收费站模式——商业模式之王（上）
案例分析：建在非洲的自动赚钱机器
一位年轻的创业者开网店做小卖家，经营腕包，肩包之类的运动产品。没有收入不高，但酷爱旅游，经常出国自助旅行，了解到很多国家的风土人情，结交了大量的各国朋友。
在这个过程中，他转型的目标明确，就是按照“战略学”的思路，逐渐谈话传统的网店生意，去寻找“收费站”项目，真正改变生意模式。
经过一年左右的寻找，他在非洲东部发现了一个巨大的商机。这个国家政治稳定，社会治安良好，但国家处于农业社会向工业社会的转型初期，谁、等、服装等基础深厚物质奇缺。
尤其是缺电。改过用上电的用户仅占人口的2%，由于该国农村人口分散，集中供电成本太高，想提高用电普及率，只能鼓励美甲使用太阳能发电设备。
而目前在该国销售太阳能发电设备的，就是二三家欧洲企业。这些公司吧太阳能发电机从中国以每台750眼人民币的价格，进口到欧洲，然后再加价到每台2000美金的价格卖给非洲该国——赚着极为暴利的钱，导致该国只有极少相对富裕的家庭才能买得起。
该年轻创业者发现了这样的商机，用“收费站”模式的要求，设计了完整的商业构想，他直接飞到该国，整合了大量当地村落的小商店老板，把他们变成了“推销员”，鼓励他们向当地村民宣传更便宜更好用的太阳能发电机；然后给这些小老板提成。
他的销售模式就是从国内找到厂家贴牌代工，海运到该国，然后让当地老百姓分多种情况购买。
可以分期支付：也可以“以租代售”，也可以“只租不卖”。但都要交押金——实际上设备成本已经涵盖在押金之中了。
然后无论是租出去的，还是卖出去的，都要收“每月1美金”的设备维护费——这些都是村民愿意交的。而实际上太阳能发电设备的品质非常稳定，可以使用多年，很少会故障。
由于他直接从国内进货，成本极低。他也以极低的价格或售或租，基本上每套设备3-6月就能回本，后续还有每个月稳定的现金流收入。
这只是他在该国发现的众多“收费站”项目中的一个——每个人身边都有众多的商机，关键要看谁能戴上“收费站”的眼镜.......
很多人听到这样的项目，都不由自主的感慨这个年轻创业者运气好——其实，基于永远都属于又准备的人，这个世界不缺机会，只缺智慧。
但这个年轻人拥有“战略思维”之后，他思路就很清晰。根据“收费站”项目的标准，扎起全世界寻找商机，当然可以“发现财富新大陆”。
他对“收费站”情有独钟，是因为这是一种非常特殊的商业模式——既简单、又高效，既容易实施，又容易扩张，而且对人力的依赖极低：更重要的是，可以形成长期持续而稳定的现金流。
所以，“收费站”模式为“商业模式的巅峰”——它最接近企业的终极目的：“形成安全、持续、自动的盈利系统”。
