今天一位朋友找我吃饭聊天，探讨一件事，他准备参与一个整体家装公司，目前内部准备印一批宣传资料，问我内容怎么整理，宣传怎么表达才能打动客户。
我先说说，目前装修市场确实也是在转型期，大家都往批量整装这里争客户。一头是原来已经做出市场基础的老牌公司，他们想保住材料商给他们的优惠折扣以及借款期，必须有业务量来做筹码。另一头是以前的橱柜公司，现在为了摆脱在最后端，被动的等待设计公司来推荐，主动出击，自己往上游争夺客户。其余的就是要靠精雕细琢，认真监管，量身定做的高端定制业务。一年认认真真做个三五单，也就过的小日子。
你老兄现在前端也不是，你没有原来的客户和市场积累，后端也不是，你没有标准化定制的管理和成本控制的系统。你去跟人家抢什么量？做量的就是低利润，赚现金流，你赚了现金流想干吗？如果现金流没有更好的作用，去牺牲利润拼死拼活抢个量，换个质量不咋地的口碑，又是图个啥？况且，现在的装修市场，是师傅难请，工人难找的时代，万一你真抢到了大单，不还得分包出去，这样的利润不等于还是送给了外包队伍，你还承担了资金压力和质量风险。这里面你到底能同时开工的吞吐量有多大？
基于这样的市场环境，你跟客户说我们价格低但质量好，这广告怎么说人家才信呢？信你的都是穷酸客户（这里没有贬低的意思），现实如此，只要那些拼尽了全力勉强买了套房，再左挪右借来装修房子的客户，才会看中你的1288/1588这样的装修档次。这样的客户他们肯定是对价格敏感又敏感的主，你今天签了合同，明天他碰到一家比你低10块钱的，就会影响他的心态。所以，你这广告的可信度怎么建立，拿什么来说明你们是良心企业，只赚吆喝不赚钱？
话再说回来，既然你们只赚吆喝不赚钱，你参与这家公司图个啥？如果你们还有利润，还算值得你去投资的回报，那么你们怎么可能质量不差价格还能比别人低？
你参与这家公司是图什么？人家找你又图什么？一个人，无非三个功能，一是有资金，别人需要你的钱来运作；二是有渠道，人家需要你的客户资源或者供应商资源；三是会管理，人家需要你来管住成本，管出效益。你自己先看看自己属于哪一类？这个年龄了，人家不会看中你来干个具体工种，只有这三种角色其中一个。
所以，要想清楚你们合作这家公司的核心优势是什么，才能给我足够的说服力，让我相信你们的资金实力比别人雄厚，所以能够拿到更低的材料，或者你们的管理模式比别人厉害，能够运作大规模作战的项目，或者你们的渠道比别人厉害，能够利用特殊手段进行成本控制。
如果没有，那就还是一套一套认真的去最好做精，反正求量就是低利润，就是考验你们的规模化作战的成本控制能力。这个是不是你们的核心优势？
