前天是七一建党节，我一个在社区上班的朋友参加了街道举办的演讲比赛，虽然她精心准备了文字稿，又用《我爱祖国》做了背景音乐，可是结果不太理想，相反，平时一个不怎么起眼的医保专干却一鸣惊人，获得了演讲比赛的冠军，一聊才知道人家是讲了一个有血有肉情节感人的故事，我这位朋友也一直沉浸在故事情节中心情澎拜，可以说这位冠军得主是一个营销高手，她在演讲过程中成功的营销了自己，她肯定深知人人都不喜欢讲道理，人人却都喜欢听故事的心理效应。因为爱听故事是人的天性；因为好的故事可以直达人心，传递信念；因为会讲故事的人其实是会卖故事的人。
纵观历史，国际交流，企业发展，职场生存，家庭教育所有会讲故事的人，都会获得很不错的成就。一个国家领导人如果会讲故事，就会赢得民心，获得拥护；一个企业会讲故事，就会树立很好的品牌影响力；一个职场人士如果会讲故事，就会让升职加薪变得顺畅；一个妈妈会讲故事，就会让亲子教育变得轻松愉快。
可以说这是一个注意力稀缺的时代，也是一个情感营销的时代，在市场经济上，会卖故事，就会传递情感，引起共鸣，博得好感，当然就会快速攻陷消费者的“钱包”，稳定客源。那么今天我要和大家聊的这本书《卖故事》就是这样一个思路“卖什么也比不上卖故事”来展开的，通过对卖故事这一神奇方法，进行了深入探讨与研究，通过书中大量真实的案例和技巧，我们可以学到，卖好一个故事的全部要诀，在心理攻略，语言表达和行为方式上会有很大的领悟，也可以在推广产品，拓展事业，成就自我等方面找到最佳的突破点。
这本书里的方法是卡耐基、里根、彼得.德鲁克、稻盛和夫都在用的方法，这本书是全球顶级策划人的秘密工具，这本书可以让普通职场人的产品和身价高卖10倍，那么它到底能给我们读者带来哪些干货？是不是我们看完了就能上手去用？我们还能不能融会贯通呢？带着这些问题，我们先来认识一下这本书的作者。
这本书是由黄学焦和赵彤联合著作，一位是埃里克森（北京）管理顾问有限公司董事长，国际教练联合会（ICF）北京分会主席，拥有多年政府和国有大中型企业工作经验，一位是电台主持人，节目策划，总监，副台长，20年工作经验中对人际沟通中的故事拥有着深刻的理解和实践，两位都是实干家，当然也是强强结合。
这本书是一本面向所有人的通俗读物，分为6个章节通过或大或小的50个故事，告诉我们一个好故事可以提高产品附加值，可以提高职场人的身价，可以为一切平庸打造传奇与亮点，告诉我们读者卖产品的时代结束了，卖故事的时代来了。
按照我自己的理解，我想通过以下三个方面来分享这本书。
第一，为什么我们要卖故事？
因为爱听故事是每个人的天性，爱听故事的人也会喜欢讲故事，一个好故事可以跨越一切障碍，让讲故事的人和听众彼此之间心心相印；一个好故事可以碰触到对方的心灵，并且直达内心最深处，从而让讲故事的人收获信任；一个好故事，一个有血有肉有情节的故事，比枯燥的道理更有说服力，不仅会让对方感动，并且让听众认可讲故事的人。一个好的故事，可以指引迷茫者的方向，点燃冷漠者的热情，就像英国著名诗人拜伦，有一次在街上散步，看见一个盲人身前挂着一块牌子，上面写着“自幼失明，沿街乞讨”。可是路人都好像没看见一样，匆匆而过，很长一段时间里盲人手中乞讨用的破盆子里还没有一分钱，拜伦走上前去，在盲人的牌子上加了一句话：“春天来了，我却看不见她”。奇迹出现了，每个看到这句话的人无不心生同情，从而伸出援助之手。
故事拥有生命力，而事实没有，讲故事时所激发的力量要远大于所有事实的相加。
第二，怎么样的故事才是好故事？
好的故事肯定是以真实情节打动人的，是抓住了听众的需求，直达听众的内心，从而引发听众的联想，好故事不需要传达很多个道理，所以一定要切忌“十全十美”让听众超负荷的去接受，会讲好故事的人同时也是一个最佳的倾听者，TA会在倾听中找到意外的收获，而且会讲故事的人一定不能出现自相矛盾的状况，能让听故事的人有体验感，那就是最好的。
北京电视台的《档案》节目是一个特别会讲故事的高手，通过故事化的节奏，贴近百姓生活，紧跟时代脉搏，展现人生百态，透视社会万象，以前所未有的视觉冲击力和“新奇特”角度探索世界，找寻那曾经的真实所在和鲜为人知的事实真相。
第三，如何讲好一个故事，讲好故事会用到哪些技巧呢？
讲故事的时候就要用到各种工具来帮助自己，因为身体是故事的舞台，语言是故事的台词，那么要想让一个完美的故事演绎到极致，任何一个环节都不可或缺，五官的表情很重要，肢体语言很重要，声音的“活”度也很重要，故事要有情节，要有矛盾，有起伏，有转折，最后传达一种价值。
马未都在《百家讲坛》讲故事，不仅讲活了一个个收藏故事还传达了收藏背后中国的历史文化，他是一个会讲故事的人，也是因为他超级“有料”，1980就开始文学创作，是一个小说家，同时是知名电视剧《编辑部的故事》《海马歌舞厅》的编剧，并且他还写了《明清笔筒》等文物鉴赏、研究的专著和上百篇文物研究论文小品。
本书后面的几个章节则展示如何在不同领域讲故事，第四章讲述了如何制造产品高价与畅销的传奇故事，提到了知名企业的品牌发家史，依云水为什么是世界上最昂贵的饮用水？Zippo是典型的用户习惯培养个案，但故事却赋予了它英雄式的传奇色彩；宝玑在世界名表的行列中是个讲历史故事的好标兵；沃尔沃，人头马，戴尔比斯的钻石，石头记的都无不展现了卖故事的力量；第五章讲述了如何打造高身价与个人的魅力，有企业管理的故事，有高级分量聘书的故事，有世界银行的“跳板故事”，第六章讲述了有哪些好故事创造了顶级气场，有福特汽车，乔布斯，沃尔玛，石油大亨洛克菲等的传奇故事，通过真实的案例分析，让读者学习用产品营销来拓展事业，提高自身价值，尤其可以帮到职场人士通过讲故事，卖故事掌握更多的职场生存法则，少走弯路让自己的职场之路更顺畅。
虽然我在写这篇文章时也看到了另一部《卖故事》是高鹏著作的，但是先入为主的观念让我更喜欢读这里面的故事，《卖故事》这本书的分享今天暂且就聊到这里，但是我们生活中卖故事的例子肯定是比比皆是，营销产品，营销自己，营销理念都需要卖故事，这不今天早上穿衣服的事情，女儿又发了脾气，我就给她讲了一个小男孩总发脾气父亲让他钉钉子的故事，我不再给女儿讲一堆道理，只是告诉她，她在发脾气的时候，给别人的心上留下了很多印痕，她就变成了一个人人讨厌的小女孩，看着女儿点点头我心里偷偷暗喜：幸亏看了《卖故事》。
我是超级喜欢分享的演讲达人张芳梅，喜欢发现美，分享美，非常期待同频的你和我一起探讨你看过的好书，欢迎留言评论指导。
