诚信让箱包手袋行业起死回生

Todywu2015-10-18

前言：往年贸易对于“金九银十”总有些收获，可如今“朝九晚五，节假日，单双休”等，只要有工可开，几乎可以不计后果，保命要紧！公司工厂面临倒闭，裁员，半停工状态，如果老板还没有溜之大吉，说明两个原因：一，尚可支撑，有些杂事可做，二，拆东墙补西壁等转机。我们再来看看以下实例：

河北某公司长期在国内采购，在国外有大型总仓库存储，作为某国的大型批发商，分散在某国的各大洲网点，说明其财力与国际市场走势有相当完善的配套系统，具有市场分析能力与资金链流通的财力，以及完善的销售手法，由于货币问题，导致销售后货币兑换产生冲突，短时间无法把资金进行合理转换，加上某国同样受消费水平影响，不仅仅直接影响销售量与销售利润，资金也无法即时回流，此时，相信他们也作了相应的调整，比如用某国货币再采购产品回流，或者转向第三国，也可以高额转换套现，可是这些路子根本不能从根本上解决问题。于是，他们选择了半停工状态。

宁波某贸易公司，公司老板提着6只亚麻配PU样办到处找厂比价，去每间工厂看到好包好产品就给工厂买，如果工厂不好意思收钱，此老板照单全收，从市场材料到工厂加工费逐一比对，细化到每件裁片用量与价格，每只包所用五金数量与价格，托料运费包装挂牌，中间利润等等，这一动作耗时大约3个月，最终敲定给某工厂生产，先付打样费用打样确认，由于原材料为指定，五金拉链均用非常规种类，从材料确认到样办出来大约耗了4个月，对于外单来讲，这或许不足为奇，样办出来后开始修改折腾，客人拿在手上足足有4个月时间，最后逐一填写修改建议，当工厂觉得客人不在实在时，仍然把修改样打出来寄给客人，当客人收到样办时，关闭所有联系方式，这一来一往差不多耗时一年，工厂所付出的心血统统付诸东流，资料做了一大堆，样办材料一大堆，杂七杂八的东西只好当垃圾扔掉，折腾一年下来，赔了夫人又折兵，众所周知工厂方做法，只打样不生产的做法完全是在做赔本生意，这样的客人，相信早已有工厂遇到过，也不足为奇，没有诚信，根本不考虑工厂得失，置工厂于死地！

白云区某工厂以做高档皮具为主，在给客人会面时，高谈阔论，拍胸脯没问题，于是一纸合同过去，随着样办与定金到位，客人上门催进度，一天推一天，直到货期到了，他才说没钱买材料，定金给工人发工资了，要求再借点钱买材料，客人算是十分相信工厂，再借钱给工厂，可工厂又把借的钱拿去给工人做生活费，仍然无钱买材料，再找工厂谈时，工厂方说做不了，退单，可是定金加上借出去的钱却退不回来，一拖一个月过去了，客人最后追了十天半月不见效果，只好说限期退定金，不再上门。结果，第二天下午收到了退款。由此告一段落，互不追究，客人也再不会上门，工厂也是无脸见江东父老！

白云区某工厂以做中档皮具为主，在看完客人样办后确定价格，签好合同，定金当天打过去，按照正常程序工厂开始操作，由于工厂仅有二十多人，属于小型加工厂，没有专职的跟单，没有专职样办房，更没有展厅，跟单与采购等事务落到老板头上，一天两天，十天过去了，300只包前工序不是这里做错就是那里做错，一改再改，理由一大堆，从2015年7月29日签合同，到2014年底交150只所谓的大货，客人统统现金出货，有多少算多少，记得此工厂在出货时曾派上档住货车，等楼上付完款才放行！哈哈，接下来剩下150只到2015年6月中旬，工厂说是做出来了。当客人收到第一批150只时，发现线头剪不干净，脏污，缺肩带，缺底板，五金脱落等问题，于是，要求厂方先寄每款一箱过去查看，可是，工厂说要先付款，客人一时没有脾气，搁置一边，等工厂过了一个月又说可以先寄出去确认时，客人已经不想再折腾，拖目前尚未解决，150只货与定金在工厂，客人还是客人，工厂还是工厂。。。。。。

花都区某工厂以做低档女包为主，打完样办后客人确认，签合同打定金，开始生产大货，当生产完毕后抽检，客人付款出货，这算是正常贸易做法，殊不知前后两批货都有问题，一单染色，一单出奇的离谱，插袋车四方线封死，脏污，线头，裡布外露，偷托料等问题，根本不照样办细节生产，当然，这或许不是全部，至少我没有亲自每个查验，所以，我只能说这种情况着实离谱，客人用即时通聊天工具反馈意见，不理，不回，最后直接删除，电话不接，信息不回，不了了之，我行我素，现金出货，厂方看起来并无损失，客人恐怕也自认倒霉！时间久了，或许谁也不记得谁，或许这也算是这类工厂经营之道吧。

分析：从上面实例看出，无论是工厂方与客人方皆可能有问题，如果差的客人碰上差的工厂，似乎符合法庭法则，只有一方赢，另一方必须倒下，换句话说，按正常程序走，不是工厂赔到关门就是客人亏到倒闭，二者只有一方胜出，至于后续问题不作评论，假设箱包手袋行业有少部分这种现象，我认为符合生存法则；反之，不正常也不适合发展。假设箱包手袋行业有大部分这种现象，我认为符合生存法则；反之，不正常也不适合发展。优胜劣汰的年代，不死掉一批不足以证明优胜劣汰的游戏规则，只有诚信才是拯救自己的不二法宝！

国际：货币与股市动荡，直接影响国际消费水平，国际市场也有成熟的供货链，类似于广州桂花岗批发模式，由于物价上涨，人均消费水平直接提高，全球销量缩减，再加上就近原则，导致从中国进口商品相应缩减，从而减低了运输所存在的风险，即便是就近取货与出口到岸或者门对门等价，至少他们可以看到实物，比隔空传递信息确认来得干脆，省去了很多不必要的细节，节约了时间，并且在可控范围，在一些并不发达的国家劳动力廉价的冲击，虽说没有完整的配套设施，他们可以靠机械化改良操作，从而节省人工成本，再者，某些国家税收与租金在相比之下远远低于中国，几方强攻之下，焉有完卵？

国内：受国际直接影响，订单缩减，所剩下经营良好者，皆是一些成熟牌子与成熟的管理模式，再加上良好的企业文化，诚信经营，本身国内市场较大，无论从高中低端消费者衡量，其数据也相当可观，走专业路线，走新奇路线抢占上风。虽说电商给实体带来强大的冲击，只能说明一个问题，当不痛不痒时，或许我们图个方便，如果病得实在不行了，还是得上大医院挂专科，这便是需求的原理，如果花费几万块买台相机，我真不相信有人会随便拿个无纺布袋来讲，如果上菜市场买菜，我真不相信有人用全皮手袋来装，再说了，买条活鱼，连水带鱼本来就不轻，再加上真皮包包的重量，这算哪门子事啊？所以，大家不用担心，有需求就有办法发展。

总结：从国际到国内，对于箱包手袋的需求量仍然很大，永远无法满足消费者的眼球与购买欲，你做初一我做十五，你诚信，我比你更诚信，建立起良好的合作伙伴关系，相互共赢，相互省事，我真不相信谁会拿钱去自找麻烦！在今年必须砍掉一大批类似于上面实例的工厂与客人，客人能对工厂这样，人品也就好不到哪里去，换句话说，从采购可以看出销售，既然采购都这么做，销售立竿见影的事岂肯放过？工厂也如此，对客人尚且如此，对工人又会好到哪里去？没有工人作为支撑，工厂开来又有何用？因此，在今年首先倒下一大批这类工厂，当然，也有其它原因倒下，与目前环境根本没有关系者也有之。只要从小事抓起，认真执行，诚信服务，把好管理与质量关，不抱侥幸心理，错就是错，不为小利而失大体，企业定当名声在外，工厂为客人着想，客人为工厂着想，国际国内通理，谁也不想为了赔本操碎心，谁也想赚点小钱而不费心思不担风险，积少成多，有稳定的客源，有稳定的利润，剩下的就是想办法保持与稳步发展，而不是看着一大堆，最后吃大亏！

最后祝大家好运，希望能看到大家发展壮大，在条件不成熟的情况下，该干吗干吗，想太多了都是泪！走对，走稳了不愁发展，想太多了伤身体，祝大家安康！