昨天，我一新来的同事请我吃饭。
同事：“哥，今天有个问题想请教一下您”
我：“我都知道你小子今天不单是想请我吃饭，说吧。不过以后有事不必搞的如此麻烦。”
同事：“我现在去工地拜访客户，大门都进不去，更甭说找到关键人了，我现在都愁死了，只好来你这取经了”
我：“呵呵，这个问题我也不知道怎么办”
同事：“哥，你就甭拿我开涮了，快指点一二吧”
我：“对于这种不让你进的工地一般都会去几次”
同事：“基本上都是两次，有的我看保安说话都很难听，一般都是一次”
我：“两次？好吧，我问你一个问题，做销售主要做什么？”
同事：“主要做什么？我不明白你说的什么意思”
我：“做销售就是做人，你看我们在公司要和领导、同事打交道，在外面要和客户、保安、职员打交道。如果你和保安的关系能和现在咱们的关系一样，出来吃吃饭、喝喝酒啥的，你觉得你还会进不去吗。”
同事：“还要请他们吃饭？再说了他们有时间吗，一天上12个小时。”
我：“我不是一定要让你请他们吃饭，这么说吧，如果你和保安是朋友、哥们，你肯定能进去，但是如何才能成为哥们呢”
同事：“我也想知道？”
我：“有一次我去陌生拜访客户，门口的保安大爷不让我进，我就进到他的小屋给他扔了根烟开始唠家常，唠了几分钟看着保安大爷不愿意和我多说话，我就闪人了。过来几天我又去了，因为这个保安大爷抽烟，我就给他仍了两盒老家的烟，唠唠家常。第三次又去了，我给他带了一个颈椎按摩器。从此之后，保安大爷给我提供通讯录，项目部内部情况，都有我的哪些竞品来找XX等等。”
同事：“哥，你太厉害了。对了，第三次为什么送颈椎按摩器”
我：“你以为唠家常是白唠的，要带着目的唠。我还知道他几个孩子，是否上过大学、是否结婚等等，所以知道他颈椎不好。你再想想，有几个销售会给保安送礼物？”
同事：“哥，我是真服了，来我再敬你一杯，表达我的爱慕之情。”
我：“滚，还爱慕呢，承受不起，你找咱们老大爱慕去吧。”
从此以后，这哥们三天两头的请我吃饭，他的业绩也是直线飙升。
