增加很多的不确定性。有的时候碰到好的年份，我们的收益不错，但如果不做归因分析不去研究这份收益是因为什么得到的，是因为我们坐在电梯里面享受了整个市场的上涨，还是因为纯粹的一份运气或者选择理不清原因，终究还是被市场给收回去的，所以无论是做一个理财师还是服务区客户的时候，都需要把这个逻辑给讲清楚，因为逻辑上行得通的是实际生活中一定可以走得非常远，如果做一个稀里糊涂的人挣到钱最终还是会吐回去的，所以如果想长期待在这个市场里面，就需要做归因分析。无论是作为理财师去做资产组合，把逻辑跟客户讲清楚，还是带领客户去理解认知资产配置的重要性，这都是一个重中之重的工作资产配置就如同我们营养搭配，哪些是荤菜，哪些是素菜，不同年龄层次的人以及人身体处于不同的状态，他对营养素的需求是不一样的，这对应到客户也是的客户的风险偏好以及他所处的年龄阶段以及经历的事，也决定它的风险偏好是不一样的，还有最核心最核心。我们对自己的认知总是缺乏足够的深度，人是一个非常情绪化的动物，对很多东西的记忆可能只有7秒过后早已忘记那种感受，所以对于客户来讲，你始终要保持自己的理性，这样无论面对什么样的情况和变化，我们都能从容面对。

今天下午把公募基金资产配置再次做成一个小视频，在群里面进行发送，后来发现有近20位小伙伴进行了收看。经营的时间久了，通过千聊的这些课程，确实可以好好利用这些工具，通过互联网的方式进行传播，让更多的人能够去养成自我学习的习惯，相信每个人都会对自己的生命负责任，都会去进行一些学习，在学习中不断的去提升，让我们多做交流，多去提问，多去创造一种环境，让彼此进行互动。我想慢慢的持续去做，这件事情，总有一部分人的思想在发生着变化，这就是我非常愿意看到的，所以看到点点滴滴的一些成果，也让自己更加有信心，长期坚持去做这件事情。也感谢群里的小伙伴及时与我进行互动，哪怕作为小白能提一些问题，都在对群进行活跃，也让更多的人一起去关注关注再关注。

同时我还注意到吴建珍和王一来，这两个人在新基金上做了一些认购，一方面他们在卖出一些基金，一方面做一些新基金的买入，在这个过程中我没有与他们进行互动，我也在远观作为一个观察者来揣测他们内心是怎么想的，明天我需要与他们进行电话沟通来了解他们背后的一些心思，其实客户有的时候不沟通也是有自己的一些认知，如何能够找到共情点，能够彼此去理解对方的需求，而发挥我做一个理财师的作用，我想这其实也更多的在于我能够积极主动与对方进行沟通。更多的交流使我们能够明确知道资产配置的重要，因为毕竟对于很多客户来讲，他的认知与专业的认知还是有差别的，更多的客户可能还是以收益率的高低作为对一个基金的评判，什么价值什么成长型，对大多数客户来这就是一头雾水，他唯一能看到就是账面上实实在在我能有多少的收益率，所以在专业面前有的时候只有数字才是温情，而有时候数字背后代表的这些意思，每个人有不同的解读，所以需要我去主动的做一些沟通，让我们彼此都能够看到自己的立场所在。

晚上和范宝做了接近一个小时的沟通，他最近有一些资金将会到位，一方面是200万，还有一部分是。再爱其他资产尚有资金退出，另外有可能考虑在2021年的年终要对二级市场进行检查，俗称逃顶。我们也从资产配置聊到当下市场中不同风格的切换，19年20年这两年都是权益市场的大年，那接下来我们第一是要降低对市场收益率的预期，接下来在股债之间要进行切换权益类的仓位要下降，要加仓可转债于香港市场。他经过这些年的学习也意识到资产配置的重要性，希望能够在存在率的产品上做一些加仓，另外对于风格中性的产品也需要做一些加仓，比如说因斯曼做cta商品策略或者说做中性量物化的这些都可以做一个考虑，我想我们相识这么多年来，一方面是他在不断的提升自己，对投资专业性系统的认知，一方面也在不断的去通过实践来解释那套逻辑，他说在2020年中，他的公募基金的平均收益率大概在40%，这已经是一个非常优秀的意思。同时他自己也在探索自己在行业基金做ETF的过程中，这内心所经历的一些变化，因为有些决策是需要自己去做的，而对于市场猛涨猛跌这些东西并不能够很好的做一些把握，往往会错失，其实这就是作为一个股民以及在市场离市场非常近的情况下，我们对市场的那份恐惧与贪婪始终会像恶魔一样追着我们，如果我内心是有一个方向有一个目标，将会去到哪里，是不是内心会更加的从容与淡定呢？可是当我们独自架着一叶小舟在大海上航行的时候，就如同。风筝飘啊飘，不知道哪里可以让我停考，这就是个人在股海中浮沉，有的时候既输了时间又输了钱，还换得来无数的痛苦，这份痛苦没办法，自我去疗，愈更没办法与人去分享，有的时候我们想想就是一种挫败感，我想这样的经历在所有炒股人的身上都会发生，甚至会一次又一次的臣服，其实这都是我们面对复杂多变的市场，我们一方面在贪婪一方面在恐惧这个市场让我们不断在两节之间去走，其实更多的是在于对这件事情中，我们并不能够看到自己手术的那种状态，我们是迷茫的，我们是在。黑暗中的而面对黑暗的时候，我们根本不知道自己的命运该交由谁来做决策。所以说做一个理财师，不求妙手，只求积胜这样的事情，将会是多么多么重要的一件事情。只有在实践中不断去了解自己，不断去验证和复盘，才让我们看到大类资产配置，先要有策略再要有战术，不断进行解释的一个过程，可能5~7年资产翻一倍，这是一个长期的目标，而在这个长期的过程中，我能不能对市场做一个大概的判断，从而做一定的战术的配置，我们先在大的方向上求能够看清楚，接下来在细节上做一些组合，不断的去检验验证，这样形成自己的独立判断，才能在市场上随心而动，能够离我的目标越来越近。做一个理财师，有的时候也是自己的理财师，我也会常常有这样的痛苦与矛盾，因为人既是贪婪的，又是充满恐惧的，当我站在一条战船上好久好久都没有太大波动的时候，我就开始产生怀疑，难道我上错了吗？我是不是要换一条船呢？当我下了船的时候发现这条船开始加速行动了，下了船以后才发现我就错失了，所以说我们总是在不断的怀疑自己失去了耐心，从而错过一个非常好的机会，所以从一条正即将高速行驶的船上提前下车，还进了一个。这就是现实呀，一次一次被打脸，一年还会犯好几次这样的错误，想想都是笑话，只有亲身经历的人才能够知道自己有这样的问题，其实这就是人性吧，一边贪婪一边恐惧，一边怕错过，一边又是贪得无厌，所以如何借摊如何借照，这就是必修的功课呀，这个功课不修好，那在财富这条路上我们始终都是有卡点加油涓涓不断去调整自己，让自己言行一致。