大多数人都认为自己是理性的，这一认识建立在对自己的认识和了解上，关键是有多少人是理性的。在认识自己的道路上，大多数人都只看到自己理性的一面，而选择去回避自己的软肋和不足。
一、到底是自己需要还是因为外界告诉自己需要
现代商品经济社会里，人通常都被过度营销，但凡现在能够有的宣传媒体，只要能够引起人的注意的地方，商人们敏锐的触角都不会放过。抛开那些大卖场的打折季、周年庆、嘉年华活动，最让我感到兴趣的，却是一些小贩商人对人们心理的把握和诱引。
现在的三、四线城市一般都还是存在着赶集这样一种社会集体行为，参与的民众之多，不失为一种较为有趣的现象。而参与其中的商人们更是想尽办法，变着花样地搞促销，被营销的人们也乐在其中捡便宜货。最有特点的是小五金件和家庭日用品的推销，小贩们找了一个临近繁华地门店，里面罗列了缝衣用的针线、各种大小的不锈钢盆到晾衣架、地帚等等近百种商品，分成1元、5元、10元、20元的不同商品区，然后在门口竖一个字牌，上面写道：所有商品1折。场面之热闹、生意之火爆，是我们不经商的人难以想像的。看着从店里拿着不少物件，脸上挂着占尽便宜满足感的人们，笑到最后的是那些小贩们。出于好奇心我去问过隔壁的阿姨，想知道那些东西质量好与不好，却得到一个意外的答案。阿姨的老公气乎乎地告诉我，就是这种捡便宜的心态，搞得阿姨简直上了瘾，一见街边搞这种促销，特定买回好多东西。这都不是关键，最主要的是这些个东西家里已经有了储备，同时质量还不好。他给我举了一例子，1元1个的打火机，家里已经有了不下20个，小贩们很是精明，一盒打火机8个共10元，算下来还贵出不少。
反观这个身边的例子，我不禁哑然，小贩们正是利用了“花1元钱买两个没有用的，也不会花2元买1个有用的”这种思维，巧妙避开了客户们的心理设防，在大量信息堆集的时候失了理性，然后被小贩们牵着走。这时候的人们已经无法判断自己的需求，而是被外界传导一个信息：东西便宜你赶快抢。
二、宁愿自我陶醉了不愿清醒正视自己
拥有这种无视感和自我良好感觉的人首推鲁迅笔下的阿Q，生活中也有不少鲜活的人具备这一特质。先不问自我陶醉好与不好，沉浸其中的人，自然是有自信且看不起旁边的人，看人待物站在自己的立场上，在心里对自己的“优势”颇为自得。
我单位有一个小伙子，本来人特别能干，也能吃苦，却总在单位里落不下好名声，大家都不太待见他，他本人也好生苦恼。一次他向我倒苦水：我这么帮他们，什么都给他们做，为什么没有一个好的评价？我心里是有数的，他的帮助是真实有的，但发起帮助之前这小伙总要对人评讨一番，最后事毕还要再嫌弃一下。单位里的人都不太愿意跟他交流，同事说，这小伙子太搞笑，只要是他的技能和东西铁定是这世界上最好，让人受不了。连同他用的小米手机胜过所有手机，他的西亚特小车好过所有车一样，这种对自己优势的确立让人觉得好接受。
不能正视自已的自我陶醉其实就是“坐井观天”，在自己的世界里其他的都是不足以好的，这也是一种自我麻痹。它不仅会带给周围的人伤害，最终伤害的却是自己，“固步自封”也许找到原因。深层次的分析却发现，这一类人内心的冲突却可以用一个词“神经症冲突”来解释。卡伦.霍妮在她的著作《我们内心的冲突》中写到：由于深受生活环境的影响，我们总是与我们想成为的人背道相驰，于是产生了这些足以主宰我们人生的冲突。为了解决这些冲突，我们不但自欺欺人地虚构了各种“理想化意象”，通过“外化”把责任推给他人......这样不难看出，这小伙内心其实一点都不自信，因为无法坦然接受自己的一切。
三、克服从众心理找准自己的目标
外界对人的影响是非常巨大的，鱼群为什么会结队游弋、非洲大草原动物的大迁徙，都可从生物心理上找到我们为什么会从众。从众是一种可以将伤害降到最小的保护措施，代表着可以循他人的规律而避免伤害，趋利避害的心理是最大的始作者。相比认真分析自己的具体情况，是否从众就可以有一个相对清晰的定位。
我在7年以前在单位尝试转型，一时间言论纷纷：那是外国人的东西中国不适用、中国要走自己的特色道路等等等等。我在认真分析了金融业发展的历程，结合经济发展的趋势的判断，再对互联网知识进行了学习，断定金融业的发展必定会打破原有的格局，不论是战略的改变、经营策略的调整、经营方式的转型都是必然要发生的。
7年的尝试和努力，我已经较为理解什么是互联网金融、什么是金融科技，经营转型该怎么转，自己获得长足进步胜任工作。而当年那些抱怀疑态度的人，如今依然在原地抱怨，只不过抱怨的内容变成了经营好难，竞争好强，丝毫没有关注到应该从哪里去改变。
人生于世，对自己理性的看待是自己得到合理评估的前提，也是找到自己目标的前提。分清自己真正需要的，将自己的长项修炼得越发出众，才有机会在芸芸众生之中获得不一样的机遇。
