作者：牛么么

“保险是骗人的！”老肥轻描淡写的对刘东北说。

”.....我，我 ，理解，您的心情，但是，是保险是好的，保险不骗人。真的”紧张的刘东北很认真的说完这句。

“还，我.....我的，讲话都不清楚，还来卖保险”老肥学着东北说，“哈哈......”一桌的酒肉朋友也跟着笑了起来。

刚刚进入保险公司3个月的 东北的脸不禁的红了起来。

“兄弟，你把这三杯酒喝了,我马上跟你买保险“酒气熏天老肥站了起来，那一身的肥肉像怀了8个月身孕似的，差不多要倒向了刘东北的身上了。戴了一颗很大钻石的手端起酒杯递到了刘东北的面前。嘲讽的眼神看着东北。＂老肥哥，您知道的，我不会喝酒的，”刘东北露出洁白的牙，尴尬的说。“不会喝酒，你跑什么保险“！’老肥再次戏弄了刘东北。“对不起了，哥，你们吃吧，我回去了”不知所措的刘东北略弯下他那一米八五的身段抱歉的说。

刘东北失望的离开了‘哥俩好’饭店。脚步匆匆的走在回家的路上。

”东北，我已帮你接妞妞回家里了“。隔壁家的二审说。”谢谢您，二审，总是挨麻烦您“。东北歉意的说。“没事，没事，唉，还是给妞妞找个后妈吧，你一个人太辛苦了，老的瘫在床要你伺候，小的要你带，妞妞的亲娘看来是不会回来了，都三年了”。二审心疼的说。“以后再讲了”。东北疲惫的说。“还没煮饭吧，快去，我走了’。快人快语的二审一边说一边去散步了。

不到半小时，色香味俱全的晚饭，端上了桌，东北很会做菜，晚上的七点多，东北一家三口才能吃上饭。

据说东北的父母是北方人， 东北从小就随父母来到南方的一个小县城，读高中时候就有一米八的个头，皮肤黑黑的，在这个小县城里他显得是那么的‘鹤立鸡群’。准备高考的那个月，东北的父亲得了肝癌晚期，。几分之差，东北落榜了。家里的积蓄拿去医治父亲，人也没有了，还欠了很多外债，东北为了减轻母亲的负担，决定去水泥厂上班。

东北35岁那年，水泥厂长期的负债经营加上造成环境污染严重，水泥厂倒闭了，东北下岗了。‘屋漏又逢连夜雨’东北的母亲摔了一跤，瘫了。

为了生存，东北跑过车；卖过菜。什么活都干过，但生活依然过的很艰难。东北的老婆受不了这样的没希望的日子，跟人跑了，至今渺无音信。

翌日，东北早早的起床，做好早饭，喂好母亲。穿好制服，背上展业包，抱起五岁的妞妞，送去幼儿园，麻利的处理好家务事，八点准时到保险公司报道。

”东北，今天跟我去给一个客户办理赔“主管张姐说。张姐在保险公司工作已有20年，差不多有50岁的她，穿着深蓝色的套装，胸前带着精致的胸针，看上去永远都是年轻、时尚。

”好的“东北答道。

二十分钟的车程，东北和主管张姐到了客户家。“有人在家吗？这是永贵哥家吗”？张姐问道。良久，缓缓的传出声音“是的，进来吧”。永贵老婆答道。顺着声音的方向走了进去。一个消瘦的女人靠在客厅的沙发上，看上去一脸的憔悴，目光呆滞。“大嫂，节哀顺变，你要坚强起来，孩子们还要靠你，你不能倒下”。主管张姐安慰道。永贵老婆听到安慰的话，眼泪又忍不住的往外流。“你不知道，永贵他走了，债主找上门来，我才晓得他这些年做生意，在外面欠了很多的债，现在我们住的这个房子也要卖了，拿去还银行的贷款，我都不想活了，呜呜.......“永贵老婆的哭泣诉说着。

现已初夏，但屋里却感到阴冷，屋里的空气变得凝重了起来，东北注意观察这一栋房子；房子很大，装修很豪华，初略估算也要一百多万。几年前永贵是县城的土豪之一，如果不是意外，他们应该生活很幸福，可是人生没有如果，只有结果．一场突发的车祸，让他的老婆成了寡妇。

“大嫂，永贵哥在我们公司投有意外保险，你去找保单来，还有他死亡的相关证明，我帮你拿去公司办理赔”。主管张姐说。“真的？他买有保险？！可以赔多少”？永贵老婆急切切的问。“你去找保单出来看，才晓得是多少金额，好吗”。主管张姐慢慢说。“好的，好的“永贵老婆终于起身，去房间找保单了。

“大嫂，保单上面写有六十万”主管张姐认真看了说。“真的？我们娘俩有希望了，不挨睡马路边了”。永贵老婆重重松了一口气。

从理赔材料的收集，经过查勘，到把60万的理赔金送到永贵老婆手里，东北全程陪着，看着。看着永贵老婆激动的表情，对主管张姐说了很多次的谢谢。此时此刻的东北深深明白了保险的意义所在。更坚定了他从事保险的信心。

时间过得好快，转眼到了秋天，东北在保险公司上班也有了半年，东北虽然有些结巴，但他的勤学苦练，他的真诚，赢得客户对他的信任，业务越做越好。

”东北，你在哪里，过来找你有事“东北刚吃上一口晚饭，就接到老肥打来的电话。“好的，我马上到“。东北放下手中的碗，背起展业包，匆忙的朝老肥家跑去。

到了老肥家，东北水还没得喝上一口，”你说说，像我那么有钱的为什么还要买你的保险”？老肥又习惯的刁难起东北来。东北沉默了一下说：”哥，请允许我讲个小故事“东北慢慢的说，经过了半年以来的业务训练，东北没有以前的紧张和不自信。

‘叭’的一声，东北走到开关面前把屋里的灯关了，瞬间屋里黑麻麻的一片。“你疯了，为什么要关灯”？老肥不解的问。‘啪’的一声，东北打起了随身带的火机，火苗把屋里照亮了，东北认真的说“这就是保险，我们不知道平时习以为常的电也会有一天没有了，断了。现在我手里的火苗就是保险，它能在黑暗中给你照亮。假如有一天您不幸提前离开你的家人，保险能够帮您照顾家人，帮您履行责任；因为我们无法预知疾病和意外那个先来，我们唯一能做的就是防范。保险就是在我们在春风得意时，为自己和家人留条退路。很多的家庭就是因为没有做好保险的规划，一场大病，一个意外，就会把您多年来赚得来的钱化为乌有，‘辛辛苦苦几十年，一病回到解放前’因病至贫，这样的例子太多了......假如我的父亲买有保险，我也不至于辍学了·......东北一口气说了那么多，奇怪！东北居然不结巴了。

简单一点，“保险就是责任”！东北坚定的说。

“老肥哥,你不是一直反对保险的吗?今晚怎么关心起保险了？东北很疑惑问到。“我的一个兄弟半年前破产了，昨天去南宁医科大检查，结果肺癌.....医生说要几十万，很可惜他已经没钱，他又没有保险。”老肥难过的说。

东北明白了老肥的思想转变。

说真的，老肥舅很欣赏东北，东北多次的找他劝他买保险，他一次次的刁难东北，东北没有生气，这是很难得的。

“好，听你的，你看怎么办保险手续，那就帮我办了”老肥一边握着东北的手一边爽快的说。今晚他们交流了很多。

　　 从老肥家里出来，已是凌晨，他拒绝了老肥的送行，他想走一走。东北没有一丝的疲惫，他太高兴了，在他的努力下，难啃的客户老肥终于买保险了，东北很有成就感。

深秋的夜晚已有寒意，街上的路灯依然闪烁着，东北要好好的欣赏县城的夜景。他的脸上露出幸福的笑容。他要让更多的人在他这里买保险，让悲剧少些发生少发生些......想到这些东北感到他身上的责任更重了。