【讨论话题】：掌握用户情绪，刺激买买买
【发 言 人】：1组-Lys- 010
【话 题】：恐惧型文案
【文案标题】：半个娱乐圈都是它的粉丝！
【分 析】：开篇就是一个动图，图里的人，在强烈太阳光照射下，睁不开眼，还
喊着“Ahh my lily-white skin!" 在夏日炎炎的顾客，看到这个开头，一下就被击中了，
是啊夏天来了，养了一冬的白皮又要离我而去了。
紧接着一段描述：转眼间，盛夏就要来临！想象一下周围的滚滚热浪，和强烈的紫外线，
似乎已经感受到了粘腻的汗水和灼热疼痛感！（细节描述，很有画面感，使顾客感觉
正在遭受着阳光的灼烤，心理上已经开始产生厌恶。
在描写完天气之后，又一段递进式描述：夏日行走在路上，说到防晒护肤，你自然会严
实实地涂上几层防晒霜，可是，热啊！腋窝出汗，胸前出汗，后背出汗，夏天衣服还
薄，汗印子透出来，让人尴尬的头都不敢抬！还配了一张腋窝出汗的图。作为顾客的我
来说，基本上条条都中，已经产生了，我好讨厌夏天啊！！！
想化个美美的妆，脸上出汗+出油，出门前花了整整两小时，一层BB，一层遮，一层粉底
，一层散。粉.......一出门，脱妆脱的还不如不化。随后还配上了脱妆图。到这里，我必须说
一句，文案基本上可以说已经和顾客站到了同一战线，拥有了共同的敌人：炎热的夏天
可问题来了，说了这么多，到底有没有方法可以解决以上那些难题？有的：同为爱美
女孩，我太理解你们了！搜寻了很久，终于被我找到了一个夏日降温神器！用过的人
都说：这把小黑伞，伞内比伞外低13度！作者给自己立了一个人设：爱美女孩，拉近
与目标客户群体顾客们的距离；用搜寻了很久，显示出了”顾客好“
以上文案部分，可以看出，使用了消极高唤醒的情绪营销方法。
