不管你之前是做搜索电商，还是现在的直播电商，除开平台的规则，还有操盘人员的运营水平能力个人素质高低外。能不能做起来，能不能做大做强，一个关键性因素就是有没有建立完善的供应链体系。

一、为什么供应链重要

你做搜索电商，最重要的是对平台规则了如指掌，主要是具有数据分析能力，视觉美化能力，因为之前主要是以图文的形式展示产品信息。这方面的能力我觉得是比较容易去把握的，因为它没有什么太多的壁垒。

直播电商除了一些平台规则外，主要是偏向个人语言表达能力，肢体表演能力，加上一些视觉方面的加持，比如中控，场控，投手，硬件设备等等。除了个人表达方面，其他的相对来说都是比较容易掌握的。

因为搜索电商和直播电商，前端本质是流量思维。你要真想把电商做好，并且做大，你需要一种最核心的能力。那就是有科学的供应链管理体系。这个体系是基于你的企业和公司实际情况而确立的

你有好的供应链你可以不停地选品，测品，并且对热销的产品做生产计划安排，也可以对市场进行调研，有好的市场需求可以做新品开发。从选品到生产安排，研发新品这些都是需要好的供应链去做配合的。

所以一家电商公司能否做大，核心是有没有完善的供应链体系。

只要是做的好的公司企业，供应链都做的很好

二、降本增效好方法

乔布斯在去世之前，把库克提拔成为ceo。为什么呢？因为因为库克他非常善于做供应链管理，在库克上台之前，整个苹果的供应链周转周期是40天左右，现在的库存周转周期现在只有三天。

他抓住了一个核心的点，把整个供应链体系能够详细地分开，然后让每家供应链只做一个产品，把量做大，这样的话能把它的单品成本降下来。

所以说库克是一个非常优秀的产品专家加供应链管理专家。

我们自己要创业也想做好供应链管理，你首先要明白一点，选供应链怎么去选，怎么去做？，特别是当下这个经济环境下，但凡是能和供应链荣辱与共的，整个的企业销售业绩也会很稳定。

因为为什么呢？因为所有的产品，比如像手机这个行业，你想做研发产品研发出来，你首先需要什么呢？需要供应商给你出新的，要么就是材料，要么就是硬件里面的一些核心配件，或者是一些好的方案设计。

把产品做成爆款，从原材料端再到加工环节，所有的成本降到极低。你的产品就会形成成本和效率优势，至此形成独有的竞争壁垒。

我在举一个亲自操盘的案例：这是一家生产纸箱的3级厂，怎么样把业绩10倍增长，利润提升6倍呢？

当时公司产品款式有200款，仓库的周转率非常慢，大概是4-5个月才能周转一次。我把低周转率的产品进行促销，卖完。后面就不做了。

后面款式系列三个类分别是：普通邮政纸箱1-12号，飞机盒，个性定制。其中普通的邮政箱只做热销的几个7号,8号,9号,10号,11号,12号。部分常规尺寸飞机盒，定制不囤货的。仓库就节省了超过一半的空间，这些空间重新做布局。

因为单款纸箱的原材料采购量大，向原材料纸板厂要了很大的折扣，账期做到60天，所以成本马上降下来了，在加工环节工人不用调试机器，不用换机，生产效率大幅提升。因为尺寸规格统一好打包，我们直接提前打包好，直接送到快速公司收发点，物流费要又降下去了。

因为所有的成本降下去了，我在销售价格上直接让利给客户，产品具有很大的竞争力。统一的尺寸，客户很多都选择我们。销量大增，即使我们销量价格跟同行一样，但是利润却比同行高。

后面的的结果是：仓库周转时间频次由5个月变成了4天一次周转，销售从月销售100万，第二个月开始直接飙升到1000万。

这是一个通过改善供应链来带动销售，降低成本，提高利润的真实案例。那么如果你要建立自己的供应链体系需要做那些事情呢？怎么样选择供应商呢？

如果要做好供应链管理，你首先要优选供应商，那怎么选择供应商呢？

三、怎么选择供应商

1，首先就是合作双方要价值观一致

这点深有感悟，在前些年我们去参加投标的项目，当时我们企业不是很大，应该是实力有点勉强。在验厂资质的时候直接是不合格的。客户回去给我们发了一个改善方案。其中有一条关键信息，就是说我们公司虽然不大，但是价值观跟他们公司有相似。我们根据里面的欠缺项去不断地完善，3天就审核通过了。大概一周之后就能签订合同。

2，有研发能力和一个长期做护城河很深的思维

3，有自己的研发和质量管控能力

4，要有成本和效率意识

5，有一个长期合作的意识

就是在一个行业里面，你愿意深挖，而不是赚快钱的，那所以说呢你要是能够了解什么供应商合适，这走出的第一步选对人了。

在开始合作前期需要把成本降下来，开始做单品爆款，只要产品有量，需要跟供应商协商。

还要需要能联合研发产品。联合研发是目前非常好的一个方式。

举个例子：你看苹果他们其实做了两个动作。

第一个动作就是定向给供应商降本，他们定向的就是你和苹果合作的供应商毛利都很高，毛利高价格很低的原因是因为苹果在帮他优化成本结构。

所以说真正做得好的品牌，它是能够帮供应商去省钱的。

你看我们在做供应链的时候，我们也给供应链赋能。

比如说我们告诉他怎么样去联合采购，比如说一个原材料要自己采购的20块，那我们可能大规模采购，然后降到10块，那我们的成本也降低了。所以说呢，给供应商赋能，供应商再给品牌赋能，双向赋能，这就是做供应商最长久的一个玩法。

只要你经营货品，销售产品，以销售实物商品的为主企业，能否做大做强，关键核心要素就是有没有完善的供应链。国外的品牌会选择在中国境内加工生产，除了价格优势外，一个重要的核心指标就是，拥有完善的供应链体系。好的工业体系，好的供应链体系是保障商品热销和品牌壮大的压仓石。