任何接触交易平台的人都离不开优惠券。淘宝、JD.COM、滴滴、美团，打开APP，都可能会推送给你你限时优惠券。当然，我们说的优惠券在不同的平台有不同的名称，比如淘宝券、红包、美团券。

目前市场上优惠券的使用是层出不穷的。如何利用好优惠券？将从四个方面展开。

一、优惠券的本质

这就不难理解了，优惠券是交易过程中用来抵扣同等价值的现金。当然是有条件的，比如平台，品类。优惠券与其说是平台的优惠活动，不如说是一种营销策略。通过发放优惠券，形成价格差，刺激价格敏感用户进行交易转化，是目前互联网平台中有效且普遍的营销方式之一。

营销是平台和用户之间的关键环节。是发现和发掘用户需求，让用户了解产品，然后形成转化的过程。对于用户来说，领取优惠券是为了省钱；对于平台来说，发放优惠券是为了短期内刺激用户消费。

以淘宝天猫为例:

同一家店铺的商品，我们通过优惠券导购平台领取隐藏的优惠券，可能会比直接在该电商平台购买便宜几十上百块，例如下图，

兰蔻面霜，天猫自营店活动价格，1150元，通过高省APP领大额隐藏优惠券只要985，再加上店铺优惠，享折上折最低价购买，

下图同一家的商品，直接节约240元，给孩子多买件衣服不香吗，爱网购姐妹们优惠券平台是刚需，不但领券省钱，还能返利赚钱。

二。优惠券的分类

按经营范围可分为全产品券、跨产品券、项目券、单品券。

一卡通券是通用卡券，不受业务条线绑定，全平台抵扣。平台推广活动比较常用。

跨品类跨店可以抵扣跨品类优惠券。电商网站常见的自营业务。如果业务不是自营，跨产品折扣规则和结算会非常复杂。

代金券区别于通兑券，只适用于某条业务线进行抵扣。JD.COM可分为借据、支付凭证、金融凭证等。

代金券只用于特定的商品。比如商家在平台上打造爆款产品或者对某个商品进行高转化，就被利用。

在优惠形式上，可分为全额折扣券、折扣券和垂直折扣券。

满券立减，通过设置一定的金额门槛，可以使用相应的优惠金额。在此基础上，还有满折阶梯券，比如五折减5元，一折减12元，二折减30元。通过增加所需的支付金额，可以扣除优惠券金额的更高百分比，从而刺激用户花更多的钱。

折扣券，以折扣的形式，最直观的折扣数字促使用户转化。他们花的钱越多，得到的折扣就越多。可以根据平台略有调整，比如JD.COM的全折扣券，设置消费门槛。是不是感觉有点像满减券，减的金额换成了折扣？

较为常见的抵用券减免，不同于其他类型的无门槛抵用券表达方式。因为有红包门槛，各大平台的红包使用率低，但是没有门槛，可能会给平台产生负收益，甚至成为羊毛党和黑产的目标。

普通优惠券是业务范围和优惠形式的组合。如果加上限时、限量的物理控制，券的收、核销会有更好的转换性能。

第三，消费券的现状

以上介绍了市面上常见的优惠券种类，但是我们在日常工作中也要注意优惠券的地位:

1)未收到。

优惠券批次生成后，用户没有收到时的状态。

2)未使用

用户已成功领取优惠券，但未使用红包抵扣。

3)被占用

优惠券被占用仅仅意味着用户使用优惠券，创建订单，但形成最终支付。

4)用过的

优惠券已经被用户成功使用，使用的节点一般可以定义为支付成功后。

5)已作废。

失效的产生一般与发行人有关。有两种情况会造成这种状态:用户请求作废红包；发行方发现被恶意催收。

用户请求作废红包，通常是红包用户付出金钱的代价，例如通过出售优惠券。

发行方发现恶意刷，大面额红包常见，被黑产恶意刷。在活动通则中，会有这样一段话:平台一旦发现用户恶意领取，有权取消用户的活动资格，有权取消相关违规交易，追回奖品、礼品、充值服务等利益。

6)已过期。

优惠券有一个使用时间范围。如果在指定时间内没有使用，它们将过期。优惠券一般有固定有效期和浮动有效期。浮动有效期为收款后x天内有效。

7)发行失败。

不正常的分发界面和风控拦截会导致优惠券分发失败，所以需要在首页做友好提示。

8)无库存

领券时有库存的概念，用户收到库存上限时会出现这种状态。

四。优惠券案例

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