网络上、人群里说的最多的就是销售不好做，但我自认为我过往的成绩相当不错。也是仅仅半年就能做到和群里的微商伙伴一样，月入几万元。原因无非就是踏实把先是做好。下面的例子是之前的案例分享。希望交流指正。
一位才来不久的新人作为供应商代表A去和资深的采购商代表B谈继续合作的事宜，结果B总是以价格太贵来推迟，但A又把几乎把最低价格让出来了，结果还是没有进展。由此A会觉得B简直就是老奸巨猾，贪得无厌，认为销售谈判难做，然后觉得自己也可能不行，抱怨和郁闷等不良情绪会产生，要是事情继续没有进展，上司又给他压力，他多半会去网络上找信息，但结果多半也是不理想的。信息基本都是不良情绪的堆积，没有任何的正面想法和行动。
此时如果A知道预期管理并决定做好它，就能很快反败为胜。他占据了如下的优势:第一，一般一家公司用另一家公司的产品或服务太长时间后，会越来越依赖于这家公司，会越来越难换。A甚至可以去大概了解下，如果B公司更换供应商可能给他们带来的麻烦，花钱不用说，但更大的问题在于新产品或服务适应的过程，太多的不确定性都是风险。第二，连续第六年的续签合作谈判，证明B所在的公司是认可A所在公司的产品或服务的，否则就不会有谈继续的合作，并且只把问题局限在价格上面，也就是说产品和服务没问题。第三，A所在的公司已经在市场上至少活了五年以上，可能还有其他的一些采购商也合作得不错，这都表明他们公司是有实力的，不担心没有市场。而且这五年多来，他们公司也随着不少的采购商一起在进步，至少与B所在的公司在市场上并肩战斗，一起解决问题，使得B所在的公司至少没有变差甚至更好了。第四，可能资深的采购商B虽然老奸巨猾，但也面临退休了，如果是这样，他多半也不会太愿意留下一个尾巴，让公司还不时的去打扰他，其他同事们也会对他有意见。可能他会多一事不如少一事，这个得在拜访他的时候仔细观察他可能得性格，或者问他的同事们。第五，A作为新人难以面对这样的问题，其实是可以求助公司里其他的老同事的，请他们吃饭泡吧，甚至和他们合作分他们利润，只要学到了经验，或者得到了B公司的认同，以后不愁没有收获。
除了这些优势，A可能还需要一些提前的演练，考虑到其他问题出现后，因为提前有所预备，所以不会慌乱。让事情朝着自己的预期发展，或者说至少不会变得完全被动。尤其是他作为新人的自卑心理会被B的资深外表所影响，此时心理管理比实际的优势就显得更重要了。
