汇总

第一课《如何有效克服直播时紧张忘词》

明白了什么是紧张，紧张就是一种不适应。

紧张的坏处，不仅会影响发挥，还会影响形象

紧张的根源：

a.演讲时抱着自私的心态

化解方法：调整思维，应是帮助、感恩

        b.陌生

如果是因为陌生人，那就要有少就是多的心态；

如果是因为陌生事，那就要有熟能生巧的准备；

如果是因为陌生地，那就要有先知先觉的行动；

c.怕（化解方法就是调整心态）

怕出丑  出丑才能成长，成长必会有出丑，出丑是成长的一

个代价而已

怕丢脸  想要脸的都没有脸，放开不要的反而都有了脸

怕讲不长、讲不到点子上、讲不好

                直面恐惧，突破自己做三件事：想做而不敢做；该

做而不敢做；使命使然、责任担当该做而不想、不

敢做的事情。

2课《设计绝妙的演讲开头》

音频课中讲的是：“赞美、名人名言、感谢、问话、惊喜、故事、唱歌、即兴发挥”，但是老师给了更新：“主题、名人名言、感谢、问话、赞美、故事、唱歌、即兴发挥”。

怎么理解呢？

主题：比较适合哲学开场的演讲，上来就直奔主题；

名人名言：以名人名言开头，但不要过量，适合励志、坚持等话题；

感谢：平台+平台创始人+同时+现场在做的所有人；

问话：要激发思考能力，

需要注意逻辑顺序：同感+痛点+希望+行动；

制造惊喜：现场送礼制造惊喜+意思惊喜；

赞美：台下女性观众为主，因为女性感性；

故事：品牌传播最快的路径，好的故事让人记忆犹新，滚滚红尘，历史就是那些名人的故事；

唱歌：快乐是学习最高的时间（境界）；

即兴发言：互动发挥，要求基本功扎实！

15秒自我介绍：3102结构

3秒：介绍名字、身份

10秒：讲经历、结果（最好有数字、画面感）

2秒：讲关系、期待

3课《直播间人气爆棚的互动技巧》

为什么要互动呢？

人情世故；

注意力法则，所有的TED演讲，都是将分撒的注意力集中起来；

增加粘性，增加与粉丝的信任度。

无互动，不演讲——号召：

1、举手法：确认大家是否理解了，或者是用提问的方式引发大家的思考。细节要注意，自己根大家一起举手，并且有开头：“请举手”，有结束：“请放下”。

2、鼓掌法：永远不要让观众把掌声送你演讲者，而是送给自己！“听懂的小伙伴，请把掌声送个优秀的自己”。

3、提问法：问大家都知道答案的问题，作用是让人思维陷入框架。

a.问简单封闭的问题（以是不是，好不好等）

b.问话的逻辑（同—痛—未来）

4、号召别人上台法：适用于缓解紧张，舞台大，比如：有多少是想通过学习改善自己演讲能力的，请举手，邀请举手的同学上台，并互动，问问题，为什么觉得演讲重要？觉得通过学习想要得到哪些改变……

5、游戏法：通过一些小游戏暖场，平时要多积累

举例：请现在所有人排成两排，男生排一排，女生排一排，下面跟大家做一个游戏，音乐响起来，各位伙伴，请跟我一起举起手：

1、2、3拍拍你的头，事业争上游；揉揉你的肩，业绩会领先；锤锤你的背，生活不会累；从上往下捶，从下往上捶；使劲捶，用力捶，一直捶他的胃下垂；1、2、3掐一下她的腰，哈哈。

全体伙伴，可以向后转，音乐继续，我们开始，有仇的报仇，有怨的报怨，我们再来一遍：

1、2、3拍拍你的头，事业争上游；锤锤你的背，生活不会累；揉揉你的肩，业绩会领先；1、2、3掐一下他的腰，业绩节节高，哈哈。

那刚才我们已经勾肩搭背过了，我们正式开始今天的课程，大家请坐回原位。

直播间互动的五种方法

欢迎——暖场通过欢迎语来暖场，就像我们走进线下实体店一样，店里是有服务人员在为顾客服务的；点名欢迎表示尊敬顾客、在乎顾客，显得有亲和力，让粉丝觉得被重视，有存在感！

话术：大家好，我是…欢迎伙伴们进入我的直播间，欢迎张三，欢迎李四，欢迎老王来到直播间，感谢大家的支持，今天我们分享玩转直播间非常实用有落地的直播干货，一定不要错过…

点赞——认可让顾客通过对进店的满意度为直播间增加人气。

话术：欢迎爱学习的宝宝们进入直播间，大家支持下主播，动动你发财的小手指，帮忙右下角免费的小红心点一点，点赞的速度就是你们发财的速度，感谢大家的点赞，主播一定拼尽所能为大家分享…

关注—期待给顾客留下深刻印象，提醒顾客下次进入直播间的路径。

话术：直播间想要学习直播干货的宝宝们，辛苦大家，觉得主播的分享受益的话，左上角头像的位置点点关注，点点关注不迷路，下次主播再上线分享，微信就会有提示，这样大家就不会错过进入直播间的时间了。

转发——裂变让顾客感受的直播间的价值，才愿意帮忙转发，产生荷塘效应。

话术：学习即是修行，分享即时行善，非常感谢你的分享，如果你也分享了，今天学到的价值帮助了身边的朋友，也是一个帮助他人成就自我的一件事，点点右下角的三角分享的那个按钮就可以分享到你的朋友圈或者微信群，或者私信给你想要帮助的朋友，相信你的朋友也会非常的感谢你，现在这个时代就是人帮人的时代，成人达己，帮助更多的人成长，再次感谢所有点赞转发的伙伴们，同时，今天对所有点赞并转发的伙伴送上一份神秘的大福利，表示感谢，我们也要学会礼尚往来嘛，再次感谢大家

评论——需求留下评论的人一般都是有问题需要解决才留言的，记得择时间回复。

话术：好，已经转发的宝宝们在下方回复，已转发让我看到你们，大家有什么问题欢迎给主播留言，主播会针对你的情况一一进行解答… 如果之前有进过直播间的朋友飘个666我看下， 新进群的宝宝们，飘个777好，这样的话，我就更有针对性的来分享，让新朋友和老朋友都有收获…

方法和技巧

回复666；欢迎语；寒暄；抽奖；提问；追价竞拍：起拍价9.9…；秒杀：限时10秒多少件？

4课《快速掌握直播间演讲肢体语言》

肢体语言的意义是什么？

缓解紧张情绪；

增加气势；

增加信心。

动作口诀及分析

我有一个大西瓜，左边切一刀，右边切一刀，端给大家来分享，我一份，您两份，他三份，这个西瓜可真甜呀！相信大家一定喜欢！

详解如下：

我：手放胸口，表示真心

大西瓜：演讲的主题，主题鲜明，核心思维；

左边切一刀、右边切一刀：代表逻辑上的分层，而且核心语句短比长好。

端给大家来分享：开放包容的心态，增加气势，、邀请、分享；

我一份，您两份，他三份：黄金3点论。

1代表第一维度——点，代表自信，代表做事情的一个核心板块，顺序的第一，也是能量的开关，1上指天，是人和天的链接天线；

2代表第二维度——面；

3代表第三维度——论；

1、2、3逐步推进，逐步上升！思维、维度不断上升！

这个西瓜可真甜呀！赞美手势，点赞，要养成赞美别人的思维！

相信大家一定喜欢：握拳手势，代表力量与未来不可阻挡的信念！

重复+确定，确定+重复+渲染，气势磅礴，不可阻挡！

5课《如何用语音语调打造主播风格》

主播风格的意义是什么？

人设IP  扩散，要有传媒思维；

符号 特色符号；

传播品牌  会做广告。

类型及分析

春：娱乐、幽默型。代表人物：周立波。

要会捧、会逗，有突发奇想的创造性思维。

夏：说服型。代表人物：马云。

一般是招商、会销、演说等，很有激情！

秋：故事型。代表人物：樊登

一般娓娓道来，思维逻辑型演说为主。

冬：领导型。代表人物：乐嘉、董明珠、金星等

而主播带货，应该是春夏秋冬四季交换。

讲干货：秋季 

来互动：春季 

讲产品：冬季

讲销售：夏季

二、练习气息

1、快吸慢呼：瑜伽冥想

2、慢吸快呼：长叹气

3、快吸快呼：狗哈气

三、语调练习

一快一慢，一高一低，一虚一实，一大一小，一惊一乍！

四、作业学习心得

作业：绕口令

出东门，过大桥，大桥下面一树枣，青的多，红的少，拿着杆子去打枣！一个枣，两个枣，三个枣，四个枣，五个枣，六个枣，七个枣，八个枣，九个枣，十个枣；十个枣，九个枣，八个枣，七个枣，六个枣，五个枣，四个枣，三个枣，两个枣，一个枣，这是一个绕口令，一口气说完才算好。Yi............

要求：

1、记熟台词; 2、一句话念完; 3、有高低起伏

6课《如何学会超级赞美话术》

莎士比亚说：赞美是照进人心里的一束阳光，如果没有赞美，人的心灵将充满阴暗。

一、心里学家将整个人类四类人：

天天找别人的缺点，并总爱抱怨的人；

找到别人缺点不说，但拿着人家缺点不防；

发现别人的优点，并放在心里；

发现别人的有点，赞美别人并应用！

二、赞美的三大意义：

最快提升人际关系的一把利剑；

化解人际关系矛盾的润滑剂；

是最高超的说服术。

发火是对自己无能的愤怒，抱怨是对自己物质的控诉。

三、赞美的原则：真诚

四、如何表达赞美：

逢人要减岁：减3—5岁；

逢物要加价：增加原来价值三分之一；

熟人看变化：发型、妆容、服饰等；

生人看特征：永怀赞美之心；

五、赞美的方法：

第一时间赞美：早比晚好；

背后赞美别人：口德的表现；做事道德、做人品德；

      伴行美善，多说人好话，会有善举

王你想要的结果去赞美（软说服）

一石二鸟：最适合A带B去见你，你第一次与B见面的时候

A带B，你要马上站起来，跟B握手说：“早就听到A在我面前表扬B，今天一见名不虚传，很高兴认识您。”

六、赞美的层次：

结果——内在——贡献：与社会的联系。

另外的细节就是：赞美别人要说点，不要说面。

7课《即兴演讲魔法公式张口就来》

什么是即兴演讲，不是随便的张口就来，而是要说有价值的话，讲核心观点，说服别人。

演讲中的道法术器

道：价值观，对目标价值的定位；快速交付价值，灵活响应变化；

法：实现价值观的战略、方法；全局打通敏捷开发、高效运维；

术：战术、技术，具体手段；系统应用指导原则，最佳实践；

器：工具、道具，复杂问题简单化；端到端工具链相互连通和融合；

一：演讲的核心

任何成功的即兴演讲，只要拆解来分析，它们全都离不开这五个特征；

1、明确目的，结果思维，也就是直截了当地阐述观点；

2、确定主题，让听众和演讲者产生共鸣，一开场就表明演讲的主题，吸引观众的注意；讲一些个人的经历或小故事，方便传达演讲者的观点，从而让听众接受、认同你的想法，与你产生共鸣；

3、确定框架，也就是我们经常说的大纲，框架就像我们的读书目录一样，找到论证观点的依据，按顺序排列到位，并阐述清楚，切记长篇累牍；

4、换位思考，要学会站在听众的角度考虑问题，这样才能打听众；与听众寒暄的时候，多说亲切的话，多提及听众的名字，抓住听众的心，做到以“情”动人；

5、行为互动，演讲时要懂得与听众互动，调动观众的激情，把听众拉到演讲的氛围中；与听众建立轻松愉快的关系，这样才能在即兴演讲中如鱼得水，获得听众的掌声和鲜花；切莫只顾自己讲使沟通变成“独角戏”；

二：演讲的准备

1、知识储备，专业知识的储备，别拿无知当无畏，上了直播就心碎；

2、超强逻辑，演讲大纲、框架，直播框架做得好，粉丝关注少不了；

3、丰富技能，手势动作加语言，直播带货哪家强，抖富联盟找会广；

三：演讲四必杀

感、回、祝：感谢、回顾、祝福；

    场合：适合正式场合，例如：年会，大会、答谢会、团拜会

话术：感谢大中小，回顾过往XXX，现在XXX，感谢XXX小中大，最后祝愿XXX。

要点：

1）感谢要从大到小；

2）要用“同时”做转接

3）祝愿要从小到大；

2、问、原、方：问题、原因、方法；

场合：解决问题，例如：汇报工作、教育下属、工作例会

结构：问题是什么？原因是什么？你的解决方案是什么？

发现问题、分析原因、找到办法

话术：提出分析问题？原因是哪些点？解决的方法是哪些？

要点：

1）要坦然直面问题，别逃避！

2）原因和解决方案分别是什么，1，2，3.

3、今、昨、明：今天、昨天、明天；

场合：微商领导分享，调动人的情绪，打造个人IP。

结构：今天的结果--昨天的故事--未来的梦想，感召大家

      表述今天的结果、回顾昨天的选择、展望明天的目标；

话术：今天的结果，昨天的励志故事，品牌故事包装，重复渲染，要把昨天和今天不断做对比，明天讲梦想。

要点：

a.今天的结果要低调表述，如“我们今天的营业额已经达到8位数！”

b.梦想三个细节：

1) 要够大，也要能够触及得到的。

2) 要把梦想建立在帮助别人实现梦想的基础上。

3) 如何让更多人帮你一起去完成这个梦想呢？

c.感召：

  我要帮助多少个客户实现他们的梦想。你们愿意帮我实现这个梦想吗？

否、新、高：否定、新念、拉高；

    场合：新产品介绍发布、招商、推广等

结构：否定现有的--建立新观念--拉高个人/企业梦想

真实情况支撑、新概念引起共鸣、王者归来的气势；

举例：世界上所有的手机都不是真正的智能手机，真正的智能手机应该是这样子的，拥有音乐播放。。。。，这就是IPHONE。

话术：你所了解的XX其实是错误的，

要点：

例子：

各位伙伴，很多人都想启动直播，但是我告诉你们，你想学直播，但是大部分人都错了，从根上就错了。为什么呢？因为第一，直播不是学会的，第二，很多直播培训机构他们自己都没有做过直播，因为他们很多人都是拿着别人的公司来挂靠一下，第三，真正做直播有结果的人，他不会出来教你做直播。

那究竟应该怎样去学呢？告诉 大家，第一，从专业知识上找有结果的人学习，第二呢，要是学习，练习，刻意练习，打卡，辅导，监督，还要找对负责任的老师和平台来陪伴式成长。这样子最终才能打造你成为一名合格的直播。所以我觉得直播不是单单的卖货，直播是为了更好的提升自己的能力，去帮助别人。别人更好，我们才能实现自己的梦想。这个就是直播联盟成立的忠心和发心。

金句：

“人才不一定有口才，但是有口才的必定成为人才”

“高手一伸手，就知有没有！”