今天在柜面值班一天
期间来了一组客户，一对夫妻和一个年轻漂亮的女孩
妻子说要退保，他爱人说要去卫生间，我看了一下背影，说是要给您儿子退吗？因为这个丈夫打扮的很时尚，而且也很年轻，妻子说，不给我丈夫退
我立刻帮他查了保单，保费6000多，保额23万，这会他爱人也回来了
又一看他这个保单已经失效了，当即帮他又查询了一下，可以复效，因为现在有政策，保单已经交了四年，现在也有四年没交
我说你们为什么要退呀？夫妻都说没什么用
我说是的大家都觉得没用上就没有什么用，这个保单是交20年保终身的，现在人都长寿，现在身体健康，能不能保证咱一生都健康？她说其他公司还有保险，我说那有多少呢？她又说不出来，重疾险是累积给的，买多少保险公司会给补偿多少，你在其他保险公司有，只能证明你有，但是你究竟有没有买全，有没有满足这个才是最重要的？
退很容易，但是现在退了之后，你爱人正常来说，不是应该退保险，而是应该补充保险，现在的23万来说不够应对未来的医疗风险，现在的医疗每年增长百分之16.7，也就是说，五年医疗治疗费就会翻一倍，比你工资，增长的速度，还有你的投资获得的回报要高得多，如果现在退掉你爱人重新再买重疾险，每年要比这高的很多，如果说过几年你爱人再买，首先你爱人要有健康的身体，有三高的，不能有结节，尤其你现在你爱人现在低压已经低压100已经触碰了保险的红线，不能参加重疾险和医疗险，你把这个退掉，是不是太可惜了？
妻子说那我不是还得补交吗？我说那是因为你已经几年没交了，当然得补交，丈夫说你不想补交就退了，
聊天中，他们谈到经常去国外，而且看穿衣打扮条件也非常不错，我说你们这2万多块钱只退了不到一半，外面的利息又那么低，你们也不会用到这笔钱，还有什么意义呢？如果说一生平安，又可以拿出来养老，不是很好吗？
丈夫看到妻子面带难色，就说那就退了吧，谢谢你这么给我们讲解，不用谢，我这个单子本身也不是我做的，我只是尽我的义务去挽留，因为我觉得实在是太可惜了
另外一个女孩儿也说觉着百万医疗最有用，这个重疾险意义也没有那么大
夫妻俩去退保，我和女孩在这聊天，我说其实保险是最大的奢侈品，她是嫌贫爱富的，要求非常高，你必须要健康保险公司才允许你买保障类的产品
钱这么难赚，为什么不用花一点点小钱，用一个大的杠杆儿？给自己未来一个保障，刚才你们说重疾险没有用，是说你觉着23万没有用，如果说发生重疾，230万的重疾保额打到你账上，你觉得有没有用？
他好像听明白了一些，说那你看看我100万能用多少钱？我说买保险不是一下子就能买齐的，要根据你的经济状况，可以一点一点的配置。我当即给他了做了一个20万保额重疾赔六次。轻症赔五次，中症赔五次，如果发生重症，轻症都会发生豁免，你也会豁免后续的保费，才会拥有服务全国的20年的三甲医院以上的就医绿通，年交8000多，这时候夫妻俩也回来了，她丈夫问她这个保险她要交多少钱，我说8000多，因为他听到了我刚才说的所有的赔付内容，看得出他认为也不错，
他们说走吧，很感谢我，如果有需要再找我
我想他们今天退的原因，主要是他们对保险不了解，如果真正了解了，就不会做出这种冲动的决定，我相信他们未来一定会为今天的决定自责
