人的一生当中，总有那么几次机会让你很大的蜕变。这个蜕变，如果你抓住了，会使得你更上一层楼。

但这个蜕变，它并不是生来就应该给你的，而是给有准备的人。一切机会需要你自己去争取，不会自己进入你的生活中来的。一个积极向上的人，他总是把握好机会到来的时刻，即使这个机会可能已经丢失了，但是积极的人们还是会想办法去把它抓回来。

1. 要蜕变就要有思想

我记得我刚到荷兰二年，就开始成立了第一家广告公司。为了扩大公司市场的影响力，我经常绞尽脑汁，从各个方面着手。生意还算比较热火，但是要进入大市场，进入富人的圈子，还很远。但是我的要求就是要让自己公司进入跨国公司的行列里。我就一直都很积极的主动的去找一些机会。麦德龙就是我的其中的一个目标。因为一旦进入他的供应商体系，就等于进入整个欧洲的市场。

2.有想法要有行动

麦德龙这样的大公司，我写信，打电话，都无济于事。接电话的前台小姐，总是婉言谢绝。我想只有主动出击。有一次我就干脆跑到麦德龙的总部，想自己去找采购部总经理去。前台的小姐接待了我。

她问我：“你是否跟他有约？”

我说：“没有。”

她说：“那我没办法帮你联系。”

然后我就把已经准备好的样品，对她说：“这样吧，我手上有个样品，你能帮我交给他吗？”

她说：“这个可以。”

我就把样品给了这位前台小姐说：“你能叫他下来拿这个样品吗？”

她说：“那也不可以。”

然后呢，我想了一下。我说：“他叫什么名字？我可以到时候写信给他吗？她说；这也不可以告诉你的。你写信给采购部就可以了。”

其实我知道这种信，写了也都是白费，这些工作我之前已经都做过，没用。都是毫无结果的。我灵机一动就说；把这个样品上面写个名字交哪一位？

她就在样品上写了，然后我悄悄地记住了这个名字。Jan 梵高先生。

离开以后，回到公司我就写了一封信给了Jan梵高先生，采购部总经理。放上了我们公司的产品目录和名片。

3.积极的谈话方式，让客户接受你

过了一个星期左右，我就打电话到麦德龙总部。由于我已经知道了采购部总经理的名字。直呼Jan梵高先生的名字，畅通的接上了电话。电话接通以后，自我介绍了一下。整个交谈是用荷兰语进行的。

我就问Jan先生：“是否收到我的样品？和产品目录。”

Jan 回答我说：“这种产品，我们麦德龙没有采购过。我们不销售的。谢谢你！”

我说：“就因为你们没有销售过，所以我找你。为何你不采购呢？”

然后我说：“你们的竞争对手也在采购啊。”

然后Jan停了一下问：“是谁呀？”

我就说出了麦德龙的竞争对手的名字。然后就这样我们约上了时间见面了。

4. 蜕变的机会不会轻易进来的

见面以后，我们自我介绍了一下。也谈了很多二国的文化等等，寒暄一番后，进入主题。我让他对我们的产品产生了兴趣。然后他就问我了一些情况，譬如；库存情况，交货情况，价格问题等等。然后其中有一个讲法，我误会了。他说如果我们下订单给你的话，一般是在星期四下订单。然后星期一必须要交到我们仓库，然后我们要进行这一个星期的配送，到每一个分店里去。那时我荷兰语不好，似懂非懂的我，也就满口答应了。

我感觉非常满意这个谈话，兴高采烈地告诉了家人，同事。他们都祝贺我。但是过了两三个礼拜，都没有订单过来。那个时候都是用传真发订单的，我天天守在传真机边上。心情一天比一天焦虑。

大约过了四个星期，一直没订单。一天，我就打电话去了麦德龙总部找Jan。他们告诉我Jan出差去中国了，二星期后回来。那时候我一下子感到很诧异。马上我就想；大概他拿了我的样品去中国，找我同样的产品了。

5.冲动是魔鬼

之后我就把这件事告诉了我的隔壁邻居。他在一家大公司做高层，文章写得很好。他和我说，这样的大公司怎么可以欺负你这样的小公司呢？这是不对的。然后他主动提出，替我写一封信给麦德龙董事长。那时候我的心情是比较激动也很生气。就很快的答应了。

几天后信就这样寄出去了。过了两个星期以后来了回信。把我的信一起退回来了，也附上了二封信在里面。

信大概是这样写的：“亲爱的姜明先生，你的来信收到了，谢谢！这个事情我会质问Jan梵高的。我们会给你一个满意的答复。”麦德龙董事长的签字。第二封信是Jan梵高的信。大概意思是：“我从来没答应过你什么时候给你订单。我去了中国也不是去为了采购你的这种产品。由于你的产品不是我们的采购目标。加上这些误会。我们之间的业务关系也就结束了。谢谢你的支持！”“砰”！这个大门就这样被关上了。

看完了他的回信，我感到后悔莫及。后悔自己，以小人之心 度君子之腹。不应该那么轻易地这样写信给他的老板。整个事情的经过一直在脑海里翻腾。我后悔，我恨自己！

当然我公司的业务还是一直在进展。通过各种各样方式，忙碌了一段时间以后，公司业绩也不错的维持着。也就这样过去了一段时间。但是麦德龙这个事件，始终不能平息我的心情，经常在我脑海里浮现。之后我后悔的是；写信给了他董事长后，可能造成Jan梵高在公司的影响。等等各种各样的想法越来越多的纠缠着我。这事可能将成为我一生当中最后悔的一件事。

6.消极的状态还要积极主动的态度

事情过去了三个多月。有一天我又想起了这个事情。我决定让一个新来的工人重新写一封信给麦德龙，指明Jan梵高先生，放进了新的产品目录。寄出去，信用我公司一个工人的名字写的。

信发出了大概一个星期左右，我就叫这个工人打电话给Jan 梵高先生，然后Jan接了电话，我工人一番自我介绍后问Jan；是否收到他的信？

Jan回答说：“收到了！”

他马上就说：“你们老板不是姜明吗？”

工人说：“是啊！”

Jan说：“我们不是说好了。与你公司不再有业务来往的了？”

我一看，情况不好！

我马上拿过电话说：“我是姜明，Jan 梵高先生，你好吗？很久不见！”

Jan 回答：“很好，谢谢！公司好像做了不错哎！恭喜！”

我把话锋一转说：“我一直想和你解释，上次那封信的事情。我非常对不起你！信不是我写的。”

他说：“哦，不是你的亲笔信吗？”

我说：“首先这里给你道歉了！这封信肯定让你很生气吧？”

他说：“没事啦！我不生气。”

然后我含笑着说：“你知道，我一个刚刚来荷兰的大学生，怎么可能写出那么漂亮文字呢？是一个朋友帮我写的。我也看不懂，糊里糊涂签字就寄出去了。”

他：“没事了！反正都过去了。那么就这样吧，再见了！”

我马上说：“我想问一下，是否可以再见一面？”

他冷冷地说：“我们的关系不是已经结束了呀！没有什么可谈的了,我还有事，我要挂电话了。”

我马上说：“那么你还在生气？”

他说：“没有啊！”

我说：“Jan，这份信可能对你工作上，造成很不好的影响吧？希望你可以原谅我。我也很后悔！”

他说：“没有！也没有什么。”

我说：“那么我想问另外一个问题，什么原因你不喜欢我的产品？”

他可能找个借口说：“价格太贵了！”

我马上接上：“价格当初是贵了，现在价格调整了。你再给我一个机会。我们见面聊。”

然后他说：“我最近很忙。过一段时间吧！”

我说：“随便什么时候，哪怕一二个月后。”

他可能有点动心了，就约了我一个月后的一早见面。Ok！终于这个门被我给顶开了！

7.蜕变的机会到了，也要果断地接受

在再一次的见面之前，我做了一些比较充分的准备。我公司的员工也紧张了，讨论是否一起去？免得再产生误会等等。最后我决定还是一个人去。我想好了，如果听不懂，就问问清楚。我越谦虚，越会博得同情。

他约了我时间也很苛刻，早上非常早。我去麦德龙总部的路上需要一个半小时开车。我提前了二个半小时出发。我想不管怎么样，我准备好应付一切可能发生的问题。我到了麦德龙总部后，前台的小姐转达了Jan梵高先生我到了。让我在接待室等。我大概至少等了有一个多小时。前台小姐也不耐烦了，二次打电话去催Jan，然后他迟迟而来。

见面后，他和我说：“不好意思，因为在和中国打电话。”然后我再一次表示上一次的信的事情道歉。他回答说；：“没事了，不要提了。”我们就开始谈正题了。

他说：“你的那个价格太贵了。”

然后我说：“我把价格重新调整了一下。表示歉意另外给了5%的打折。他一看他说；这个价格可以。”

然后我又问了关于库存等等这些信息。最后他给我出了一个难题。

他狡猾地，带着微笑地说：“你这个产品是新的，我们必须要为你做广告，才可以销售。”

我说：“可以啊！我说那么你说怎么做广告呢？他就拿出了一份报纸给我看我呢，就在这个报纸上给你做广告。”

然后他就跟我说：“广告费是5000欧元，做一个星期的促销活动。如果卖不掉的话，全部东西都给退回。”

我问：“订货量多少呢？”

Jan回答：“不知道。这个看每个分店的订单量来定。但是广告必须要做。”

这时候我懵了，作为一个刚刚到荷兰创业的青年。刚刚启动的新公司，这个开支对我来说是蛮大的。然后他就和我说：“你可以考虑一下吧，我们下次再见面。”

我看看这样又是一个关门借口啊！我灵机一动说：“可以！或者从这个货款中给你扣10%的利润，出这个广告费。”

他说：“不行！这个费用必需要你自己付，然后货卖了后，看卖掉的情况。”

那时候我想，今天的谈话也许是最后的一次。再要求约会就难了。

我想了想说：“我同意！”

就这样用5000欧元换来了这个敞开的大门。然后就这样把这份合同给签了下来。

事后我回到家，心里也不是很开心。说给了同事家人听了。他们都为我捏一把汗。

8. 功夫不负有心人

  到了下礼拜的星期四传真进来了，订单的总价值是17万欧元左右。那天我高兴的跳起来了。从来没有看见过那么大的订单，然后一直到晚上，我还在仓库里，把库存都准备好，可以准时的交货。

事情也就这样过去了，我交货到了他们仓库后。我看到了麦德龙的全国广告上有我的产品，感觉很自豪。也看到了，麦德龙分店里面在销售我的产品。然后我自己经常走访一些分店，主动地和店经理谈谈销售情况。他们也很配合地，把我的产品放在一些好的位置展出。有了一种成就感吧。朋友，家人纷纷来电的祝贺我。但是自己心里还是惦记着最后结账的事。过了一个礼拜，两个礼拜，一个月，两个月电话终于来了。

是Jan梵高先生的秘书打来的电话，要约个时间谈谈，关于产品的销售情况。

约会那天，Jan拿出了一张销售情况分析清单。说：“我没想到你在产品销售的不错哎！”

我终于松了一口气.

然后他说：“不过我们还有多了一点货。这个我们说好的要退回的。大约1000欧元左右的库存。这样吧，退一半留一半吧。我也帮帮你。”

我说：“谢谢！非常感谢！”

然后他带着微笑口气说：“我们准备再搞一次促销运动。”

我一听说：“啊！还要做一次广告费啊？”

Jan说：“对，新产品需要经常做促销。不过这次不需要5000欧元广告费了。1500欧元就可以了。”

我心里想：“你这个家伙，上次不是害我吗？”然后我就满口的答应了他。

从此以后我们就成了好朋友。再后来广告费也免了。就这样和麦德龙整整做了16年的生意，我们也成了20多年的老朋友了。后来他退休了，长期住在香港。也由于和荷兰的麦德龙的业务关系，我的公司也起飞了，公司的经济状况蜕变了。打开了整个欧洲的业务。而且我又拿下了一个个另外的大公司。我公司的品牌也在欧洲出名了。

9.我的成就感，让我又计划了下一步的人生

故事讲到这里，可能读者会问我。我的产品是什么？它是一种小型的招牌霓虹灯，在欧美的商店门口，酒吧，餐馆门口都挂着的啤酒牌子，营业中Open，香烟广告牌，服装品牌等等的广告霓虹灯。到现在为止只要在欧美的路上看见的小型，盒装的霓虹灯。都是我的平台“设计巢.com”或者“DesignNest.com”出产的。那是我创立的平台，品牌是“Bortly”。