单价39.9的非必需品
拼团立享9.9……
你会冲动消费吗？
电商里两人拼团的意义是什么？
分析:
站在消费者角度，对价格比敏感的消费者，容易产生冲动消费。
站在商家的角度，商家是通过这类优惠引流，以及增加用户活跃度。
会不会冲动消费，还是与消费者的消费习惯有关。
陌生人拼团和限时促销没有本质区别。只不过是不同时代下的同样玩法。
之前限时促销会让人们抢购，给用户营造“占便宜”的氛围。但是当这种玩法已经被用户习惯，能做做出的转化率就会下降。
用户逐渐形成认知：“我们没有真的占到便宜，这个只是商家的策略而已。未来的价格可能会更低。”
但拼团形式已经让用户形成认知：“这是商家薄利多销、拉新用户的一种手段。我能够占到便宜。”
尤其是之前很多公司烧钱做拼团买生鲜，在微信关系链中切实地教育了用户——拼团确实能以比较便宜的价格买到东西。
所以现在陌生人拼团，会让这种用户认知延续下来。但本质仍然是一种促销手段。
