第三章承接上文，详细阐述了定位时代与过去的产品时代、形象时代的差别，再一次强调了能被人们脑容量有限，能够熟知并认可的品牌最多只有七个。而这七个也是分层级的，人们往往会先想到阶梯上第一的品牌。那些非第一的公司需要做的就是跟第一的产生关联。例子中提到了很多世界第一，谁是第一个单独驾驶飞机跨越北大西洋的？什么是世界第一高峰？
第四章和第五章则给出方法论，教大家一个品牌怎样成为第一，或者怎样在不是第一的情况下稳定立足。最简单的方法是，快速进入市场，成为第一个该领域的品牌。但这恰恰也是最难，时机最为重要，每个领域只有一个第一。如果不是第一个，也不要放弃，可以通过开辟新的闪光点为人们所铭记，比如说，成为第一个单独驾驶飞机跨越北大西洋的女飞行员。此外，如果真的不是第一，可以通过利用竞争对手的不足，给自己新的定位。比如Avis承认自己是第二，但是通过强调自己的服务，同样很受消费者欢迎，盈利丰厚。一味地模仿竞争对手，却还想超越对手，是行不通的。在模仿的路上坚信“我能行”，往往都不能超过被模仿者本身。
