昨晚我熬夜将《人性的弱点》最后几页看完，因为从事了保险销售行业，很迷茫，所以想从书中找点心得。
总的来说《人性的弱点》一书还是将人性讲解得很透彻，只是我资质愚钝，领悟不多。
通过这本书学到很多，感觉自己的视野又被拓宽了一点，看书于别人可能很无聊，于我却是兴趣盎然。
关于销售
印象最深最认同的是书中那句“顾客总是喜欢主动采买，而非被动购买”！做为一个网购爱好者来说，可能最感同深受了。这句话连接了书中那个观念，设身处地的为他人着想，了解别人心里想些什么的人永远不用担心未来。注意别人的观点 从而引起别人的渴望。
书中还分析了从人际关系中去捕捉对方观点的能力，看事情需兼顾自己和对方的不同角度。想要影响他人最好的办法就是提出他们的需要，并不动声色的让他们知道怎样获取。
在销售的时候要忽略自己渴望销售的数量，而集中心思向客户介绍自己能提供什么样的服务。这样客户能看到你的真诚，觉得自己受到了尊重，你能获得的机会才更多。
做个充满正能量的人，最好能帮助别人获取快乐，轻松生活的人，从内心到外表都充阳光，是最高级的推销员。
最后，还要怀着热枕的态度，才能成为成功的推销员，这是很重要的因素。
关于友谊
关于友谊，简单粗暴的方法就是施比受更有福，注重施予而不是获得。
克服人性的本能，先喜欢别人而非先喜欢自己。
集思广益，影响和创新只有在“接触”和“联系”中获得。朋友之间在知识结构；兴趣爱好；生活经历；气质性格等方面存在差别，有助于双方广泛的了解形形色色的生活层面。
人类的本质渴望被肯定，不喜欢被迫购买和遵照命令行事，尊重别人是一种修养。
关于目标
说真的，我是个目标及其模糊的人，意志也不够坚定。大事小事都有个模糊不够明确的目标，但都不坚定。大到生孩子，当初打算顺产，当一阵胜过一阵的宫缩阵痛来临时，痛不欲生仿佛置身炼狱，于是痛快干脆的选择了剖腹产。小到看书，打算一个月看五本书，但时间安排上没有明确的规划，最终一个月只看了一本。
关于目标的设定，先找出自己擅长的，与自己性格、才能、兴趣相近的，实现的概率更大。
在原定的目标基础上调节，目标太大实现困难，就别钻牛角尖，设定小点，逐步去实现。
在获得信息反馈中调节，受挫中醒悟、调节，把目标定在自己拿手的领域。
要学会思考，预测未来适当的对目标进行调节，预测萌发期，发展期，衰退期随年龄而调节。
对具体阶段目标情况进行调节，大目标不变，小目标视情况而调节，以最接近目标的方法去调节。
关于财商
我最喜欢的篇章，曾经看过《富爸爸与穷爸爸》，对于资产和负债有了认识，对钱的认识更客观了。
财商包括两个方面的能力，一是正确认识金钱及金钱规律的能力。二是正确使用金钱及金钱规律。
结合一些实际经验和财商的书籍，我得出自己的总结：单单靠打工积累财富是不现实的，高薪不等于富裕 ，开源节流一定要做到，更重要的是要控制欲望，延迟满足。
想拥有财富，首先要具有富人的思维，改变固有的思维方式，才能真正获得财富自由。
最大的投资和资产是自己的脑子。
关于节俭
多少人成为了欲望的牺牲品！节俭是美德，也意味着有控制欲望的能力。
节俭的定义是用度适当而不是吝啬，这点我非常认可作者戴尔•卡耐基的观点。把钱用得恰当，用得有效是节俭也是一种智慧。
关于工作
对于工作，作者分析得很贴切，要找到自己擅长的感兴趣的，才能得心应手，效率卓越。
能力没问题了，还有态度和热枕，是安于现状还是积极进取是态度决定的。
还有格局，如果眼光仅仅就局限于薪水高低上，就不会看到薪水背后的成长机会。通过工作中的耳濡目染获得大量的知识和经验，这将是工作给予的最大价值的报酬。
于工作应该学会享受，同时发展技能，增加经验。
关于女人的智慧
善于倾听的女人，拥有无法估量的社会资产。做个好听众，使用整个身体去全神贯注的听别人讲话，是对别人最大的尊重。
试着去诱导性问话，灵巧的诱导性问话能刺激谈话，推动话题往你想去的方向发展。
学会换位思考，试着站在孩子的角度去看问题，思考问题就会明白和理解孩子为什么会这样做？
真正的爱不是局限，是扩展。
关于心灵的旅行
读万卷书不如行万里路，见过更多的山河疏阔，就不会在意生活的一地鸡毛。
适当的给自己的心灵来个洗涤，在大自然的涤荡下洗去铅华，成就更好的自己。
人生即长又短，不如意七七八八，自我嘲解，以另一种坦然的心境向着光明走，将黑暗永远甩在身后。
最后关于迈向成功
跌倒了不算失败，跌倒了站不起来才是失败。
不要放弃，努力过即使没成功也对得起自己红尘里
潇潇洒洒走一回，不留遗憾，无愧于心。
—————共勉。
