日结|2019.1.28Day8
年底了，快过年了，卖烟的笑了、卖酒的笑了、卖茶的笑了，培养感情的时候到了
姨叔(也就是我的老板)说:有舍才有得！
中国的生意经，真的是博大精深啊！不知道自己什么时候才能掌握诀窍，从容淡定！礼尚往来这个关键词，在今年两天真的体验的淋淋尽致啊！，讲白了，不就是贿赂吗？
哈哈，终于第三篇了啊！感觉像是在写流水账一样啊。
01健身
日常训练动作:
1、平板卧推
2、上斜卧推
3、坐姿夹胸
4、仰卧哑铃飞鸟夹胸
5、双手握哑铃胸前上举
感悟:今天晚上做器械运动，没有第一次吃力和那么累了，但是又感觉没有刺激到肌肉，看来后两个星期就要增加重量了！
02阅读
《每天读点销售学》第一节 真诚是最好的武器
1、 推销人员的个人品质，会使顾客产生好恶等不同的心理反应。从而潜在地影响着交易的成败。推销产品，更是在推销你的人品。
2、推销的第一原则就是诚实，诚实是赢得顾客好感的最好方法。
3、"说谎多了，即使你说真话，人们也不会相信。"
4、如何给客户留下真诚的印象。 (1)学会用眼神交流:当你和客户说话的时候，你一定要正视对方的眼睛；而当你聆听的时候，你也得看着对方。否则，客户会把你的心不在焉理解为你不诚实、心里有鬼。
(2)赞美要适当
5、没有人会愿意买自己根本不需要的东西。
优雅谈吐让你第一时间赢得认同
爱默生曾经说:"你说的太大声了，以至于我根本听不见你在说什么。"换句话说，你的外表、声音和话语、风度、态度和举止所传达的印象有助于使准客户在心目中勾勒出一副反映你的本质性格的画面。
1、好感从打招呼开始 推销人员见到顾客的第一件事就是向顾客打招呼。
2、学会如何寒暄
因此，寒暄即是希望交往的表示，也是推销的开场白，正所谓:"到什么山上唱什么歌"。古人相见时，常说"久闻大名，如雷贯耳"，我们在推销开始时的寒暄与问候，自然也适合不同的情况，使人听起来不觉突兀和难以接受，更不能让人感觉到你言不由衷，虚情假意。一声尊称，一句热情而充满诚意的恰当寒暄，会让客户感受如沐春风，从而对你充满好感，接下来的谈话也会变得愉快而顺畅。
感悟:对于诚实我是这么看的:"有的人喜欢诚实的人，有的人也不喜欢。有的人，你能诚实，有的人，你还不能诚实。怎么说呢？自己心里有自己的良知就行了(长在心里的善良)，善意的谎言，有时候并无伤大雅！对人，不对事吧，我想！"
03专业知识
知道了淬火和热处理
电镀是有污染的，滁州本地好像就天长那边有，江浙沪是没有的电镀厂的，全部外发！
感悟:基本上都在外面跑，送东西的！所以基本上没学到什么，唉，又偷懒了！给自己找理由，哈哈
04博你一笑
有一支淘金的队伍在沙漠中行走，大家都步履承重，痛苦不堪，只有一个人快乐的走着。
别人问:"你为何如此惬意？"他笑着说:"因为我带的东西最少。"
原来快乐很简单，拥有少一点就行了。
05反思与总结
今天的状态还行，早上到胡总那边送了他一盒茶叶，因为他之前帮我介绍过一个客户，尽管后来没买，但是人总要知恩图报嘛，再说之前我也答应过他，说过年送他一盒茶叶，更多的一点私心还是希望他介绍一点客户啊，哈哈！下午去了张总那边，之前买过我们设备，送了他一盒茶叶，他说年后还要添设备，总之，心意到了，他年后买不买，那就是另外一回事了，不看的太重，努力就行了。总之不能拖延啊，拖延的结果就是后面你干得所有事都会被一拖再拖，而且还思前想后，以至于昨晚到2点半才睡觉，这就是后果！
整理好自己，轻装出发！尽管有时候说到并不一定能做到，但是既然能说这句话，这不也是在向前吗？
