今天主要学习了冷链成套解决方案和影音成套解决方案，学习情况如下。
一.冷链成套解决方案
为什么推冷链成套方案
主要原因有两点：1、观念转变。2、考虑用户需求。
辅助工具和方法主要采用客户实体相册照片和微信等互动平台推广。
推成套的五部曲为：成套技巧-场景导入-素材资源-触发时刻-触发口径
家庭保鲜解决方案的出发点为行业产品同质化，单一产品服务不能对应消费需求，保鲜方案成为行业增长点，需要树立一个家庭至少有五台制冷设备的概念。冷链产品主要为：冰箱 膳食料理中心；冷柜 长期低温冷冻；酒柜 专业存放高档红酒；冰吧 待客有道方案；小冰吧 女士保养化妆品专属 防氧化。
如何定制家庭保鲜方案？
多介绍产品-创造用户需求-定制方案
二、影音成套解决方案
首先用户需求分析主要为三类用户，分别是画质型、功能型、体验型。按照用户结构分为父母型-主推家联网视频通话，字女型-主推京师学堂，夫妻型-主推私人影院
其次海尔电视采用5大黑科技，模块化电视硬件迭代升级，行业生态最强，在终端推影音方案需要做好演示和体验，讲好技术参数。主要技巧有：K歌演示，摄像头家联网视频，手机全程语音以及4K大片播放等方式。
最后海尔65寸电视已经常态化，阿里五代系统为主。并且全部采用H.265编码标准，保证超清4K片源。激光电视采用菲涅尔无缘仿生屏幕，保护用户眼睛
成套方案分为四套，分别是小户套：55QM62➕LS50AL88T71。大户套：65T82➕50T82。客卧套：65/55QM62➕65T82。尊贵套：激光电视➕55H62幼教电视。
最后通过徐老师和刘老师对设计和软件的讲解，使我更加明白除了销售成套外设计成套的思路也是千变万化的。我要在学习中进步，在进步中取得胜利大单！
